KK集团进军零售潮玩、肯德基将推出螺蛳粉、DQ入驻拼多多、Dior首次推出双11限定系列...|刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于我们将带来国内新消费品牌动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、KK集团推出第四个新零售品牌“X11”，进军零售潮玩

继KK馆、KKV、THE COLORIST调色师后，近日，新零售独角兽企业KK集团推出第四个新零售品牌“X11”。X11是国内首个新零售潮玩文化集合品牌，通过连接潮玩、IP资源及设计师群体等，为用户构建新式文化空间和创意平台，创造年轻世代的潮玩艺术文化。据了解，目前X11已在上海、广州两地的A类购物中心落地 3 家门店，单店面积近1000㎡，店中销售的产品以大量首发盲盒、手办、高达等为主，包含了众多潮玩文化IP，整体风格偏向跨次元，吸引了众多潮玩爱好者前去打卡。

作为近年来迅速崛起的新零售物种，KK集团的品牌孵化和扩张速度都十分惊人。据统计，在创立的6年时间里，KK集团已经累计了融资超过23亿元，旗下门店覆盖全国100+城市，并入选2020胡润全球独角兽榜。

2、汉服品牌“十三余”完成数千万元Pre-A轮融资

汉服品牌“十三余”近日宣布完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为王刚的觉(JUE)资本。本轮融资后，十三余将继续发力推动国风文化传播及拓展更多国风生活方式关联产品链。十三余品牌于2016年在杭州成立，创始人小豆蔻儿和CEO路洋是两个生于93、94年的传统文化爱好者，创立品牌三年多主要聚焦内容创作和搭建供应链。

\海外品牌在华动态\

1、冰淇淋品牌DQ正式入驻拼多多，参与百亿补贴

冰淇淋品牌冰雪皇后（DQ）近日正式入驻拼多多。该品牌40种冰淇淋电子券均参与百亿补贴、万人拼团等优惠后动，优惠力度达到近7折。开业首日，订单量突破1万单。其中，暴风雪系列卖出逾5000份。DQ品牌市场相关负责人卢传熙表示，DQ希望通过与拼多多的合作，触达更多年轻用户，通过线下到店模式，为他们提供好吃不贵、好玩不累的消费体验。

2、肯德基将推出螺蛳粉、鸡汤、鸡胸肉等新品

近日，百胜中国负责人表示，现推出了一系列迎合中国年轻人需求的快煮包装食品，让年轻人能够在更多场景享受肯德基不一样的美食。这一批新品都归为“KAIFENGCAI”系列，首季产品包括鸡胸肉、鸡汤、鸡肉螺蛳粉，均与肯德基所擅长的鸡肉产品相关。

据百胜中国方面介绍，“KAIFENGCAI”首季产品将从10月12日开始陆续在北京，上海，广州，深圳，成都等23个城市陆续上市。

3、加拿大Tim Hortons咖啡中国第100家门店即将开业

加拿大咖啡品牌Tim Hortons中国第100家门店将于10月15日在上海正式开业。据官方介绍，自2019年首家门店落地国内市场以来，Tims咖啡已在上海、北京、郑州、大连、杭州和重庆等一二线城市布局。Tim Hortons中国CEO卢永臣曾提出10年内在中国开出1500家门店的计划。

\海外市场趋势\

1、益生菌护肤品牌Tula将推出“无年龄”系列新品

美国益生菌护肤品牌图拉（Tula）于10月14日推出“无年龄（ageless）”系列新品，旨在让人们从一个不同的角度来看待变老这件事。Tula 是美国一家基于益生菌护肤技术，为消费者提供护肤产品的创业公司。“无年龄”系列新品的发布正好与社交媒体上#拥抱你的皮肤#的话题标签相呼应，Turla 承诺不再在其品牌营销拍摄中精修图片。

在新品发布会上，该品牌发布了两个新品，一款保湿霜和一款血清。Turla的核心客户年龄在25-34岁之间，其中75%在35岁以下。Turla推出这一系列新品背后的理念与许多其他美容品牌有着相似之处，即通过提供“变老”这一问题的解决方案，并尝试重新定义“变老”这一概念，使之变得具有积极意义，来为客户提供服务。

2、美国品牌HipDot CosmeticsX墨西哥辣椒酱TAPATIO联名化妆品

美国品牌HipDot Cosmetics携手墨西哥辣椒酱品牌TAPATIO推出联名化妆品，以暖色调为主，包括眼影盘、唇彩和美妆蛋等多个产品。这一系列中，最特别的就是与辣椒酱的瓶型一致的唇彩，有红色、透明等5种色号，产品售价在10-58美元之间(RMB67-393元)。

3、潮牌设计师Jeff Staple要求消费者为大选投票以获得新品潮鞋作为奖品

近日，美国知名街头潮鞋设计师Jeff Staple与定制原鞋品牌Dominic Ciambrone合作推出了一款新鞋，Staple以往设计鞋的售价多在五位数。美国大选在即，Jeff Staple于10月7日发起了名为Just Vote的活动，活动要求潜在买家先在一家“秘密网店”排队拿号，等到选举日当天，品牌方会抽取20双鞋子，以电子邮件的方式通知获奖人。这些获奖者必须提供照片等方式来证明他们投了票，以便认领他们的鞋子。Staple称，希望利用消费者对产品的迫切，来传递自身关于政治投票的观念。

4、CONVERSE X UNION LA 呈现 HARLEM 生活场景

CONVERSE 联手洛杉矶知名街头服饰店铺 Union LA，推出了由著名室内设计师 Sheila Bridges 执笔创作的联名系列。Bridges设计的具有个人风格标签的印花图案 Harlem Toile de Jouy，将美国非裔文化与田园主题美学融合在一起。

