内衣品牌ThirdLove叫板维密、Zara母公司实现业绩回弹、内外X王菲先导片上线… | 刀法品牌热讯

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每周，「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于我们将带来海外市场动态，与国内消费品牌动态。

\海外市场动态\

1、美国DTC内衣品牌ThirdLove降价，为抢占维密顾客

9月16日，美国DTC内衣品牌 ThirdLove 为其无钢圈内衣（wireless bras）和24/7 T-Shirt推出了新的定价，从原先的68美元分别调整至55美元和45美元。新的定价与维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）和Calvin Klein的定价一致，以攻略这两个品牌的原用户群体，达到增加销量的目的。

ThirdLove成立于2013年，因其在线文胸尺寸测量工具 Fit Finder（女性消费者只需对着镜子，用手机拍下照片，上传到 App 后便可自动匹配适合的内衣）和“反维密”立场而闻名，该品牌的内衣尺寸多达78款，基本上满足了所有女性的选择，该品牌由于倡导日常场景、多样化和包容性，快速在北美市场走红。

目前已是美国第三大内衣品牌，仅次于维多利亚的秘密和Aerie，Aerie的无钢圈内衣售价不到30美元。

2、Zara母公司Inditex第二季度业绩回升，主要原因为去库存化

9月16日，Zara所属母公司Inditex发布了上半年财报，第二季度业绩扭亏为盈，实现了2.14亿欧元的净利润。

实现增长的主要原因是其将线上线下库存共享，采取“线上平台下单，线下门店发货”的方式，降低了10%的库存压力，有效提升了销量，与此同时，21%营业成本的缩减也为营收回升做出了贡献。

不仅如此，Inditex开发的数字运营系统Inditex Open Platform会致力于提供升级的消费者体验，集团会开发一款全新App，顾客可以通过随时在Zara App或网站上查询产品库存，以便迅速购买并取货。此APP还将提供预定更衣室、定位衣物在店内的位置、使用二维码自助结账等功能。这些功能能对库存进行精准控制，也能促进全价商品销售。

3、亚马逊（Amazon）推出线上奢侈品牌“店中店”：Luxury Stores

本周二，亚马逊（Amazon）宣布推出一项全新的线上奢侈品购物体验计划“Luxury Stores”，将利用“360度视图”（View in 360）技术提供个性化购物服务，向顾客全方位展示产品。

此举也将为时尚奢侈品牌和美容品牌提供更多个性化服务。各大奢侈品牌通过租用 Amazon 的平台经营店铺，不仅可利用 Amazon 的巨大影响力获取客户资源，也可以保留对于产品库存、定价等的控制权，拥有一定的自主性。

目前美国高定时装品牌 Oscar de la Renta 将作为首个入驻的品牌，展示其2020秋冬系列，包括成衣、手袋、珠宝和配饰等。现阶段该功能为邀请制，符合条件的美国 Prime 会员将是第一批体验中。尚未收到电子邮件邀请的 Prime 会员可以通过 Amazon 网站申请。

4、个性化搜索驱动的美容电商 Mira Beauty 融资900万美元，联合利华创投基金领投

近期，将个性化美容搜索引擎和购物功能相结合的美国电商平台 Mira Beauty宣布完成 900万美元融资。由 Unilever Ventures（联合利华）创投基金和风险投资公司 14W牵头，公司计划利用这笔资金“采取垂直化的方式帮助消费者进行美容护肤购物”。

Mira Beauty 2019年上线，总部位于旧金山， 其个性化搜索功能提高了美容产品推荐的准确性和相关性。平台通过 引导用户完成关于皮肤类型、肤色、审美偏好和生活方式等的问卷调查，从而产生相应的个性化的产品推荐。消费者还可以选择参照与本人情况相似或肤质相似的买家评论。其特色搜索品类包括：纯素、韩妆、零残忍等。

\国内新品牌动态\

1、全棉时代母公司深交所上市

9 月 17 日，全棉时代的母公司稳健医疗用品股份有限公司（下称「稳健医疗」）正式在深交所上市。近年来，稳健医疗业绩表现颇为亮眼，2018年和2019年营收增长处在高位，今年上半年更是呈现了几乎翻倍的增长。

稳健医疗以其自主研发的全棉水刺无纺布为基础材料载体，成功实现了医用产品向家用产品的拓展。目前拥有Winne稳健医疗、Purcotton全棉时代和PureH2B津梁生活三大品牌。

从发展历程来看稳健医疗公司的发展路径：一方面是稳健医疗从医用转向消费品领域的过程。如今消费品的占比已成为了主营业务。2019 年上半年，消费品的营收占比达到了 64.2%，医用敷料营收占 29.17%。

2、内外X王菲代言先导视频上线

9月15日，内外释出一支15秒的先导视频，由其全球代言人王菲出镜演绎，为给即将到来的内外×天猫超级品牌日预热。同时，在品牌最新释出的海报中，出现了不少如"当下"与"别处"、"现实"与"浪漫"等相对概念。该组海报文案中“自在”是另一大关键词，与内外“去掉束缚”“还原衣物本身的价值”的产品理念相契合。

该宣传片完整版将于9月25日正式推出。

拓展阅读：

3、HARMAY話梅上线 #寻找話梅少年#活动 

9月10日，线下美妆集合点HARMAY話梅，在微博上线#寻找話梅少年#活动，以“美，不可被定义”为主旨，征集HARMAY 話梅主理人，未来参与品牌推广活动。

HARMAY话梅，2010年创立于线上，2017年5月，HARMAY在上海开设了第一家线下店。以当代风尚、审美为核心，传递关于美和美好的生活方式。涵盖国际大牌、小众精品、以及HARMAY的同名自有品牌，包括护肤、生活方式类产品。

本期作者 | 陆陆、Mammon

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