"RE调香室"/"UNOMI"获融资、霸王出盲盒、支付宝集五福预告...｜刀法品牌热讯

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\国内新消费品牌动态\

1、口服美容品品牌“UNOMI”获数百万美元天使融资

近日，口服美容品品牌「UNOMI」宣布获数百万美元天使轮融资，由险峰长青独家投资。本轮融资将用于产品备货、市场营销等。2020年8月，UNOMI已完成数百万元种子轮融资，投资方为华盖资本某LP。

UNOMI瞄准一二线城市18-35岁的新锐白领和精致妈妈，从定制化口服保健品切入，以营养美学的方式去重塑保健品形象，告知消费者肌肤健康内服的重要性，成为护肤的“最后一步”。联合创始人王思勉表示，UNOMI希望重塑保健品形象，这需要一定的市场教育时间，但前期的测试已经表明，95后等年轻消费者对新锐保健品有理智判断，教育成本并没有外界想象中高。

2、香水香氛品牌“RE调香室”获中信资本投资

国内领先的高端原创沙龙香水香氛品牌“RE调香室”所属的上海香淼贸易有限公司近日获中信资本中国基金的投资。

上海香淼贸易有限公司成立于2013年，旗下品牌“RECLASSIFIED调香室”是首家提出“轻沙龙”理念的原创香水品牌，在全国50多个城市拥有超过百家线下零售门店。RE调香室CEO表示：“RE是极具个性和调性的原创香水香氛品牌，其‘一瓶香水一个故事’的定位和理念，满足了消费者愉悦自己、彰显个性的追求。RE致力于传递香水的理念，用香气发掘生活的哲学。”

3、霸王洗发水发布"小药精"盲盒款育发液

近日，霸王洗发水在二次元魔幻小说《药精奇缘》的IP形象之上，又推出了“小药精”盲盒款育发液。霸王借助IP小药精强调内容输出，9款小药精育发液每个瓶身对应一位药精，每个小药精又有一个专属的称呼，比如霸霸、白首乌、侧柏叶等。

4、苏打酒品牌“空卡”登顶天猫年货节品类第一

2021天猫年货节（2021.1.20-25）期间，在苏打酒细分类目中，苏打酒品牌-空卡，在没有主播带货的加持下，环比增长660%，光速登顶品类第一，其中，50%以上的消费者为90后。

CBNData《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，90、95后消费者呈现持续增长趋势，成为线上酒水消费市场的实力金主；国内市场也越来越重视年轻消费者的需求，为他们量身定制年轻化的酒，与年轻人一起推动新式酒饮浪潮。空卡苏打酒也把目标瞄准了年轻人，以苏打酒这个全新的品类打入低度酒赛道。

5、茶颜悦色和公益机构「是光诗歌」再度合作

去年，茶颜悦色曾和乡村诗歌公益机构「是光诗歌」一起将孩子们的诗歌做成小诗集，同时也上线了「是光诗歌主题小诗杯」，邀请大家一起读诗。

近日，茶颜悦色宣布了与「是光诗歌」合作的第二弹，此次诗集分别带来《晒太阳》、《打瞌睡》、《闹情绪》三个系列。用户需要到「茶颜悦色小程序-商城」用一个积点进行兑换，每换出一本小诗集，孩子们可获得 0.3 元/本的收入。茶颜悦色希望用这种形式帮助「是光诗歌」去到更多的山野间，让更多山里的孩子有机会用文字，说出自己的想法。据悉，这系列小诗集也可用作涂鸦，用户完成涂鸦后在微博@茶颜悦色官方微博，还能兑换到相关礼物。此外，二者还推出了联名「是光保温杯」，将在茶颜悦色的周边门店游园会上架。

\海外品牌在华动态\

1、3CE品牌旗舰店在上海新天地开业

1月23日，3CE STYLENANDA上海旗舰店于新天地正式开业。这是3CE品牌在中国最大的旗舰店。采用线下沉浸式体验与线上社交内容相结合的商业模式，该模式也是欧莱雅在娱乐零售、社交营销领域的又一次尝试。

3CE作为欧莱雅大众化妆品部品牌组合的重要成员，在两年时间内进驻天猫10亿俱乐部，屡破销售记录并稳居彩妆品类榜单前列，是2020年618天猫理想生活狂欢季国际彩妆店铺第一名。

\海外市场趋势\

1、英国电商Boohoo收购破产百货巨头Debenhams

1月25日，英国超快时尚零售商Boohoo宣布将斥资5500万英镑收购英国高端百货Debenhams品牌资产，以进军美妆和家居市场。Boohoo强调，该交易不包括Debenhams的线下零售店、股票或任何金融服务，这意味着Debenhams将失去数千个工作岗位。

作为英国百年的时装和美容零售商，Debenhams具有很高的知名度，虽然实体业务低迷，但官网每年访问量高达3亿人次，是英国十大零售网站之一。交易完成后，Debenhams自有时装品牌Maine、Principles和Faith等将整合到Boohoo现有的品牌组合中，通过Debenhams官网和Bohoo的pureplay网站进行销售。

