花知晓/LemonBox/宠幸/哇力获融资、名创优品即将推新品牌“TOPTOY”、蓝月亮启动招股...| 刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、国货彩妆品牌花知晓获数千万人民币Pre-A轮融资

据36氪报道，国货彩妆品牌花知晓获得数千万人民币Pre-A轮融资，投资方为天图投资。花知晓本轮融资主要用于产品研发和团队扩充。创立于2016年的花知晓定位少女彩妆，注重产品设计呈现少女风格。花知晓每年6次上新，2020年推出100多款SKU新品，平均价格60-70元。

2、宠物用品公司宠幸完成近2亿元B轮融资

上海宠幸宠物用品有限公司宣布完成近2亿元B轮融资，由国泰财富基金领投，祥峰投资、弘毅创投、华映资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发、供应链体系优化及品牌建设。

宠幸旗下的主品牌卫仕是国内宠物营养品品牌，创立于2004年，在宠物健康行业深耕16年之久，已研发覆盖犬猫全生命阶段的专属营养品，累计服务超百万宠物的营养需求。今年双11，卫仕第二次获得宠物营养品牌天猫/京东销售额双料冠军。

3、定制维生素品牌LemonBox获数百万美元Pre-A轮融资

定制维生素DTC品牌LemonBox已完成数百万美元Pre-A轮融资，本轮融资由熊猫资本领投，Y Combinator跟投。此前，LemonBox曾获得Y Combinator种子轮融资。

购买产品时，用户需要在LemonBox小程序上填写一份健康测评，通过对用户的生活习惯、饮食习惯进行线上远程信息收集分析，生成专属健康报告，并根据个人体质提供差异化的补剂配方,告诉用户吃什么、为什么吃、怎么吃以及不需要吃什么。

4、扫拖洗机器人「哇力」完成数千万元Pre-A融资

据36 氪报道，国内扫拖洗一体机器人「哇力」宣布完成数千万元Pre-A轮融资，独家投资方为青山资本。2018 年，哇力机器人团队成立，在研发之初，哇力就明确提出首代产品要解决“拖地自动化”的问题，将研发方向集中在“加压拖地”（拖得干净）、“拖布自洗”（避免一张脏布拖全家）和“扫拖自动切换”（前扫后拖真正干净，且自动化）技术上，目标是实现一款前扫后拖、模仿人工拖地力道、具备可自动回洗拖布能力的机器人。

5、个护小家电品牌「素士」启动上市：主打电动牙刷，小米生态链企业

据IPO早知道消息，深圳素士科技股份有限公司日前已与招商证券签署上市辅导协议，并在深圳证监局备案登记，拟境内交易所挂牌上市。

在2015年6月成立后，素士(SOOCAS) 主打面向浴室场景的个人健康护理科技产品，目前的产品线主要分为三大类：智能声波电动牙刷，冲牙器，高端牙膏等口腔护理产品；旋转电动剃须刀，鼻毛修剪等仪容修剪产品；负离子电吹风等头发护理产品。

6、蓝月亮启动招股，16日在港上市

据IPO早知道消息，家庭清洁品牌 「蓝月亮」 $蓝月亮集团(06993)$ 于12月4日正式开启公开招股，9日完成定价，并预计将于12月16日正式以“6993”为证券代码在港交所挂牌上市，中金、美银和花旗担任联席保荐人。

据蓝月亮在港交所发布公告称，本次计划全球发售约7.47亿股，其中香港公开发售股份约7471万股，国际发售股份约6.72亿股，招股区间为每股10.20港元至13.16港元；此外另设有15%的超额配股权。若以招股区间上限完成定价，蓝月亮将在本次IPO中至多募集约98.30亿港元，约12.68亿美元。

7、名创优品即将推出新品牌“TOPTOY”，定位亚洲潮玩集合店

据IPO早知道消息，名创优品日前宣布即将推出上市后首个新品牌“TOPTOY”，希望通过更包容的潮玩集合店生态，建立潮玩全产业链一体化平台，打造亚洲潮流文化集合地品牌。

TOPTOY的定位是亚洲潮玩集合店，聚焦10至40岁的男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

8、ffit8推益生菌蛋白粉，采用四种蛋白质混合制成

据FoodTalks报道，12月4日，健康食品品牌ffit8上线益生菌蛋白粉。在包装方面，该产品改变了传统蛋白粉的大罐模式，采用12g/颗的小罐包装，一颗即为一次的使用量，方便消费者食用。在配方上，产品采用WPC浓缩乳清蛋白、WPI分离乳清蛋白、MPC浓缩牛奶蛋白、WMP全脂乳粉四种蛋白来源混合的方式，在保证蛋白质含量的同时提升蛋白粉口感。据官方介绍，该产品的蛋白质含量约为牛奶的17倍。目前，这款新品已在ffit8天猫旗舰店中开售。

\海外品牌在华动态\

1、FRED PERRY 上海新天地特别旗舰店开幕

继总部伦敦、巴黎、纽约、柏林、斯德哥尔摩、东京、大阪、首尔之后，FRED PERRY 选址于上海新天地设立中国内地首家 Embassy 级品牌旗舰店。

为了庆祝此番旗舰店开幕，品牌将在店内独家发售 Shanghai Exclusives 城市限定系列，包括以 M12 双边线 POLO、卫衣及连帽拉链卫衣为设计蓝本打造的各式单品皆涵盖在内，每位购买者更可根据自己的喜好利用刺绣徽章制作独一无二的定制款。此外，品牌亦邀请了 8 位扎根于上海的青年创作者，策划展开了本次以「自然风暴 Adopted, Never Forced.」为名的 FRED PERRY 上海新天地特别旗舰店开业摄影展。

