仕态|肢体语言的较量
中东和平谈判期间，克林顿带领以色列领导人埃胡德·巴拉克、巴勒斯坦领导人亚西尔·阿拉法特出席记者招待会，镜头前三人都面带微笑，但在这和谐表象的背后，是一场权力的较量。克林顿幽默地表明，他们都不会回答任何问题，但在进入白宫时相互“礼让”进门的身体语言却回答了一切。在礼让克林顿进门之后，巴拉克伸手去抓阿拉法特，阿拉法特却直接绕开巴拉克的手臂，并向巴拉克摇手指。随后，巴拉克像在摔跤比赛中那样，趁机绕到阿拉法特的背后，直接握住他的手臂，然后“无礼”地把他推进了门。
在西方，谁先进门不是什么问题，也许只是出于礼貌，因此许多人把这场看似轻松的推让，看作是阿拉法特和巴拉克相处融洽的信号。不过，在中东，谁先进门这个问题却有着重要的文化背景，肢体语言专家帕蒂·伍德称：“礼让他人进门的身体语言是在说‘我在控制，我帮助你进门，我为你指明道路’。”因此，在这次最高级中东谈判中，阿拉法特和巴拉克都不想示弱，谁都希望不在对方之前进门，因为最后进门的人才是胜者。
对进门游戏感兴趣的，不只是巴拉克和阿拉法特，就连盟友碰面时，一些细节动作也能显示出谁是主导者。2003年，英国前首相托尼·布莱尔作为东道主欢迎布什来访。布莱尔在唐宁街10号应该彰显地主风范，这是他的国家，他应当作为主人掌管一切并且最后进门。不过在照相时，布莱尔还是认可了布什的主导权，布什说照相时间结束，并向布莱尔点头示意，准备进门。布什明确地表现出自己的主导地位，他走在最后，并且做出了一个占有性的动作——把手轻放到布莱尔背上，扶他先进了门。紧跟着布什又做出了更明显的举动，轻拍三下布莱尔的后腰，那意思像是在说“你是个好孩子，我才是老大”。
轻拍背部是显示权威的一种方式，另一种则是通过握手在无声较量中占据上风。深谙肢体语言奥秘的政治领导人在会面时，都知晓这个展示主导权的绝佳时刻。领导人通常都希望出现在照片的左边，这样在握手时就能占据上风，否则手会位于下方，手心向上，这是个弱势的位置。2006年俄罗斯峰会上，俄罗斯领导人弗拉基米尔·普京就对握手保持高度警惕。当时普京选择了一个有利位置，即当其他领导人上前握手时，他能始终处于主导地位。然而，布莱尔大步走来后，一把抓住了普京的双手。这种抓住别人手肘的典型动作，其实是在显示谁才是真正的领导人。在这次握手较量中，布莱尔多得一分。接下来是布什，布什意识到自己处于下风的位置，所以他在握手的同时迅速站到了普京身边，并用肩膀紧靠普京，这样普京就无法抓握布什的手臂。随后布什再转过身，用手在普京的肩膀上轻拍几下，这个小伎俩使他占了上风。不过普京也没有就此罢休，也轻拍布什几下，此次较量平局。
在研究非语言信息专家的眼里，还有一个重要的指示器，就是观察人体行走的方式。2003年9月戴维营首脑会议期间，布什作为东道主，会见俄罗斯总统普京。双方领导人走路时的身体语言都很强势，整个世界都在注视他们，其中也包括他们各自国家的人民，所以他们必须显示出力量。两个重要级人物在这里展开了迈步竞赛，谁的步伐越大谁就显得越强大有力。传递信息的不只是行走的速度，普京和布什两个人都是位高权重，但他们的气势截然不同，这点通过他们的肢体语言也可以显示出来。普京走路时有一种阳刚的力量，带有明显的肩部动作，肩膀随着迈步前后移动，而且还有很多手势，展现其精力充沛。相对来说，布什有一种传统的美国式力量，肩部动作很小，他努力表现着自己的控制力，没有额外身体能量的浪费。
不仅是行走，即使坐着，世界领袖们的身体也能传递很多信息。1945年2月，富兰克林·罗斯福、约瑟夫·斯大林以及温斯顿·丘吉尔齐聚雅尔塔会议。“三巨头”在人们的簇拥下，到里瓦几亚宫的天台上合影留念。此时，英美苏同盟国已经并肩作战三年了，但面对即将结束的战争，三位有影响力的人物当然都想占据主导。从直观上看，罗斯福坐在中间，中间的人物总让人觉得最重要。罗斯福在对斯大林讲话的时候，转向了另一面，然后斯大林靠过来，说明斯大林实际上是在跟随罗斯福，罗斯福是这其中真正的领导者。同时，丘吉尔的身体语言传递出英国衰弱的地位。丘吉尔看上去不像是一位完全平等的参与者，不仅他坐的姿势弯曲，而且罗斯福几乎没和他说话，斯大林也并不是为了会见他，除了和他握手。而丘吉尔把帽子放在膝盖上遮住私人部位的举动，在这样的场合也是一种示弱的表现。通过这些肢体语言，即可看到各国家领导人之间是如何相互交流的，以及他们在世界舞台上的关系。
（摘自《领导文萃》2016年11月上）
稿件来源：《世界文化》