一个月前抢着要，如今降价15万无人问，杭州二手出货“高峰”已过？
杭州的二手房市场，最近给人的感觉是火得一塌糊涂。
“杭州4月二手房成交10232套，时隔22个月再创新高”，这样久违的场面，躺在中介们的朋友圈里，透露出几分亢奋。
更多的是来自身边的验证。我们办公室里就有三个同事的二手房顺利出手，成交最快的才一周，最贵成交的那套930万房源，还是全款卖掉的。
可这样的窗口期，转瞬间似乎要溜走了。
近半个月，越来越多的人产生疑问，为什么我挂价比之前那些成交的还低，但却鲜有人问津。也有消息人士预计：5月二手成交量铁定破不了万套。
更有人降价15万，把自己的预期砸穿了，都还没有成交。
明明前一刻还是旺季，怎么进入5月，二手市场就突然失声了呢？
PART 1
“天知道我现在有多郁闷！”
老聂昨天发了一条微信给我，还附带了一张大哭的表情。
而这一切的罪魁祸首，就是他挂牌半个多月的二手房，竟然只有5组购房者来看。
“我看新闻上都说二手房现在有多么好卖，在我这里怎么就水逆了呢？”
老聂的这套房子位于城东一小区的中间楼层，虽然只是89㎡的小三房，装修时也是花了大价钱的，全套黑胡桃木家具，家电都是松下三菱西门子一线品牌。
本来是打算住个8年10年，但二胎来了房子不够住了，加上也想给两个孩子整套学区房，这才起了置换的念头。
但一开始他置换的本钱，是宁波老家的一套郊区排屋，按照市场价也能卖到400万左右。
只是二手排屋交易受众面不大，从二月底开始，挂了一个多月竟没有一丝动静，只能动起杭州这套自住房的念头，最终在4月下旬挂了360万的价格。
老聂觉得自己这个价格，简直是性价比之王。因为就在3月初，楼上同户型的一套中间套房源，还是不带家具家电的，就卖到了370万，一周不到就成交了。另一套和自己差不多楼层的房源，也买到了360万元，连还价的余地都没给。
那自己这套房源，按照这样的挂牌价，岂不是一出来就会被秒杀么！老聂美滋滋地想着。
可惜现实马上给他一记重击。挂牌到4月底，竟然只有2组看房的人。
“别人卖房看房的人踩断门槛，轮到我们家就是门庭冷落。”无奈之下，老聂只能把挂牌价调低了7万元。
这下看房的人总该多了吧，蹲守了整个五一，一共也才来了3组看房的，而且都是潦草一看再无回应的那种。
一问之下，才知道同小区的另一套89㎡的边套，最近也急着买，从360万调到了350万，看到的人大多都冲着那套户型更好价格更低的去。
就在昨天，老聂又把价格调到了345万，心里实在没底，趁早卖出才是硬道理。
PART 2
像老聂这样突然遭受冷遇的，也不是第一个。在4月中旬挂牌艮北某楼盘房子的小吴，也是其中一个。
小吴要卖的这个小区，才刚刚交付不久，上个月成交了第一套房源，是一套二楼的130㎡，成交单价4万6，成交速度还相当快。
二楼都能卖4万6，那自己这套10楼边套130㎡挂个这个价格，岂不是随便卖卖，于是小吴就挂了600万的总价。
但事实上，看房的人虽然不少，可真正有意向的却是一个都没有。无奈之下，小吴只能再往下调了10万。
要知道这套房子买来就花了530万，加上税费和一些内部改造20万，两年的资金成本，590万真的是不赚钱只赚吆喝的，心疼小吴一秒钟。
相比老聂和小吴，小张算是幸运地踩对了点。3月中旬，也就一个周末的时间，小张就把自己闲林的84㎡两室出掉了，总价211万，折合单价2万5。
而现在，小张告诉我，小区里一个要好的邻居，4月底挂了户型更好的89㎡三室，总价才220万，挂的单价还没她成交单价高，竟无人问津。
所以，小张无比庆幸自己这套简装的顶楼，当初爽快地让了一点价格，才能让她现在手握现金杀入摇号大军。
甚至，滨江一成交均价在7万以上的网红盘，也出了一些性价比极高的房源。
