完美日记合作超模糖糖、好望水联名乐乐茶、爱马仕旗下中国奢侈品牌“上下”获融资... | 刀法品牌热讯

刀法研究所是专门聚焦新消费与新营销的赋能平台，我们洞察新消费品牌、总结营销方法论，成就中国好品牌。

「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于国内新消费动态、海外品牌在华动态、海外市场趋势、最新营销打法观察。

\国内新消费品牌动态\

1、完美日记合作超模糖糖和摩登先锋The Brant Brothers宣传新品「金丝绒」唇釉

12月9日，完美日记官方微博宣布与国际超模糖糖（Candice Swanepoel）和摩登先锋The Brant Brothers（Peter Brant&Harry Brant）合作，共同开启“全新完美日记唇金派对2.0”。12月10日，完美日记推出宣传片，打造了奢华场景，同时主打“美，没有性别界限”的宣传理念。

2、好望水与乐乐茶联名，推出“望梅好”杨梅果汁气泡水

据好望水官方消息，近日，好望水和乐乐茶联名，将推出一款杨梅果汁气泡水“望梅好”。

望梅好延续好望水新草本方向，加入黑枸杞、桑葚、刺梨等草本原料和茉莉花茶一起熬制后加气混合熟化，并加入微量气泡，气泡与果汁碰撞出的口感，丰富味觉体验。预计望梅好将于双十二当天在叮咚买菜、KKV、乐乐茶天猫旗舰店、好望水天猫旗舰店首发，12月底在盒马平台上线。

3、喜茶连开两家古风主题门店，深圳已达100家门店

据36氪报道，12月8日，喜茶古风主题的两家门店同天开业，一家位于成都宽窄巷子，名为“驼·宽窄喜舍”；另一家位于深圳，名为“赭·庭深几许”。

据悉，这两家古风主题门店是喜茶分别以中国传统颜色——驼色和赭色为灵感，并融入了两地城市独有的文化元素。成都门店陈列的蜀绣作品中绘制了四川代表性的竹子、熊猫、麻将等元素；深圳门店运用赭石色将庭院深深的意境与喜茶相结合。

4、泡泡玛特发售价定为每股38.5港元

12月10日，泡泡玛特发布公告称，公司港股发售价定为每股38.5港元，全球发售所得款项净额约50.25亿港元。香港公开发售获约356倍大额超额认购。预计股份将于2020年12月11日开始交易。

\海外品牌在华动态\

1、爱马仕旗下中国奢侈品牌「上下」获8000万欧元增资

巴黎时间12月9日，意大利 Exor集团与法国爱马仕集团宣布已达成协议，未来将共同助力中国奢侈品公司「上下」，推动品牌发展进入全新阶段。Exor集团将为「上下」增资约 8000万欧元，并由此持有品牌多数股份。

自2010年成立以来的十年间，「上下」将中国传统手工艺与品牌对当代奢华的诠释完美融合，在国内外享有盛誉。「上下」目前在品牌诞生地上海，以及北京、成都、杭州、深圳和巴黎等城市设有精品店。2021年，品牌城市版图亦将扩展至新加坡和台北。

2、腕表品牌Daniel Wellington联合手游《和平精英》发布联名款

12月8日，腕表品牌Daniel Wellington宣布与手游《和平精英》合作推出联名款，新品在DW的简约中性织纹腕表上融入了迷彩元素。双方还合作推出了跨界限量礼盒，包括了新款腕表、可替换的皮质表带，以及《和平精英》中的游戏道具（三级头盔、防弹平底锅和载具等）联名定制贴纸。

3、百事可乐无糖 X 自然堂推出联名定制口红

近日，自然堂和百事可乐无糖树莓口味可乐联名，推出定制树莓色口红。目前产品已上线天猫小黑盒，一根口红搭配3罐树莓味可乐的售价为109元。

4、雀巢中国正式发布全新植物基品牌嘉植肴，并推出10款新品

据FBIF食品饮料创新报道，12月9日，雀巢在主题为“释放植味美好”的发布会上，正式发布了面向消费者市场的6款产品与面向专业餐饮行业的4种产品。面向消费者市场的6款产品包括素香酥鸡块、素红烧狮子头、素宫保鸡丁、素麻辣香锅、素香肠和素红烧肉。针对专业餐饮客户的4款植物基新品包括植物汉堡牛肉饼，植物鸡块，植物牛肉糜及植物猪肉糜，适用于多种烹饪方式。

5、Zara Home推出全新圣诞居家系列

12月9日消息，Zara Home于近日推出其全新圣诞居家系列，商品包括了桌布、圣诞树与大量布置装饰品，此外还有儿童圣诞装，香氛系列的扩香剂、蜡烛等能营造出节日气氛的商品。目前，Zara Home圣诞居家系列已于官网与门店上架。

\海外市场趋势\

1、联合利华创投支持的护肤品牌BYBI融资700万美元

近日，可持续性护肤品牌BYBI完成了700万美元的A轮融资，这笔投资将用于推动BYBI在美国的扩张。本轮融资由Point King Capital领投，现有投资者联合利华的风险投资部门Unilever Ventures参与了本轮融资。1月17日，该品牌将推出一系列SKU，销售到1841个Target doors。

BYBI于2017年由Elsie Rutterford和Dominika Minarovic共同创立，在创立品牌之前，他们共同撰写了一个博客，并主持了一个名为“清洁美容内幕”的播客。两人的目标是利用尽可能可持续的原料，打造高效的护肤系列。

