读书分享 | 时代大潮中，或许你需要这样一本“离经叛道”的书告诉你什么才是真正的创新

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“从0到1”这个词很多人都有所耳闻，这完全要归功于彼得·蒂尔那本书《从0到1：开启商业与未来的秘密》（以下简称《从0到1》）。作者在书中表达了自己对于科技创新的理解：创业时，我们要创造新的事物（从0到1），而不是简单的复制（从1到n)。在大众创业、万众创新的时代背景下，彼得·蒂尔的《从0到1》给当下的创业者们提供了很好的建设性意见和建议，引发初创公司的创始人和投资者进行一场创业的思维运动。

书目简介

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作者简介

彼得·蒂尔（Peter Thiel）被誉为硅谷的天使，投资界的思想家。1998年创办PayPal并担任CEO，2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay，把电子商务带向新纪元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资，并担任董事。同年成立软件公司Palantir，服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。蒂尔联合创办了FoundersFund基金，为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金，其中多家公司由PayPal的同事负责营运，这些人在硅谷有“PayPal黑帮”之称。他成立了蒂尔奖学金（Thiel Fellowship）鼓励年轻人在校园之外学习和创业。他还成立了蒂尔基金（Thiel Foundation），推动科技进步和对未来的长远思考。

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内容简介

在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。在这本书里，彼得·蒂尔开诚布公地介绍了自己的创业心经以及对自己创投经历的反思、内省与方法论，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。同时作者从哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，因此《经济学人》这样评价此书：“《从0到1》写得清晰、理性又实际。不只是企业家，每个不满于现状、对世界前景有想法的人都应该读一读这本书。”

在时代的潮流中，我们需要这样敢于逆行的勇气和独立思考的精神。

“如果你发现路上所有的车都在违规逆行，那大概是你自己开反了。而彼得·蒂尔就像这样一辆车，他不仅一往无前、无所畏惧地  逆向而行，还让路上所有其他的车困惑和怀疑是不是自己开反了方向。”在序言中，徐小平将彼得·蒂尔视为敢于创新的逆行者。在别人鼓吹全球化的时候他提出了自己的质疑；在全世界都反对垄断的时候，他说只有依靠科技创新实现垄断才能让企业安享无尽的丰厚利润，这本书给我最大感触就是：在时代的潮流中，我们需要这样敢于逆行的勇气和独立思考的精神。

第一部分 什么是从0到1

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从0到1和从1到N的区别

彼得·蒂尔说：人类历史的发展分成两种，一种叫做水平进步，一种叫做垂直进步。

什么是水平进步呢？水平进步就是从1到N，就好像我开了1家店，然后把它复制到100+，或者1000+。

什么是垂直进步呢？就是你以前没有店，你现在开了一家店，这是从无到有的过程，这个过程就叫做从0到1、垂直进步。

所以说“从0到1”其实代表的是“创新”发展模式，在别人还未发现的区域探索新天地，开辟蓝海并成为市场的唯一，依靠创新的力量影响社会文化和观念，并带来Facebook、特斯拉、苹果就是这样的企业。“从1到N”则代表复制，同质化的企业之间相互竞争，抢夺有限的市场，长远来看，这样的零和游戏谁也不能盈利。这两种截然不同的发展路径，实际上代表了传统时代和互联网时代的企业发展模式。在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N 的过程，也就是在现有的基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程，要实现这个过程，必须规避竞争、建立垄断。 

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有哪些事情，你跟别人的看法不一样？

彼得·蒂尔出现的时间是1999年，网络泡沫就是这个年代出现的，比如中关村的咖啡馆里很多年轻人焦虑的等待着投资者的出现，好像随便有个什么主意就能赚来第一桶金。美国更是疯狂，纳斯达克指数一路狂飙，达到了爆表的程度，但随之而来的是大幅度的下跌，很多互联网公司纷纷倒闭。

在这件事情之后，人们得出了四个结论，这四个结论至今还被封为金科玉律：

• 做生意，要循序渐进；

• 要保持精简和灵活性，不要事先做太多的规划；

• 在渐进中竞争，不要贸然创造新市场；

• 专注于产品而不是营销。

彼得·蒂尔却说“我认为真正正确的是他们的反面”，他认为这四个金科玉律都不是创业时应该做的事，而它们的反面可能更有道理。所以彼得·蒂尔提出了自己的四个结论。

循序渐进：大胆尝试胜过平庸保守，比如谷歌一上来就研究无人驾驶技术，特斯拉没有做油电混合而是直接做电动车；

坏计划也好过没计划：就算这个计划是坏的、它会被改变，但你现在至少应该有一个计划，没有计划就会像一个没头苍蝇一样到处乱跑；

不要去参与红海的竞争：我们最好不要参与竞争而是想办法做一个垄断的企业；

营销和产品同样重要：再好的产品，也需要用营销的手段让更多的人知道。比如彼得·蒂尔做PayPal的时候，只要分享给一个朋友并成功注册就会得到10美元的奖励，就是这10美元，让PayPal买到了初期的几千个客户。

“你一定要记住，最反主流的行动不是抵制潮流，如果一个人整天都是抵制，有什么潮流你都抵制，这叫做不成熟。最反潮流的行动，不是抵制潮流，而是在潮流中不要丢弃自己的独立思考。当别人都说这样的话时，你可以附和他，也可以反对他，但请你一定要在自己思考过之后，你要自己有判断，有原因，之后再做出结论，这才是反潮流。”

