我和一个村子的2022年 | 这一年，再难也要坚持发光，坚定向前

我是袁桂平，山水伙伴社区发展部的负责人。我在山水伙伴的成都办公室工作，这里离川陕甘交界处的几个项目地相对比较近，出差方便些。

春节临近，一年的工作即将结束，我静下心来梳理了2022年在陕西朝阳村的各项工作，分享此文，也是对这一年时光的珍重纪念。

2022年

1-3月

新年有许多计划

2021年合作社实现了销售突破，大家今年的干劲都很足。2022年初，我和合作社一起做了合作社2021年的工作总结和2022年的工作计划。工作计划中，提升团队能力、增加农林生态产品销售和拓展自然教育业务是今年的核心。我们从人员培训、线上及线下销售渠道的扩展、人员的合理分工以及产品开发等方面都做了详细的规划，可以说是怀着“大干一场”的激情开始了这新的一年。

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没想到的是，我们还没开始“大干”，镇上的大白接到流调信息，直接来到合作社带头人彭海波家，率先大干了一场。原来是从成都进村的同行伙伴来自高风险区域，直到核酸检测出了结果，大家才松了一口气。

2022年

4月

尝试新产品-鲜笋

4月是熊猫森林鲜笋萌出的季节，漫山遍野的巴山木竹鲜笋让野生大熊猫大快朵颐，鲜香的嫩笋也让村里人的餐桌有了别样的鲜美。

但是此前，村民在林子里打笋，对于竹林、大熊猫和其他野生动植物的影响，讲不清楚；对于打笋的区域范围、笋的大小等，也没有标准与规范。

为此，我们和合作社一起咨询了森林多重效益和熊猫食用竹的研究专家张远斌老师，根据张老师过往的研究以及朝阳村民的习惯和经验，拟出“可持续笋采集标准（初稿）”。同时请张老师拟定研究计划，专门针对朝阳村的竹林与笋子采样化验，等今年的采笋季结束，就有更适用于朝阳村本地化的优化标准了。

鼓励村民采用可持续的标准，就要让他们看到，这样的笋是有销路的。因此，我们和合作社商量，采集少量鲜笋，在熟客中销售。根据标准（初稿），采笋区域仅限于自留林；仅在竹子生长过快过密的区域适度采集，对于采笋的高度和直径，也有要求，以利于竹林的生长。在供应链部分，我们和合作社伙伴们也讨论、梳理了从接单、采笋、从村里到县城的送货、包装、发货等流程，并考察测试了两批快递公司，来保证笋子送到城市朋友们手中仍是新鲜的。

城里的朋友们看到诱人的野鲜笋，都纷纷下单想要品尝，然而，我们却在3天后无可奈何停止了接单。因为发货环节受到疫情的影响，只能更换为顺丰，运费比例涨得奇高。更重要的是，即使顺丰也不能保证时效，部分鲜笋到了顾客手中就已经腐烂了，我们只好给顾客道歉退款。

疫情与物流的影响不仅在销售，还有对可持续标准的研发。受到疫情影响，张老师团队无法到现场采样。经过几轮视频会议与培训，合作社的伙伴们按照研究方案的要求采集了样品，寄往成都张老师的实验室，也同样因为疫情影响物流，样本到实验室已不新鲜，而笋的生长季已过，我们只有拿着研究方案，等第二年春天再执行。

开发鲜竹笋产品的过程不太顺利，如果说也有收获，那就是我们团队就此总结出了一些更加明晰高效的沟通方法，也积累了做预案的经验。可持续采集标准的研究工作因为疫情原因延迟了，对此，我的心情只有无奈。

2022年

5月

短视频带来小意外

时间飞快地来到5月,我和合作社的蜂农伙伴一起梳理了合作社的产品销售体系和价格体系，同时，我们将样品寄给了过去几年关系良好的合作方。蜂农们一边忙着分峰，一边积极拓展市场。在大家的努力之下，合作社的中华土蜂蜜在洋县超市里上了架。

就在我们满心期待蜂蜜大卖的时候，朝阳村意外地“火了”。当地的一个户外自媒体发布了一条在朝阳村响滩瀑布中野餐休闲的短视频。在漫山粉花中，清澈的溪流从青山中流出。这条短视频，让响滩成了洋县居民的网红打卡地，甚至有人从汉中和西安驱车赶来。