2、美国品牌管理公司 Iconix Brand集团以1600万美元出售Lee Cooper中国业务

美国品牌管理公司Iconix Brand宣布其全资子公司卢森堡红钻集团将以1600万美元的价格出售Lee Cooper在中国的业务，这是继Umbro中国和Starter 中国之后，Iconix Brand在中国出售的最新业务，预计将于2021年3月底完成，该集团暂未透露买家的身份。在截至9月30日的第三季度中，Iconix Brand收入同比大跌31%至2450万美元，但成功扭亏为盈。

\海外市场趋势\

1、Champion x 《超级马里奥》，推出联乘胶囊系列

近日，Champion 携手任天堂公司旗下最受欢迎游戏之一《超级马里奥》带来了全新的合作企划。本次联名胶囊系列包括了连帽衫，外套和 T恤等单品，旨在庆祝《超级马里奥》问世 35 周年。设计方面以经典角色马里奥为原型，选用蘑菇、金币等游戏中标志性元素加以点缀，尽显怀旧之感。据悉，Champion x 《超级马里奥》联乘胶囊系列已于 Champion 商城发售。 

2、玩味书形包装，日本速食拉面品牌 Marutai 推出五种新口味

源于福冈的日本速食拉面品牌 Marutai 以「Bo」形干直拉面著称，为庆祝该种类拉面出售 60 周年，Marutai 推出了五种新口味拉面。值得一提的是，这些拉面包装十分抢眼，整体呈书形外观，并选用了与各自肉汤相似的颜色，分别为红、黄、蓝、绿、白配色，玩味十足。目前，Marutai 全新拉面系列已上线 Makuake 商城，售价为 38 美元。

3、FENDI x Aniversel Cafe 合作咖啡馆于表参道限时开业

位于东京表参道的 Aniversel Cafe 近日携手意大利奢侈品牌 FENDI 合作开设了一家限时营业咖啡馆。店铺内部设计选用 Maison 标志性的「Fendy Yellow」与精致的粉色进行搭配，以此向「FENDI ROMA」2020 度假系列致敬。在营业期间，除了提供常规菜单外，还推出符合圣诞气息的 FENDI 特殊菜品，此次合作咖啡馆将持续营业到 12 月 27 日。

4、Lady Gaga 推出限定版奥利奥

Lady Gaga 时隔 4 年推出了全新专辑《Chromatica》，继续挑战前卫的艺术风格，并和奥利奥合作，发布了一款 Chromatica 主题的饼干：粉红色的饼干上印有专辑的概念图案，饼干的夹心奶油也换成了绿色。在 Chromatica 的世界中充满着光明和希望，Gaga 在声明中说，「希望这些饼干能像照亮我一样照亮你的生活。」饼干将从明年 1 月起在各大便利店上线。届时，人们可以发送 Oreograms，并有机会赢得奖品，包括与 Gaga 见面的机会。

5、能量棒品牌KIND收购包装烘焙品牌Nature's Bakery

12月2日，能量棒品牌KIND宣布收购健康零食家族企业Nature'sBakery。创立于2011年 的Nature's Bakery的产品包括用水果和谷物等烘焙而成的零食，其软烤无坚果产品可以补充KIND的产品组合。根据Mergermarket网站的消息，Nature's Bakery每年的税前营收大约1500万-2000万美元。

\品牌与平台动态\

1、2020年喜马拉雅123狂欢节：内容消费总额超10.8亿，首次付费用户超26%

据36氪报道，12月5日24点，2020年喜马拉雅123狂欢节内容消费总额突破10.8亿元，再破新纪录，喜马拉雅大数据显示，今年123狂欢节期间，首次付费用户占比超26%。在城市维度上，北京、上海、深圳、广州、成都、杭州、苏州、天津、西安、南京位列消费总额的前十名，西安、南京成为内容消费的新兴城市。二次元、影视和教育成为今年销售额增长最快的品类，其中二次元内容消费总额同比增长476%。

\最新营销打法观察\

1、百亿完美日记是如何玩转私域流量的？

比起拉新，对于老客的留存与复购，成本更低且更加重要。已有越来越多的品牌关注到“私域流量背后”的巨大价值，“陶小开”便总结了完美日记的私域流量打法“组合拳”。

1、抓住平台流量红利，提早布局私域流量

完美日记采取全渠道营销，对抖音、快手、B站、小红书等主流平台360度无死角全覆盖。大规模投放使得它在前期收割一大波流量。

2、公域流量私域化，线上线下同步引流

在线上完美日记从电商平台向微信端转移。借助“瓜分百万红包”为钩子吸晴，引导关注公众号并添加好友，最后发送红包链接引导加社群。同时，借助线下店，以扫码添加个人号领取美妆蛋，之后邀请进群并关注服务号的形式，将线下引流到线上私域。

在建立私域流量池后，完美日记用微信公众号做内容；用个人微信号沉淀用户、增强粘性，深度种草转化；用微信社群对用户分层管理，促进互动成交；借小程序嫁接产品，承载用户裂变。

3、采用精细化社群运营，提高私域转化效率

完美日记以“小完子”IP贯穿整个引流、活跃留存与转化环节。通过高度活跃的文字，彩妆测评图片和专业教程把小完子“私人美妆顾问”的人设给立了起来，让用户感受到，她们是与一个鲜活的人沟通，且在彩妆领域是可以信任的。

在社群内，粉丝可以收获美妆干货分享、话题心得互动、粉丝专属福利，为用户塑造较强的价值感。这种结合KOL（人设）+社群+媒介（朋友圈) ，以优质内容、自身魅力让用户对品牌产生信赖，进而成为品牌的忠实消费者。

本期作者 | 陆陆、晓盈、小慧

  编辑 |  Mammon

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