UNION x CONVERSE 联名鞋款系列市场建议零售价为人民币 739 元，联名服饰及配件系列市场建议零售价为人民币 299元-599 元。将于 10 月 13 日起于 CONVERSE 官方微信小程序以及指定 ENERGY 店铺陆续发售。

5、加速本土化布局，Dior将推出史上首个双11限定系列

10月13日，全球最大奢侈品集团LVMH旗下核心品牌之一Dior通过官方微信公众号宣布，首个双11限定系列将于10月15日起正式在官方线上精品店和官网开启预售。该限定系列除首饰、腰带等配饰外，还包括由小羊皮制成，配以品牌经典藤格纹元素，并印有经典Christian Dior标识的限量款手袋。

有分析猜测，Dior此举或许意味着在美妆业务入驻天猫后，品牌在中国线上市场将有进一步的动作。这不仅是Dior史上首次，也是头部奢侈品牌首个为双11这个中国特有的购物节日而推出的特别系列。

\平台与渠道动态\

1、宝洁/欧莱雅数字化营销商加和科技获近亿元B轮融资

10月13日，数字化智能营销商加和科技宣布完成近亿元B轮融资，此轮融资由用友产投基金领投，澄志创投跟投。此前，加和科技曾完成由华映资本、数智匠人联合投资的6000万人民币A轮融资。加和科技成立于2014年，作为行业主流的广告技术企业，其旗下ReachMax流量管理平台已为品牌主累积进行了万亿以上的流量决策，客户覆盖美妆、日化、母婴、3C等10多个行业，并为宝洁、欧莱雅等数十家500强企业提供长期服务。

2、天猫开启「热选大会」和优酷组 CP

临近双十一，天猫举办了一场「热选大会」，集结地球村超会选的折学家族、苛学家族、御颜家族、探鲜家族，携手微博时尚、微博美妆将选出的好物集结成《热选 Book》，并宣布在 10 月 21 日零点正式开启天猫美妆预售选品盛典。

3、阿里巴巴公布“春雷计划”半年成绩单

10月13日，阿里巴巴公布扶助中小企业的“春雷计划”半年成绩单。半年来，20个省市、2000个产业带，和阿里巴巴一起实现“数字化”突围，化免“疫”力为生产力，共同见证中国经济的韧性和活力。为帮助外贸企业开拓内销市场，天猫超市、淘宝心选帮助没有线上经验的外贸制造业企业成为它们的供应商；截至9月底，淘宝特价版吸引全国超145个产业带、120万商家入驻；截至10月初，超2万外贸企业享受天猫减免年费政策，获多项营销支持。为打造数字化产业带，截至10月初，37万外贸工厂通过1688拓展国内市场；近20万入驻数字化“外贸专区”；80个淘宝直播产业基地在全国落地开花，从农村走出10万农民主播。

\营销方法论分享\

1、梦洁家纺私域运营心法：赋能门店做线上增量

今年2月疫情期间，有着超过60年发展历史的家纺上市公司梦洁通过发起大规模的社群分销及直播活动，共同创造了1个亿的销售额；而这个数字也是2019年梦洁布局私域第一年的全年销量。

自媒体账号“Winny老师聊私域”近日梳理了梦洁集团深度切入私域流量、实现智慧零售转型的方法论。

私域流量的本质是零售企业可以建立私域用户资产。近年来，传统零售企业面临困境，加之今年的疫情，要求着零售企业必须做出相应的变革：在客户触达方面，从线下单点变为全渠道多触点触达；在销售阵地上，从依赖终端门店变成搭建立体化销售网络；在管理方式上，从导购管控变为激励赋能高效管理等。可以说，私域流量的本质是零售企业建立可触达、可激活、可转化的私域用户资产。

打造为线下赋能的私域流量运营模式。梦洁探索出的私域流量运营模式是创造为线下赋能的线上模式。通过线下门店精准引流，再通过导购社群进行转化，然后通过“一屋好货”小程序商城进行留存和会员营销裂变，最后通过高频快销品来提升复购频次。迄今为止，梦洁通过近3000家下沉门店和3万多名导购，经营着500万+高端会员、10万+个活跃社群，取得了月度GMV 过亿、月单量30万、日访客10万的成绩。

私域流量对加盟+导购体系的重塑。梦洁把线上门店的自主权下放给线下门店 。除了部门页面设计、爆品和商品价格必须统一以外，商城其他的权力全部下放。同时，梦洁明确利益权属，采用批零差的方式，明确将小程序商城产生的利润全数返还门店，梦洁只要覆盖成本即可。这种做法能够推动全国所有的加盟商更愿意主动地去推广商城。除此之外，梦洁还致力于一线导购的培训、IP打造，使其成为企业私域运营的助力。

私域流量对组织结构的重构。梦洁的智慧零售业务之前存在线上线下多头管理的问题，这影响到部门之间的协同。梦洁将原有两大事业群整合，升级为全渠道品牌事业部，使得内部的协同效率得到了显著提升。同时，他们还设置了专人专岗，制定从总部到区域的智慧零售召集人制度，自上而下地推动和落实一体化的运营。

搭建匹配业务模型的数字化系统。梦洁的数字化系统旨在打通线上线下，实现一体化，主要通过“私域+社群+直播+小程序”的形式展开。同时，梦洁从2018年开始部署中台项目，构建企业中台及iPOS +系统，支撑集团分销体系与门店零售业务升级，实现全渠道业务的落地及会员融合，为用户带来智慧门店全新消费体验。

本期作者 | 小慧

  编辑 |  Mammon

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