这波意外的走红让朝阳村人有些小自豪，海波他们也带着合作社的蜂蜜去响滩和游客攀谈，介绍产品。然而，在最初的激动退却之后，我们发现，游客们短暂停留嬉水后就离开了，短视频带来的流量没有转化成合作社和村民的销量与收入。相反，游客蜂拥而至导致了交通拥堵和安全隐患，随意丢弃的垃圾也严重破坏了村子的生态环境。如何将网红流量理性转化，惠及村中百姓？如何在保持村子热度的同时，合理约束游客，保护当地生态？这些问题摆在保护区、镇政府、村集体和合作社面前，需要我们共同思考，共同行动。

2022年

6月

外出参访学习一拖再拖

朝阳村有独特的自然禀赋，有绿水青山，动物遇见率高，紧邻保护区，又有很好的生态产品与村民保护行动基础，因此合作社发展的方向，除了生态农林产品，还有自然教育。

我们原定在2022年的6月份组织镇与村政府、保护区的同事、和各项目地合作社的骨干人员，赴广西渠楠和弄岗，进行自然教育项目的参访学习。渠楠是白头叶猴保护地，当地经典的溶洞景观、丰富的动植物资源和传统的壮族农耕与美食文化都是开发自然教育项目的价值点，同时，社区的生态保护行动开展地也很好，有许多经验供我们学习。弄岗的观鸟产业也已初具规模，其中地方政府、保护区、以及社区村民之间的互动，也值得我们的伙伴们学习。然而，由于疫情的影响，虽然我们整个6月和7月都在进行各种联络，参访还是未能成行。从七月底开始，合作社就开始了繁忙的收蜜工作，下半年各地疫情管控都非常严格，参访计划被迫从去年推迟到了今年。

渠楠俯瞰图

2022年

7-8月

喜忧参半的丰收季

每年7月到8月是朝阳村蜂农收割中华蜜蜂百花蜜的时候，这些蜂蜜每年只割取一次，非常珍贵。今年7月底，社区与山水伙伴的同事和志愿者一起采收了蜂蜜，经过统计，全村蜂蜜产量达到3万斤以上，与往年比较，产量提升了一倍以上，合作社社员符合熊猫森林蜜标准的蜂蜜也有数千斤。可以说，今年是个当之无愧的丰收年。

丰收这件事，带来喜悦的同时，也有切实的压力。今年的产出加上去年的库存，让合作社蜂农们的销售压力陡然增加。好在，在上半年的精心筹备和各方支持下，7-9月的蜂蜜销售态势还是不错的，合作社蜂农销售蜂蜜纷纷接近新蜜的50%。然而，大家还是免不了各种担心，之后的事实证明，担心得很有道理。

7、8月份，合作社除了收蜜和卖蜜，还有一个重要的工作是自然教育旅行。在过去三年中，朝阳村的自然体验旅行逐渐红火起来。在朋友们的支持下，越来越多的山外来客领略了朝阳村的好山好水，也认识了这些善良热情的村民。受到疫情的影响，自然教育的客流不多，但仍为去年带来收入和安慰。2022年，合作社一共开展了8场自然教育活动，毛收入73400元，累计接待257人次。当然，受到疫情的影响，一些提前订好的团队无法成行，由此造成的经济损失以万元计。

在陪伴合作社成长的过程中，我也在自然教育项目的实操中看到了海波、建平和红娃等人的能力提升。比如，接团之前，大家会很严谨地事先开会，讨论流程和细节，活动之后也会认真复盘。今年，我们希望朝阳村的自然旅行能把规模做大些，吸引更多村民加入到自然教育活动的服务工作中，提高收入，也支持到家乡的生态保护。

