中国卖家占比回升！亚马逊是否仍难以替代

中国卖家正在拥有越来越多选择。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

中国卖家没有退出亚马逊

在经历了2021年的封号潮后，有越来越多卖家退出、放弃了亚马逊，亚马逊上美国卖家的市场份额占比也逐渐攀升。然而一年多以后，情况似乎发生了逆转。

根据Marketplace Pulse的研究，在总销售量的比例和顶级卖家的比例上，中国卖家都已经回到了2020年11月的水平，这也显示，中国卖家在亚马逊市场上的销售占比正处于历史最高水平。

研究表示，目前中国卖家继续在亚马逊上平台上表现良好，因为几乎所有的中国卖家都使用亚马逊的物流服务(FBA)仓储和配送服务，而一些美国卖家会选择从自有仓库或其他第三方物流公司发货。

自2020年11月以来，亚马逊平台上美国卖家的市场份额一直在增加。然而，这种情况在2022年3月停止了，并且发生了逆转，中国卖家在很短的时间内快速增长。尽管目前美国卖家仍占平台卖家的50%以上，但可能很快就会被超越。

根据 Marketplace Pulse 的研究，自2016年以来，每天有超过2000名新卖家加入亚马逊，亚马逊美国站更是每天都增加700多个新卖家。在2021年1月，中国卖家一度占到了亚马逊新卖家的75%，直到封号潮来袭。

“去亚马逊”太不容易

自封号潮以来，越来越多的“去亚马逊”以及“去平台化”的声音，在跨境圈愈演愈烈。越来越多的人认为，卖家应该减少对亚马逊的依赖。

但是实际上，亚马逊平台自身的问题也在使得平台卖家逐渐出逃。除了针对大量中国卖家的封号和冻结资金，平台本身的运营成本也在变得越来越高昂。

自2020年以来，亚马逊已将履行费用提高了30%以上。2022年以来，仓储费和配送费更是多次小幅度提升。而中国卖家出于方便以及平台的政策倾斜，几乎大部分都是使用亚马逊官方的FBA服务，自然也是深受其害。

除了仓储和配送服务费用增长，从2016年到2021年，亚马逊卖家的广告成本在整体成本的占比从1.1%上升到了4.6%。同时卖家的快速进入增加了广告的竞争，也因此，竞价成本也在逐渐攀高。研究数据显示，2020年亚马逊卖家在广告上的CPC成本为0.85美金，2021年就涨至1.2美金。

成本的飙升和政策的打压，迫使中国卖家出逃亚马逊。

今年4月，人民日报刊登了《化解跨境电商渠道的“卡脖子”风险》的评论文章，与此同时，更大篇幅讲述了《独立站助力中国品牌出海》。事实上，不管是政府还是民间，都在通过各种渠道和方式，试图帮助中国出海“去亚马逊化”。

然而，尽管卖家试图不再依赖亚马逊，采取多渠道布局，但亚马逊仍然是美国和许多其他主要电商市场中最大的电商平台。

不仅如此，亚马逊在全球范围内也少有替代品，因为大多数电商平台的规模比亚马逊小了一个数量级，或者需要完全不同的商业方法，如DTC和建站平台。因此，所有的卖家都不可避免地在某种程度上依赖亚马逊。

值得庆幸的是，今年以来，越来越多中国平台在美国这个第二大电商市场得以立足，乃至取得不小的成就，像SHEIN和Temu这样的新市场正在给中国卖家提供新的、更安全的新思路。

但是与此同时，也应该看到，想要彻底摆脱亚马逊、完成去亚马逊化，中国卖家还有很长的路要走。

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