清之科研/落饮获融资、LILY联名泡泡玛特、醉鹅娘上新自热罐红酒、拼多多推出多多钱包...|刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、品牌与平台动态、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、口腔个护品牌清之科研获数百万种子轮融资，主打爆品“漱口丸”

据36氪报道，口腔健康个护品牌清之科研宣布获得数百万种子轮融资，投资方为青松基金，木识资本担任独家财务顾问。

创立于2020年5月的清之科研已推出泡泡漱口丸、便携漱口水、便携式清新喷雾等12个 SKU。其中，泡泡漱口丸是品牌打造的爆品。将漱口丸放入口中，咀嚼产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可。

2、国风低度茶果酒「落饮」完成数百万美元天使轮融资

据36氪报道，低度茶果酒品牌「落饮」近日完成数百万美元天使轮融资，本轮融资由XVC领投，天图投资跟投，启晨资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于完善团队、渠道扩张、品牌投入等。

「落饮」以一二线城市20-35岁的年轻女性为核心目标用户，产品定位于50-70元价格带。今年10月，「落饮」正式上线，上线第一个月即实现数百万元营收。目前，以天猫为核心渠道，下一阶段，将重点发力线上线下全渠道，线上除了加大天猫店的投入、也会布局京东、抖音等渠道，线下则会与711、盒马等便利店合作，同时在全国各地区设经销渠道。

3、醉鹅娘新品红酒“小绒鹿”今日限量发售，采用自热罐包装

据醉鹅娘官方微博消息，新品自热罐热红酒将于今日（12月9日）限量发售。该新品名为“小绒鹿”，包装为复古的红色，并配有复古的插画。

据介绍，该新品只要底部按压一下，就能摇身一变成了一罐热红酒。即饮、自热的罐装红酒具有非常强的便利性，拓展了冬日饮酒场景。

4、LILY 与泡泡玛特联名，探索「奇乐绒绒」世界

继 LILY 携手泡泡玛特旗下毕奇复古马戏团系列带来首个女装联名后，LILY 又与泡泡玛特的 PUCKY 气球系列精灵带来第二波合作。LILY 与 PUCKY 泰迪犬宝宝将推出定制款徽章绒外套、草莓红卫衣等；与 PUCKY 小蜜蜂宝宝推出定制款飞船卫衣。另外，LILY还与之前合作过的 PUCKY 复古马戏团系列带来 PUCKY 小丑宝宝渐变色针织、梦幻杂色针织、面包羽绒等。

5、做更适合中国宝宝的婴幼儿洗护品牌，「戴可思Dexter」获数千万元B轮融资

据36氪报道，婴幼儿洗护品牌「戴可思Dexter」已完成数千万元B轮融资，本轮资方为祥峰投资中国基金，资金将主要用于团队建设、产品研发及供应链建设以及市场投放。这是戴可思今年完成的第三轮融资。

戴可思品牌创立于2017年6月，品牌定位为专为中国家庭定制的婴童洗护品牌。围绕不同季节的婴幼儿肌肤护理、清洁和驱蚊等场景，戴可思希望为宝妈们提供专业、温和、安全的洗护解决方案。 

6、「连咖啡」推出“很友好的燕麦拿铁”系列新品，采用摇摇瓶设计

12月8日，连咖啡官方微信宣布，推出了三款燕麦拿铁新品，分别为“很友好的燕麦拿铁”“很友好的香草燕麦拿铁”“很友好的焦糖燕麦拿铁”。目前为新品首发5折，领券购买燕麦拿铁49元/组，香草和焦糖燕麦拿铁54元/组，每组6瓶。

据了解该系列将鲜萃咖啡粉和酶解燕麦粉融合进瓶中，只要加水摇一摇，就可以喝到一瓶燕麦拿铁。瓶身上手绘的猫咪，来自Instagram账号dailypurrr作品，此次发售还赠送猫咪限定周边产品，有猫爪温度贴、DIY瓶身贴纸和磁性书签。

\海外品牌在华动态\

1、星巴克 × DIESEL 打造牛仔联名单品

今年圣诞，星巴克与丹宁品牌 DIESEL 合作，融合咖啡文化与牛仔精神，将推出圣诞牛仔福袋，内含限定牛仔单肩包和拉链卡包，还推出牛仔酷熊熊、牛仔被套随行杯、牛仔封面笔记本、牛仔钥匙圈等等限量单品。据悉，二者的联名系列商品于 12 月 8 日在星巴克的线下门店开售。

\海外市场趋势\

1、苹果公司推出新耳机，售价4399元的头戴式耳机AirPods Max

12月8日，苹果公司推出了头戴式耳机AirPods Max，售价4399元，将于12月15日销售。AirPods Max采用的阳极氧化铝金属耳罩可独立旋转，以平衡耳朵承受的压力。耳罩与Apple Watch有相似之处，设计了数码旋钮用于调节音量、跳播曲目、接听电话和激活Siri，还有一个降噪功能开关按钮，可在降噪和通透模式之间切换。

2、丹麦珠宝品牌 Pandora 11月实现有机增长，线上业务增长抵消实体销售下降

近日，Pandora 公布了11月最新财报情况，该月销售实现有机增长，其强劲的线上销售业务的增长抵消了实体店销售的下降。11月，Pandora 有意将黑色星期五和圣诞节的销售提前，以便在今年剩余的时间内处理好疫情期间对社交距离的要求，并控制线上流量。

