完美日记、MAIA ACTIVE相继推新品；微信视频号推出直播功能；谷歌要把YouTube打造成购物平台…|刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于我们将带来国内新消费品牌动态、海外市场趋势动态、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、完美日记推新品：以高跟鞋为灵感的「小细跟」口红

10月10日，完美日记在其官微上发布了新品「小细跟」口红。其设计灵感源于女生的高跟鞋，宣传中强调“刚柔间的碰撞交融”。10月9日，完美日记还推出了睫毛膏新品，「EYEMAX」纤长睫毛膏，强调与日本实验室合作研发，且主打纤长效果。两款新品将于10月21日在天猫旗舰店正式发售。

2、MAIA ACTIVE x SHORT SENTENCE推出“运动与时尚的全优生”系列新品

10月9日，MAIA在官微上宣布推出与SHORT SENTENCE联名的“运动与时尚的全优生”系列新品。这个系列的新品继续“运动服时装化”的主题，由独立设计师品牌SHORT SENTENCE的设计师管林操刀设计，希望传达让运动服与日常穿着无缝衔接的理念。新品将上线线下和线上商店。

3、名创优品更新招股书：每股发行价格区间为16.50美元-18.50美元

名创优品近日更新招股书，计划发售3040万股ADS，每股发行的价格区间为16.50美元-18.50美元，最高募资5.624亿美元。此外，名创优品赋予承销商456万股ADS的超额配售权，其承销商为高盛与美银证券。

4、pidan再获日本GOOD DESIGN AWARD 设计奖，宠物窝枯山水款获奖

10月，国际设计界大奖日本 GOOD DESIGN AWARD 2020 设计奖获奖名单公布，pidan 宠物窝枯山水款从来自28个国家的4772件参赛作品中脱颖而出。pidan继2019年随行杯获奖之后，再度得到GDA评委会的认可，连续两年获得该奖项。

获奖的金属宠物窝是一款为猫咪设计的专属降温窝，设计上采用了便于散热的铝合金材质，适合猫咪蜷卧的圆形外形以及加速空气流通的枯山水凹凸波纹的底部，同时这款猫窝可以四季通用。

5、完美日记X中国航天推出玉兔盘，在B站开展推广

近日，完美日记联名中国航天推出动物系列眼影盘——玉兔盘。同时，在B站上开展了一系列的推广活动，包括结合航天科技类的KOL、链接美食区、时尚区等一系列相关视频作为活动的延伸。并开展了“新生——创造你的宇宙色”稿件征集活动和抽奖活动。

\海外市场趋势动态\

1、美国矿泉水品牌Oxigen Water获1500万美元B轮融资

据外媒FoodBev消息，美国矿泉水品牌Oxigen Water在B轮融资中筹集了1500万美元，投资者包括The Ezralow Companies首席执行官Bryan Ezralow、 JMG Capital负责人Jonathan Glaser、唱片艺术家Brett Eldredge以及职业篮球运动员Kevin Love等。Oxigen Water表示，将利用此次融资，通过增加营销来提高品牌知名度，并将进一步扩大规模以在全国推广。据介绍，Oxigen Water生产和销售一系列含氧、含电解质、pH平衡的优质水产品。Oxigen在相关文件中表示，该品牌“在过去几年中同比增长了300-400％”。

2、Kagome推出植物基膳食纤维乳酸菌饮料

据日本食品新闻社消息，可果美（Kagome）推出了一种植物基膳食纤维乳酸菌饮料。据介绍，这款产品低糖分，低热量（每80毫升瓶装含13kcal），不含乳脂肪，同时具有清爽的酸奶味。零售价格为3.165日元（不含税）每瓶。

3、Danni新品休闲服系列材料源于回收的塑料瓶

10月9日，丹麦时尚品牌Danni第一次涉足休闲服装线，发布了“甘尼的柔软穿搭系列（Ganni Softwear）”，包括了11件单品，其中有毛衣、连帽衫和其他舒适的必需品。所有的产品都完全由回收材料制成，所以对环保型的消费者非常友好。服装使用的材料的混纺纱来自50%的消费后再生聚酯纤维（来自于PET塑料瓶）和50%的再生棉，因此舒适水平较好。价格从85到165美元不等，颜色上有黑色、灰色和米白色的经典中性色调作为选择。新的系列将会于10月14日在官网上发售。

4、e.l.f 2020美妆设计比赛Beautyscape角出最后三位赢家

Beautyscape是e.l.f.每年举办的美妆设计比赛，在这场比赛中，美妆爱好者可以参与到未来化妆品的设计中。这项活动将e.l.f.社区聚集在一起，提振后起之秀，同时也将重点放在回馈上。今年的比赛以“混音（REMIX）”为主题，采用了虚拟化的形式，参赛者必须创造一个受音乐启发的造型，并将其发布到Instagram上。e.l.f.评委会选出了9名半决赛选手，Instagram的多数票决定了前三名的获胜者，他们分别是Karol Rodriguez，Emily Anne Carden和Michael Brooks。

5、法国护肤品品牌“4.5.6 Skin”获82万美元种子轮融资

10月10日，据外媒报道，法国“4.5.6 Skin”完成70万欧元（约为82万美元）种子轮融资，由天使投资人和法国企业家出资。同时，公司将推出首个护肤品系列产品。4.5.6 Skin是一家护肤品品牌，由Noelly Michoux创立于2019年，总部位于法国热兰维尔，旨在为用户提供定制化的护肤品。消费者只需在 4.5.6 Skin 官网进行三分钟的在线咨询，然后专有算法会根据用户的个人健康、生活习惯和护肤需求，匹配咨询结果，为用户量身定制护肤疗程。