2、LV推出高级香水定制服务，全套定制售价6万欧元

12月8日，LV和香水大师Jacques Cavallier Belletrud共同推出“高级香水定制服务”，可以为消费者调配专属香水，且专属香水会被记录在LV的档案库中。另外，LV还推出了香水收纳箱，全套定制售价大约6万欧元，消费者需要等待6个月时间。

3、日本品牌 COX 推出镶钻、镶珍珠口罩，售价100万日元

日本永旺集团（Aeon）旗下休闲服装品牌 COX 日前发售了系列镶钻、镶珍珠的口罩，零售价格高达100万日元（约合人民币62750元）。

这些口罩由纯手工制作，着力塑造亮眼的高级感。据悉，“钻石口罩”镶有可拆卸的0.7克拉钻石、300多颗施华洛世奇水晶以及50多颗珍珠，内料则采用亲肤的丝绸面料。设计有三种款式，并有粉色和米色等四种颜色可供选择。目前还接受线上预订，钻石款需等待1个月，珍珠款需等待2～3周。

4、宝洁收购互联网女性个护品牌 Billie遇阻

美国联邦贸易委员会（FTC）本周提起诉讼，意图阻止美国消费品巨头宝洁公司收购互联网女性个护品牌 Billie。

Billie 是一家生产和销售女性个护产品的互联网初创企业，2017年成立于纽约，产品包括女性剃刀、卸妆湿巾、唇膏、沐浴香波等。

FTC 表示：“Billie 找到了对价格和产品质量有强烈意识的客户，看到了挑战宝洁市场领导地位的机会。随着销售额的增长，Billie 很可能会进军实体店，对宝洁构成严重威胁。如果宝洁扼杀了 Billie 的快速增长，消费者可能会承受更高的价格。”

\最新营销打法观察\

1、从花西子、PMPM看彩妆护肤品牌如何弯道超车？

近日“浪潮新消费”指出，彩妆护肤品牌的差异化机会主要在三个方面：

1）审美基因。“颜值即正义”，好看是购买的第一驱动力。

 2）消费者洞察。品牌的目标人群不能泛泛地说“年轻人”，而要非常明确。比如15~17岁、生活在哪里、喜欢干什么……同时，洞察力要能够快速反应在供应链、产品、内容、渠道营销等各个环节。

3）内容生产。消费者和粉丝花钱的驱动力是不一样的，而只有内容可以让消费者成为你的粉丝。

如何评判内容生产能力呢？首先是品牌内核，以及品牌内核是不是有落脚点；第二是能不能通过与消费者接触的各个环节去传达品牌内核；第三是创始人的价值观和生活方式是否与品牌内核有足够高的契合度。

那么，花西子和PMPM这两个近两年增速迅猛的彩妆护肤品牌做对了什么呢？

花西子

审美基因：花西子的花总（花满天）是园林设计专业出身，又操盘过百雀羚，是水密码的代理商。是一个既有高度东方审美、又有彩妆品牌操盘经验、还有钱的创始人，这样的背景出身是非常稀缺的。

消费者洞察：从第一个爆款空气蜜粉，到今天的苗族印象，花西子打的是交替推出流量类和品牌类产品的组合拳，打出了一个double的效果。

内容生产能力：内容给花西子带来的品牌内核就是“东方美学”，而且这个概念有非常扎实的落脚点，并不是一个空泛的东西。品牌内核具象化地表现在了花西子每一款产品的名称、设计、包装、视觉、广告、代言人选择、营销活动等等上面，和消费者接触的每一个环节，它都在讲东方美学的故事。

PMPM

审美基因：PMPM创始人是一个比较有个性的小姐姐，完成了许多女性梦寐以求的梦想，比如和好姐妹一起环游世界。所以她对于美、自由、自然是有自己理解的，并且把自己的这套理解融在了品牌建设和品牌美学中。

消费者洞察：现在大家都在讲成分，但关键是怎么让消费者记住你的成分。PMPM比较聪明的一点就是把全球知名城市和这个城市的植物，以及植物的护肤功效关联起来，让城市和PMPM的成分紧紧绑定在一起。这其实也反映了它的品牌内核，因为创始人一直在讲自己环球旅行的故事，所以她才能够去讲这样一个全球成分的概念。

内容生产带来的精神共鸣：PMPM的品牌内核是全球成分探索。无论是它的品牌包装、成分，还是每个产品系列和城市的绑定，都做到了和全球成分探索这六个字紧紧相连，和消费者产生了极强的文化共振。

本期作者 | 小慧

  编辑 |  Mammon

小互动：

如果你对本期内容感兴趣，请点个“在看”吧！如果“在看”超过30个人，我们将分享海外最近赛道观察！

欢迎爆料更多新消费品牌动态，投稿邮箱：[e-mail]，我们将及时与您取得联系。

往期刀法品牌热讯：

PS：加入刀法会员 可以每天看第一手精选行业资讯！

 刀法会员 

近年来，新消费品牌快速崛起，有望出现中国的宝洁和资生堂。服务过100多家公司的刀法发现，新消费品公司成长之路上，品牌最需要的是「高质量的行业信息交流」、「优质的人脉操盘手网络」、「精准的行业资源对接」和「体系化的营销方法论」。

为此，刀法希望通过聚集和赋能新消费行业的品牌操盘手和一线业务负责人，共同加入本轮新消费品崛起的浪潮，成就中国好品牌。在未来公司高速发展和个人精进成长的道路上，希望刀法与你同在。

如果你也同为新营销人，想学习新营销玩法，欢迎扫下方二维码成为刀法会员，加入刀法俱乐部。

做品牌，找刀法！

扫码添加刀姐助理Bella，了解更多刀法行业信息和会员活动

联系我们/

小助手微信：herdao6666

商务联系：kellywhoo237

如果喜欢，让我知道你在看吧