Pandora 指出，由于品牌为避免商店拥挤而将业务提前，以及假日季网络系统面临巨大压力，Pandora 12月的交易可能会受到负面影响。据悉，Pandora 约10%的门店在11月底暂时关闭。今年假日季，Pandora 在北美将开设近75家快闪店，以缓解门店客流量。

3、CDG × NIKE × 大阪直美带来联名新品

近日，Comme des Garcons 再度携手 NIKE 打造联名新品，与以往不同，此次合作还有日本著名网球运动员大阪直美（Naomi Osaka）作为第三方加入。整体鞋款采用「弹幕」设计，以银灰色印上 CDG 和大阪直美的名字，大阪直美的签名和人生信条「Home is Where the Heart Is」也以手写形式呈现。据悉，该鞋款已于 12 月 5 日登陆 DSM 店铺和网站。

4、意大利美食集市 Eataly 推出全球首家“绿色”购物中心

践行可持续发展和意大利制造原则的高端美食集市 Eataly，最近，开启了一个创新零售项目 —— Green Pea。这是全球首家“绿色”购物中心，专门贩卖各大品牌推出的可持续时尚和生活方式产品。

Green Pea 共有四个楼层，其中三层为销售空间，其余将用于公益和休闲活动。入驻 Green Pea 的品牌都需要遵循可持续性原则。集团还将首次推出一个自营品牌，在价格上与宜家展开竞争。

\品牌与平台动态\

1、手淘搜索场景再次升级，推出“品牌专区”

近期，手淘搜索场景再次升级，推出“品牌专区”新功能和新玩法。品牌专区提供了十多种模板和玩法，包括品牌故事模板、品牌视频模板、直播模板、超品模板等。还提供多种创意玩法，比如：彩蛋福利、彩蛋氛围、分享有礼等。另外，品牌还能进行词包自助升级，帮助品牌圈住更多人流。

阿里妈妈数据显示，搜索是消费者购买决策链路中最重要的步骤之一。2016年到2018年，淘宝天猫以搜索为入口的链路占比增长超过10%，在搜索品牌词的消费者中，新客的占比接近90%。

2、拼多多推出多多钱包，提现暂不收取手续费

12月7日，拼多多开始内测支付产品“多多钱包”，由上海付费通信息服务提供支付服务。用户通过多多钱包支付商品售价，可享受随机立减或返现等专属优惠活动。目前，多多钱包只有“充值”和“提现”两个功能，用户提现暂不收取任何手续费，且无提现额度限制。拼多多称，多多钱包正逐步开放中，后续商家小额打款、平台活动等相关款项，都会转到用户的“多多钱包”内。

3、报告：独家短视频原创作者被侵权率达92.9%

《2020中国网络短视频版权监测报告》日前发布。报告显示，2019年1月至2020年10月，12426版权监测中心接受权利人及监管部门委托，对10万多名原创短视频作者、国家版权局预警名单及重点影视综等作品的片段短视频进行监测，覆盖作品量超过1000万件，累计监测到3009.52万条疑似侵权短视频。其中，独家原创作者被侵权率高达92.9%，非独家作者被侵权率为65.7%。

\最新营销打法观察\

1、文化创新模型：破局同质化竞争的一把利器

大部分人对新国货的印象，仍然停留在精美的包装设计和网红式营销策略。然而在拥挤不堪的创业赛道，仅凭这两个简单的逻辑，无法帮助我们精准定位这些品牌的破圈之道和资本认可。

“混沌大学”的文化创新模型，分析了当下新消费品如何完成品牌塑造，迎合消费升级的趋势。

品牌文化创新模型包括三个部分：

1）新理念：人们对于那些已经被广泛认可的、被认作理所当然的，并被社会的一部分自然地当做“真理”的、重要文化观念的（新）态度。

2）品牌承诺：一个具有教育意义的故事，透露出品牌的意识形态。

3）文化密码：符合文化承诺最适合的内容和表述。

 三顿半“返航计划”回收的咖啡空罐

如三顿半“返航计划”，对咖啡空罐进行线下回收的环保活动引起了社会的关注和好奇心。三顿半借用“喝咖啡也要关注环保”的新理念，传递“打开咖啡新场景，创造生活无限可能”的品牌承诺，借助创意回收点、支持可持续的海报与活动作为文化密码进行内容传递。拉近与用户距离，树立起了环保、有趣的品牌形象。

每日黑巧也打造了很多新理念。如巧克力可以每天吃，不一定非要别人送；黑巧主打0糖，打造巧克力也可以是健康的的理念；支持女性独立，女性要在职场上平衡生活和工作，面对的压力比男性大，所以每日黑巧希望通过健康零食支援更多职场女性。

熊爪咖啡店

最近爆红网络的熊爪咖啡店同样依靠了文化创新的逻辑，其抓住“聋哑人应该拥有平等工作机会”的新理念，传递“关注社会弱势群体”的品牌承诺，借助“熊爪”这一即符合聋哑人背景又兼具猎奇创意的方式使其热度不减，赢得大众好评。

本期作者 | 小慧、晓盈

  编辑 |  Mammon

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