6、优衣库中国直营门店数首次反超日本

据日本经济新闻10月10日消息，因中国新冠疫情基本平息，优衣库重新大量开设门店，其中国门店数量（直营）首次反超日本。迅销会长兼社长柳井正表示，将在中国开设更多门店，按中国人口计算，预计可开3000家。数据显示，8月底，优衣库中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的直营店（764家）。

\平台与渠道动态\

1、微信视频号测试直播和长视频功能

微信视频号正在测试直播和长视频功能，并且在设置栏新增微信小商店入口。

新版视频号中，“发起直播”和原有的“发表新动态”功能并列显示。点击“发起直播”会出现“直播”和“直播预告”选项，创建直播预告后，直播预告消息会在视频号主页推送，包括开播时间、预约人数等，已创建的直播预告还可以一键撤销。

除了直播，视频号也在内测长视频功能。在视频号发表新动态时，发表方式增加了完整视频选项。用户可以发表1到30分钟完整视频，并播放前1分钟预告。也有用户显示可发表1到15分钟完整视频。

同时，视频号开放了微信小商店入口。在视频号开通小商店之后，可通过小程序“小商店助手”一键触达，这表明小程序和视频号进一步打通。

2、谷歌宣布要把YouTube打造成购物平台 挑战亚马逊和阿里

谷歌要把旗下视频网站YouTube变成一个主要的购物目的地，从而成为亚马逊和阿里巴巴的竞争对手。

YouTube最近开始要求创作者使用YouTube软件，来标记和跟踪他们视频作品中的产品。这些数据将被链接到谷歌的分析和购物工具上。知情人士称，谷歌此举的目的是，将YouTube上的大量视频转化为一个庞大的商品目录，观众可以仔细浏览、点击并直接购买。此外，YouTube还在测试与电商公司Shopify的进一步整合，通过YouTube来销售商品。

3、腾讯广告推出“品商任意门“产品，允许跳转多电商平台

10月9日，在腾讯与人民日报数字传播合作的“人民●新国货计划”启动仪式发布会上，腾讯广告分享了两个广告产品“品商直通车"和“品商任意门”。其中“品商直通车"允许用户点击广告跳转至京东、苏宁、唯品会等电商App，“品商任意门”则允许用户在点击广告后，先跳转至中间商品页面，再跳转至多个电商平台。

4、百度推出“百度看看”视频APP

10月7日，百度推出了一款名为“百度看看”的App，其产品定位是分享人生、探索世界的综合视频推荐和视频搜索平台。百度看看大部分视频内容源自百家号和好看视频。与手机百度相比，百度看看同样提供搜索功能，主要侧重视频信息的搜索。此外，百度看看暂时没有广告内容。百度此前的视频产品主要为“好看视频”，今年9月日活达3000万，用户人均使用时长超过70分钟。

\营销方法论分享\

1、美妆新品牌如何突围中高端市场？EXACTING蒋征：产业链共创是唯一机会

近两年，美妆成为消费品中增速最快的品类之一。但国货美妆欣欣向荣的背后，却始终没有摆脱“平替”的标签，中高端市场依然是国际品牌的天下。这一块的规模越来越接近大众市场，从价值链和增长空间的角度来看，是品牌必争的高地。

美妆新品牌如何突围中高端市场？来听听EXACTING全球CEO，同时也是女子刀法会员的蒋征，是如何以EXACTING为例提供方法论的。

（原分享来自公众号“浪潮新消费”）

1、新中产女性的刚性需求是什么？

在蒋征团队看来，中产阶级女性对于化妆的需求核心就两点：

第一是安全。很多中国轻熟龄女性消费者的面部肌肤状态已经到了经不起折腾的地步，因为大家生活美容习惯的一些不当做法，都会潜在对皮肤屏障造成破坏，从而引起皮肤敏感。

因此，EXACTING提出“妆护合一”的概念，让化妆像涂抹保养品一样让消费者感到愉悦。除了养护和妆容效果成分以外，EXACTING还添加激活皮肤角质层下神经细胞愉悦的活性物质，增加皮肤的光泽。

第二是场景化。随着生活品质的提高和生活场景的多元化，中高端的女性用户需要的是整体形象和谐的美感，不同的场景需要不同的服装、首饰、香水，理论上也需要不同的妆容。EXACTING在产品层面有别于市场上传统的划分方法，而是强调产品与皮肤面貌特征、生活场景的精准匹配。

2、渠道共生：如何把博弈关系转化为共赢？

EXACTING的第二个关键词是渠道共生。本质上就是一个利益分配和激励机制的问题，看似简单，实际却是整个产业链共创能否真正成立的关键。

蒋征通过研究日本百年渠道和品牌方之间的商道，设计了一套独特的品牌渠道模式：

拿出一定比例的股权在创业早期邀请头部代理商参股，比如仪菲集团（中国领先的电商全渠道美妆品牌销售公司），与渠道共享品牌的长期收益。

一方面把品牌和渠道之间的博弈关系转化为共生共赢。通过这种设计，让渠道商拿到的股权价值大于进销差价价值，保证了其有充足的动力做健康的生意。

另一方面，零售商跟品牌合作本质上都是希望在自己的渠道里培育消费者复购。现在全渠道的购买方式，对于线下零售来说，一大的损失就是部分复购会转到线上。而在价格管控上的诸多措施保证了全渠道价格秩序的健康，不会因为个别渠道的低价促销而导致线下零售企业的业绩流失。

本期作者 | 小慧

  编辑 |  Mammon

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