2022年

9-10月

在疫情阴云下努力卖蜜

9月10日左右，陕西汉中出现确诊病例，政策要求全县静态管理，与此同时，西安、北京、成都等地也出现确诊病例，管控持续到了12月。每年9、10月份都是蜂蜜销售的黄金时期，由于快递停运和县内静态管理，约好的客商来不了，已经下好的订单也纷纷遭遇了退订。我们的伙伴，朝阳村合作社理事长彭海波，从7月份收割蜂蜜后到8月中旬，一共卖了一半的蜂蜜，然而此后的销售成绩基本为零，现在家中还有几百斤。之前有一个客户提前交了2000元定金，也因疫情影响，收入锐减，最终无力购买。海波对此也很理解，直接把订金给退了回去。村里的老书记也对我说：“桂平啊，今年再帮我们多卖点儿蜂蜜啊！”那时，我们的社员整体还有3000斤蜂蜜亟待售出，而全村库存在15000斤左右。疫情似乎困住了所有人，我们没办法出去卖，外面的人想买也进不来。蜂蜜销售成了大难题。实打实地说，山水伙伴目前在社区工作的定位是赋能，是帮助社区建设自己的能力，包括销售能力。从前年到去年，我们帮助他们取得了sc证，完善了加工线，设计和制作了绿标产品包装，陪伴他们走过了一年多的对外销售道路。事实上，无论是在产品的生产销售和自然旅行活动的实践过程中，我们都看到了村民在迅速的成长，所以，我愿意相信，摆在我们面前的困难是暂时的，未来仍然光明。

2022年

11-12月

咩！许多工作未完待续

11月到12月，疫情更加严重，山水伙伴北京总部的所有同事都接力一般地阳了，我在成都也未能幸免。朝阳村的海波一家也纷纷阳了，海波因为转阴之后没好好休息，后来又“感冒”了。

去年一年 ，我们一直在努力。然而，急着卖蜜的伙伴，即使特别努力，也还有大量的库存压在家里；自然教育规划及参访工作只能延到今年；由家庭慈善基金支持的村里信息亭的修复建设，本来是打算12月份过年前，大家都回村的时候，组织在一起干活儿，可是去年情况实在特殊，许多村民虽然在外折腾了一整年，却因疫情停产停工，没什么收入，都等着春节之前赚到钱再回家，所以回村时间拖得很晚，信息亭的建设也要延到今年了。

总之就是各种延期和待办，年初的一些计划没有完成。然而，我还是觉得，好事多磨，所有困难都在促进我们成长和强大。我也相信，每一份努力都会在未来赢得回报。

有时想想，在大时代之下，每一个平凡的人真就像一颗微小的砂粒。即使我们无法阻挡时代，也要做好自己。明年，希望能更好。

大雪终将融化

朝阳村是一个特别的地方，由于海拔较高，每年都会下很多的雪，冬天很冷。然而村里人都相信，冬天终究将会过去，大雪终将会融化，疫情和其他种种困难拦不住我们向阳生活的热情、也无法阻挡发展和保护的决心。

感谢每一位山水间的伙伴

2022年的艰难不想再说更多，我相信，困难与机遇并存，辛劳和收获都值得铭记。

在此，我要对合作社伙伴们说一声谢谢，我们因共同的理念和目标紧密相连，在过去的岁月中彼此支持和理解。

也要感谢关注支持我们的各界人士，同时送上最真挚温暖的春节祝福！

在本文的结尾，放上一段社企论坛CSEIF对我在山水伙伴的工作的报道，方便大家对我和我热爱的保护地乡村绿色发展工作有更多了解。

感谢社企论坛的伙伴，将目光投向我们这些原本无闻的社企工作者。未来的日子里，我愿能继续发热发光，克服困难，向光而行。

本片版权归属于社企论坛CSEIF

关于山水伙伴

山水伙伴，中国第一家经中国慈展会认证的，生物多样性保护领域的“金牌社会企业”。十余年来专注中国自然保护地的乡村绿色发展，在自然保护地赋能当地村民合作社，实现自然资源的可持续利用，与社区可持续的生态保护。

我们认为，人因自然而生，人与自然是生命共同体，良好生态环境是最公平的公共产品，亦是普惠的民生福祉。世代守护中国最美自然保护地的社区居民，有权利在创造生态价值的同时，获得公平的收益，这也是缓解保护与发展之矛盾的关键所在。

我们追求一个人与自然和谐共处的地球，愿森林与我们的生活，都是多样、美好和可持续的。

By NATURE, For NATURE

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（药清香）

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