昨天中介告诉我，一套155㎡的22楼边套，带一个车位只要980万，抛开50万的车位，这套房子折合单价竟然只要6万，比之前的市场价足足低了一万元整。
之前万人摇的崇贤板块，当下的二手房出货也是相当的难。一套116㎡的上河宸章，一个多月间从250万下调到230万，单价都跌破2万了，一个月内也只有5组带看。
还有更多的板块，现在连看房的人都在不断锐减中，成交更是遥遥无期。
另一个相熟的城东中介也告诉我，感觉自己赚钱的好日子也快到头了。
原来，3月他们门店成交了13套二手房，4月才成交7套，下跌近一半。而这个月，连单子都还没开过。
PART 3
事实上，三四月的二手房热，早就已经形成一个历史惯例。
首先，春节后的三四月，不少人拿着前一年的年终奖，或是过年家里给的买房新指标，手头宽裕+家人的希冀，选择这时候杀入楼市也不足为奇。
其次，每年的三四月也是学区房交易的高峰期，特别是在“公民同招、全民摇号、民办锁区”十二字真言下，今年的学区房尤为火热。
像西湖区一些双优学区房，只要价格过得去，在3月份成交的速度几乎是一轮游。不过，这样的成交速度在4月就明显下来了。
至于最后一点，则是今年的特例——疫情。
3月初中介门店才开始营业，疫情就把大家买房的热情通通释放出来了。租房没有归属感，买房才有安全感。
也是在那个时候，很多业主群里的话题，突然从菜蔬鱼米，转换到了“小区里有没有人卖房呀，我有个朋友想买”，或是“边上那个XX楼盘，值不值得买呀”这类喊话。
只是，往年三四月的小阳春结束后，二手房成交量热度还是会维持比较长的时间。
比如，在2017年3月，杭州二手房成交量高达15288套，这是近5年二手房月成交的一个制高点。
而这之后，二手房成交量虽有回落，但当年4-9月依旧保持在1万套以上，热度稳定且持久。
至于2018年的成交高峰，则是从3月的9216套，节节攀升至5月的10952套，到了7月二手房才有了明显的回落之势。
但今年才进入5月，二手房的势头似乎就有点不太得劲了。
PART 4
那么，为什么今年到了5月，二手房突然就不好卖了呢？
今年的外部环境，和往年还是有很大不同的。
回顾过去三年，17年买房需要全款+托关系，全年的楼市进入一个烈火烹油的状态，没有实力买新房的购房者，自然只能转投二手房。
而到了18年楼市正要暗自冷静时，一则摇号新政又为楼市托了底。一开始不管是什么牛鬼蛇神盘，统统都是低中签率且顺利选完。那些几十摇不中的购房者，又只能被迫去买二手房。
到了19年上半年，出台的双限政策，再一次刺激了楼市。
经过3年多的助推，杭州二手房的价格已经处于一个高位，上涨的动力极其有限。
另一方面，二手房的火热其实多靠新房带动。但新房市场虽然看似火热，实则真正热门的楼盘也只集中在少数红盘。
甚至，不少原本热门的板块内部，已经开始出现分化。这对于原本准备入手二手房的购房者来说，是一个很好的机会。
以艮北为例，公园1872中签率虽低，但一旁流摇的楼盘也不少。
我一个朋友本打算买亲爱里的二手房，124㎡的四房总价520万，但七堡地铁口一流摇楼盘的138㎡高层边套，也只要530万。算了下税费，以及新房更接近市中心位置，立马就入手了这套流摇新房。
当然，还有一个压力来自源源不断上升的二手房库存。截止昨天下午2点，好找房平台上已经有115849套房源挂牌，二手房数量一直在处于一个上升的通道。
不断有更多的房源冒出来，对购房者来说，供应市场这么大，真的不坐下来慢慢挑一挑么？
供需的此消彼长之下，今年二手房的结局，应该有点难。
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文∣咸鱼
编辑∣二叔
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