留香园7万1、武林邸6万2！一批刚交付豪宅高价成交，其它业主不服气了
PART 1
“绿城留香园1-XX03已卖，100㎡，745万带车位。”
上周，处在交付期的绿城留香园，卖了全小区第一套二手房。剔除35万的车位（负二层30万/个），单价高达7万1。
一时间，业主群、中介朋友圈集体沸腾。
这是1号楼中间楼层的中间套，透明售房网一房一价表显示，新房售价46566元/㎡，带6000元/㎡装标，总价465万。
换句话说，短短两年时间，房东账面盈利245万。
不过，这房子还没网签，只是房东跟买家谈妥了交易价格。
无独有偶，就在这个月初，交付不足俩月的天阳武林邸，网签了一套108㎡的二手房，单价高达62134元/㎡，一度引发市场热议。
还有去年底交付的滨江锦绣之城，5月中网签了首套房源后，这个月接连又成交了两套。其中一套128㎡，20楼，单价62364元/㎡。
更早些时候交付的融创大家侯潮府，先后卖出13套二手房。去年底首套成交的二手房，单价近8万；今年3月卖出的一套138㎡，价格更贵，单价超8万2。
有没有发现，近半年多来几个新交付的热门红盘，先后都被爆出高价成交；且成交周期越来越短，从交付至首套成交，最短还不到20天。
按常规流程，楼盘交付后需等1-3个月时间方能办理房产证。留香园6月初才交付，如今已有成交。
据中介透露，购买这套房子的买家，去年就已联系上房东表达购买意向，这也是促成快速成交的主因。
武林邸则是房东着急出国，这才把房子给卖了。此外，该小区还有8套产证已办出的房源挂牌在售，本月初陆续上新，挂牌单价从5万到7万1不等。
PART 2
这四大热门红盘，自交付之初，就被市场所津津乐道，多次霸占楼市热搜榜。
虽说新房在售时热度也不低，定位也是奔着改善去的。但一交付，房价蹭蹭涨个2-3万一平，就有业主急着出手了。
卖归卖，对于价格的争论也层出不穷。
这不，当留香园7万/㎡的报价一出，杭州不少其它改善盘的业主坐不住了。
“7万，不会吧”、“还不是被吹的，宋老板最后一作”、“对面是彭埠大桥，晚上动车经过都是呼啦啦的声音啊”……
甚至有人质疑，7万的价格卖不掉。
但这些红盘的业主们，可不这么认为，甚至有些人觉得，那些率先出手的人，价格还卖便宜了。
武林邸成交后，不少业主在群里抱怨，这房东也卖太低了，直接拉低了整盘价格。
锦绣之城3月初传出6万9的意向成交，一看首套网签单价竟不到4万5。怒气冲冲说，价格明显做低了，新房卖得比二手房还贵，难道房东做善事折价卖啊。
他们的理由是，第一，新房买的时候得抢。有的开盘正好赶上楼市红火期，有的赶上了尾巴，好些购房者高首付拿下，成本不低。
二来，自家的楼盘，根本不愁买家。
像留香园，最近想买的人很多。身边就有一个二胎家庭，住在艮北新城，准备置换它的139㎡四房。
PART 3
关于价格是高还是低，一千个人心中有一千个小猪佩奇。但从这几个红盘率先爆出的二手房成交价来看，还是普遍高于市场预期。
原因可能不外乎这4个：
第一，品牌房企旗下产品。绿城、滨江、融创、天阳，都是杭州知名的品牌房企，原本进入二手房市场时就存在一定溢价。
第二，交付时刷屏的宣传靓照，广告效应下传的全城皆知。最直观的感受就是粉丝群，这四大红盘交付的那段时间，群里讨论频率极高，纷纷表示羡慕，像是小fans崇拜偶像一样。
移动端时代让每一个购房者的声音都能被听见，并迅速放大，买房维权突然成了标配，让人产生“这两年房子质量”很差的印象。
两相对比，P过的美图会给大家重新洗一遍脑，无形间在市场上主导了舆论导向。
投资客正是看中这一点，抓紧时间高价出货。
第三，首批出售的，无论楼幢、楼层还是户型都不赖。
就说留香园，1号楼虽沿塘工局路，但紧挨着小区中央泳池。又是中间楼层，100㎡户型，单价再高总价也是可控的。
相邻的中海御道路一号，上个月朋友刚买了套二手房，106㎡含车位650万。留香园虽然刚交付，但不少已经满两年，无需缴纳契税，跟买更名房无异。
对于着急入住的购房者来说，现房是首要考量因素，稍微搭配点软装就能入住，连学区一并也给解决了。
最后，也跟眼下豪宅市场热度再起有关。
近期开盘的两大豪宅盘，开盘当天全部售罄，这可是千万级豪宅啊，竟卖到一套不剩，连顶底楼都被选完了。杭州壹号院、保利澄品洋房登记昨天登记刚结束，摇号人数想必也不少。
自上而下传导，稍微贵一点买套品质卖相都不差的现房，有何不可呢。
心理学有个名词叫沉锚效应（Anchoring effect），指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配。
简单来说，人们对事物价值的判断，往往不是依据所谓“客观真实”，而是来自于一个参照物。对于这些红盘的房东来说，参照物就是他们预期楼市会一直火热下去。
PART 4
一面是当红二手盘高价成交，另一面则是选择余地越来越大。
留香园成交第二天，杭州二手房挂牌量突破8万大关。而且每一天，这个数字还在以几十套的数量增加。
政策层面上，更是风向忽变。
6月20日，西安调控政策再度全面升级。市外迁入户籍的家庭，需落户满1年获连续缴纳12个月社保；非本市户籍家庭且无房的，需5年以上社保才能购房。
在这之前，西安非本市户籍的无房家庭，只需提供2年社保证明即可。
房贷利率也有上浮之势。像杭州，原本已经逐步回归基准，这两天已有银行首套房贷利率上浮5%-8%，额度也在逐渐收紧。
中国银保监会主席郭树清日前更是在陆家嘴论坛上明确表示，过度依靠房地产业，存在风险。
供应端上，杭州改善房源也是井喷。
接下去，总价700万以上的改善房源，选择余地还有很多。像晓风印月、仁恒滨江园、时代滨江四季、融创金成杭京源、中冶锦绣公馆……
留香园西南方向1.5公里的凤起钱潮，高层即将开盘，限价下售价大概率7万上下。
热度不亚于当年的留香园，甚至连南京同行都特地跑来打卡。
新房要等，还有次新改善盘可以选啊，再过几个月，马上又会有一批纯新交付盘出炉。
总之，这个市场上不缺房子，更不缺好房子。即便是真的喜欢，也切莫冲动下单。
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◎买房要抓住关键性节点 | 楼先生问答NO.393
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文∣江公子
编辑∣二叔
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