2、Grove Collaborative推出可持续护肤品牌Superbloom

专注天然家庭和个人护理的电子零售商Grove Collaborative近日推出全新自有品牌Superbloom，该品牌目前包含10种护肤产品，价格在$ 17- $ 44不等，主打两种以保湿和净化皮肤的“核心疗法”。其中，Superbloom奢华皮肤护理系列也反映了Grove Collaborative近年来对清洁美容品类的重视，该系列产品已正式在Grove Beauty开售。

3、化妆视频平台Ipsy推出个人护理品牌Refreshments

由YouTube美妆博主Michelle Phan创立的订阅式化妆视频平台Ipsy宣布推出新品牌Refreshments，标志着其业务进入个人护理领域。该品牌将主打清洁、未经动物实验的素系产品，品类包含护手霜、身体霜、面巾纸、沐浴露、以及剃须膏和剃须刀。

对于经营美妆品类的Ipsy来说，扩展领域是有必要的。"长期以来，美容和美妆一直与自我表达和尝试紧密联系，而个人护理则远远落后，"该公司高级副总裁在一份声明中说。"有了Refreshments，我们希望通过任何人都可以放心使用的产品，为洗浴带来乐趣和个性。"

4、资生堂宣布出售"丝蓓绮"等日用品业务，出售额或超1000亿日元

资生堂集团表示，正与欧洲大型投资基金CVC Capital Partners进行磋商，拟将价值1000亿日元（约62.5亿元人民币）的包括洗发水、平价护肤品的个人护理业务出售给后者，出售的品牌包括洗发水“丝蓓绮”和男性品牌“uno”等品牌。

5、利洁时收购新锐女性护理品牌Queen V

Queen V诞生于2018年，由Lauren Steinberg创立，并一直作为现代女性私密护理的先驱品牌被市场关注。Queen V的主要商品也都是关注女性阴道健康的，譬如除臭喷雾、润滑剂等都是品牌的热门单品。

创始人Steinberg的母亲是一名妇科医生，家长的日常熏陶成就了Steinberg对于女性健康的关注，并成为了最早公开谈论女性阴道保健的企业家之一。

\企业与平台动态\

1、支付宝发布2021年集五福活动预告，并上线五福大电影

支付宝方宣布2021年集五福活动将于2月1日0点上线。今年新增“写福字”玩法，今起在支付宝搜“写福字”，通过小程序手写福字，也可以上传福字，晒出的福字有机会出现在今年五福的彩蛋卡上。继宣布玩法、发布新歌《望》后，支付宝又宣布上线由刘佩琦老师和金世佳出演的五福大电影，讲述牛爷爷想给远在太空执行任务的孙子送上春节祝福的故事。

2、饿了么联合四大品牌让年味潮起来

近日，饿了么新年新品发布联合汉堡王、德芙、雀巢咖啡、必胜客四大品牌庆贺牛年。饿了么与品牌联动，发布了延伸海报，赋予牛年新的寓意，为消费者送上新年祝福。此外，饿了么还联合四大品牌打造潮流口罩，将自己的品牌 logo 巧妙融进「累、苦、困、难」等字符中，并与四大品牌的特性进行绑定。

3、天猫、盒马、考拉海购发布年货购买力数据

天猫数据显示，90后已成为天猫年货置办的主力，茅台和元气森林近五成被90后买走。同时，考拉海购数据显示，麦丽素1月环比增长215%，90后用户超50%，女性用户是男性的6倍。此外，盒马数据显示，90后购买年货TOP榜前三名依次是：车厘子、酒、大海鲜。

\最新营销打法观察\

日本是全世界最大的预调酒消费国，预调酒行业具有较高的集中度。而三得利作为最早进入日本预调酒市场的企业，通过新品类的研发及推广，建起了在预调酒这一细分市场的护城河。

有人提出，中国和预调酒之间的距离，还差一个三得利。

那么，三得利的护城河是如何建立起来的？

1、精准定位，全面覆盖

针对不同的消费场景和人群，三得利推出和乐怡、Kokushibori和strong Zero：和乐怡定位女性市场，主打微醺；Kokushibori适合品质党，突出产品质感；Strong Zero主打酒精度更高、0糖和气泡感。

2、反应迅猛，持续推新

三得利市场反应非常迅猛，不断地推出新品来吸引消费者，还会针对不同季节、地区推出限定款，持续激发消费者的细分需求。

3、精准渠道铺设

结合预调酒的品类特性，三得利产品本身的产品定位更加倾向于非即饮渠道。例如，品牌将和乐怡定位日常饮用场景，在便利店铺设渠道，能让消费者随时随地买到。这也符合日本越来越多年轻人轻社交、宅的趋势。

来自新消费内参：《低度酒赛道资本疯狂涌入，200亿预调酒的新消费爆品机会在哪里？》

本期作者 | 孜瑶、小田

  编辑 | 你菲

图片｜来源于官网与网络

部分资讯参考来源：品牌官方渠道、36氪、华丽志、创业邦等

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