第二部分 如何创办企业

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我们对垄断的理解，正在逐渐改变

“大众创业、万众创新”不是一句陌生的口号，但创业从来都不是一件容易的事情。托尔斯泰曾说，幸福的企业都是不相似的，因为他们独一二与众不同，失败的企业则是相似的，都是追求竞争散失自我。

静态社会中，垄断是一件坏事。所谓的静态社会，就是接近零和博弈的社会：这个社会上资源就这么多，你拿走了别人就没有了（比如石油和矿产资源），在这种情况下，零和博弈就显得非常重要。什么是动态社会呢？动态社会的价值是创造出来的，当谷歌、支付宝、百度、微信在社会上又创造出这么多价值以后，你会发现，他不仅赚到了自己应得的那部分，其他人也并没有因此而吃亏。所以，目前社会完全可以做成一个动态社会的环境，在这个动态世界之下，创造才是最重要的事儿。

这一章也是《从0到1》的核心理念：我们要想做公司，就要做一家能达到垄断的公司，只有你有垄断的条件，你才有足够的利润空间，你才能保证足够的研发和创新，然后才能带来更多的竞争优势。

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什么样的企业才不会死掉

迪士尼之前公布了他们的财务报表，他们全年的营收是500亿，电影只占到70亿，但是这70亿创造出来的人物形象却为他们带来了无数的效益，当这些人物形象再被使用的时候，他们的边际成本就是0，所以迪士尼能够不断的扩大，成本越来越低。与迪士尼相反的，就是国内很多做产品的公司，他们做出一些软件然后把这些软件卖给应用商，一旦有人仿冒、将价格压底，这个事情就做不下去了，然后就只能重新发明新的东西。

在这件事情上，作为研发人员，他们认为只要搞定大客户，有买家就可以了，但我们要知道，这个世界上没有品牌就没有定价权，没有品牌的人就只能永远面临挑战，就是你五块别人四块五，直到竞争到大家都赚不到钱。结果金融危机一来，国内最先倒下的就是大型制造企业，他们将产品做得又好又便宜，但是，当我们将一个公司的产品做到又好又便宜的时候我们其实就离倒闭不远了，因为，我们根本没有利润空间了。

彼得·蒂尔告诉读者，想要创办企业，要先问自己这7个问题：

• 第一，工程问题。你的技术是具有突破性还是仅仅是稍有改进？

• 第二，时机问题。现在开创事业，时机合适吗？

• 第三，垄断问题。开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

• 第四，人员问题。你有合适的团队吗？

• 第五，销售问题。除了创造产品，你有办法销售产品吗？

• 第六，持久问题。未来十年或者二十年，你能保住自己的市场地位吗？

• 第七，机密问题。你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

第三部分 关注企业，更关注全人类

彼得·蒂尔曾说：“我们想要飞翔的汽车，却只得到120个字符（推特）”，在他看来，近年来，越来越多的投资者都将眼光瞄准能迅速带来高额利润的轻资产行业，从而导致人类在比特领域的飞速发展，而关乎人类发展的尖端行业却举步维艰。蒂尔所关注的并不单是创业者的未来，更是全人类的未来。

在《成功不是中彩票》的章节中，他提出了关于未来发展的四种态度：对未来明确的悲观主义；对未来不明确的悲观主义；对未来明确的乐观主义以及对未来不明确的乐观主义。站在历史的高度，他从1970年以后的欧洲、1982年以后的美国以及现在的中国为例进行阐述，提出对未来明确的乐观主义是一种最佳状态，能够极大的促进社会进步，但这之前需要做好长期规划，规划优于机遇。

在《关于未来》的章节中，蒂尔给出了四个关于人类未来的模式：兴衰交替、稳定发展、灭绝和腾飞，但在这四种模式中，他更倾向于最后一种腾飞的模式。“当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅与众不同，且更加美好，即从0到1。最重要的一步是独立思考。只有重新认识世界，如古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。

反思与感悟：正视差距，创新势在必行

在文章的结尾跟大家说一个有趣的现象，在搜索引擎中搜索“从0到1”这个关键词的人群，主要分布在下图的一线城市。这也从侧面印证了：如果你想创业的话，还是去京上广深杭这五个城市比较好。退而求其次，成都、武汉、南京、重庆、苏州也是十分不错的选择。

 “人类决定创造什么并非基于大自然赋予人类的基本选项，而是通过创造新科技，重新改写历史，但是，在这个不断重复已有成果的世界中，它却很容易被人遗忘。”

鼓励创新、重视科技，彼得·蒂尔大胆地批评现在的发展中国家（包括中国）复制发达国家技术成果的现象，虽然这些言论我并不苟同，因为在很多领域我们国家已经走在世界前列，但是不能否认的是，那些能影响世界，改变社会和思想观念的创新企业基本没有一家出现在中国。即便是阿里巴巴、万达等享誉全国的企业在世界上的影响力和所占份额仍然不值一提。吴晓波也提到中国的“物美价廉“时代已经终结。人们更愿意为了个性化，独特化的产品买单，这也让我们更加意识到从0到1，创新势在必行。

彼得·蒂尔在接受采访时曾谈到自己对于中国复制发达国家技术一事，他表示，自己并不是有意贬损中国，而是过去很长一段时间  中国处于经济飞速发展阶段，通过复制的方式可以避免自己少走弯路，但是当社会经济发展到一定阶段，创新便势在必行。

《道德经》有云：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”道是智慧，是万物的开始，在从１到N的大众洪流中，中国也需要勇于打破常规的逆行者，智慧坚持从0到1。

END

美    编 | 宋立夫