观察：冠名商业卫星 佐丹力159为何方神圣？
日前，佐丹力公司因高调冠名吉林一号视频卫星，引发了舆论的关注。据悉这是吉林一号卫星组首次获得冠名，也是我国已发射的商业卫星第一次被企业冠名。人们不禁要问：如此高调的企业究竟是何方神圣呢？
减肥产品的神话
佐丹力公司研发生产的“佐丹力159”为一款素食营养代餐食品，自称历经14年开拓，分析《黄帝内经》《本草纲目》《易经》等大量医术典籍，结合人体本身的所需成分，不断的创新出一款采用不同比例搭配而成，富含159种纯天然食材，涵盖人体所需营养素的素食代餐食品。通过了国际权威第三方检测机构-PONY谱尼测试全面的检测。纯天然有机是“159”素食代餐的一大卖点，上自公司总裁下至一线的销售，无不声称佐丹力“159”是“无农药、不萃取、无转基因、无防腐剂、无甜味剂”的产品。
而在佐丹力微信群里，这样由一包五谷杂粮磨成的粉末，在这些信徒口中成为点亮地球、改变命运的灵丹妙药。他们在群里汇报自己用完佐丹力产品后的成功战果，千篇一律都是诸如“我今天换食第7天，又瘦了8.8斤。”“我脸上的痘痘都消了，感谢159。”等内容。有一些“成果”更是令人炫目——“两次七天的换食共排毒减重19.4斤！”“高血压、高血脂、糖尿值全都正常了!”“偏头痛、肩颈酸痛现在不痛了!”更有甚者称，自己或家人多年久治不愈的癌症顽疾，在服用“159”一段时间后，居然都消失了。
在这种效应下，使得佐丹力产品在线上销售持续火爆，佐丹力的核心人物韩丹也屡现聚光灯下。韩丹接连出席了2016年世界健康产业大会、第十三届中国科学家论坛等一系列官方组织的公开活动，甚至还被评选为“2016年度中国食品行业十大年度人物”之一。此外，佐丹力集团独家冠名了吉林卫视元旦的跨年直播节目和2017年春节联欢晚会，还取得了央视网络春晚的独家冠名权。2017年3月12日，正值全国两会期间，佐丹力生物医药有限公司以专版文章形式登上了某中央级报纸。
事实上，这家媒体报道中“成立一年，销售过亿”的企业，至今还没有一家实体店，所有的销售都通过网络完成。佐丹力客服人员曾告诉记者，佐丹力159目前主要通过微商和天猫旗舰店的渠道进行线上销售，。天猫旗舰店只做零售，不批发，也不招代理。想加盟或者代理“佐丹力159”，必须找到相关的微商，向他们咨询如何代理，北青报记者联系到了自称是“佐丹力159”全国总代理的微商王娟。她介绍，目前“佐丹力159”已经在全国各地发展了多名代理商，都是通过微信加好友的方式推广。
产品涉虚假宣传
根据南方周末的报道，佐丹力微商群里，各微商代理、微店长对于产品的宣传也存在一系列问题。在代理商眼中佐丹力杂粮粥就是一款具有多重功效的“神药”。某代理商就曾向记者发布关于159产品的效果介绍，除了减肥降脂功效，甚至提示能抗癌、调节内分泌等治疗作用。尽管群主反复声明其产品不是药，但又解释说药品只是压制症状，而“佐丹力159”却能让身体得到均衡营养，启动人体自愈力，让疾病消失。对此，某医院老中医认为佐丹力159严重违规宣传，他表示五谷杂粮当饭吃确实不错，但没有那么神奇能治疗百病，对于肥胖者来说，自己磨点五谷杂粮喝当饭吃同样也能瘦身，是因为五谷杂粮本身就能降脂肪平衡三高，本身并没有药理性。
记者拨打佐丹力生物科技有限公司官网客服询问，客服也承认，159素食全餐既不是药也不是保健品，只是普通的食品。在产品包装盒上也确实未见蓝色的“保健食品”标识。据《广告法》、《食品卫生法》等相关规定，食品广告不得出现与药品相混淆的用语，不得直接或者间接地宣传治疗作用，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示该食品的治疗作用。即使是保健食品，广告语中也不得含表示功效、安全性的断言或者保证;涉及疾病预防、治疗功能;声称或暗示广告商品为保健健康所必需等内容。中国营养学会秘书长、常务理事、上海市营养学会理事长、复旦大学营养学教授郭红卫则一针见血的指出，若产品并非保健食品且不具备相关证书，也是不能宣称有减肥功能的。
佐丹力159的生产商为长春广和堂医药科技有限公司，该公司曾在2015年曾因为其生产的“抹药老方”的产品被诉虚假广告，欺诈消费者。消费者称广告中宣传的可以治疗类风湿关节炎，并在多少天内可以痊愈与实务产品包装盒上的功效说明不符，另外，产品实为保健品，但广告宣称保健品有药用功效，违反国家相关规定等。因上述投诉，广和堂终被判决赔偿消费者相关损失。
此外，北京市凯诺律师事务所律师张新年指出，代理商在微信群中分享“159”治愈疾病、减肥瘦身的成功案例涉嫌虚假宣传，“医疗广告的发布，必须事前经卫生部门进行内容审查，涉及中医、中西医结合的，还需要中医药管理部门审查和工商部门的监督”。
模式被指涉嫌传销
由于佐丹力159 发展至今没有任何实体店，其营销方式主要就只有微商这个渠道，因此对于公司经营模式的质疑声一直不绝于耳，甚至有网友说该产品疑似传销。今年3月南方周末也曾发文直指佐丹力公司销售模式涉嫌违规。
南方周末记者联系上天津、广东、浙江的多位代理商，以消费者的身份了解“佐丹力159”的销售模式。一名自称为全国微店长的代理微商告诉记者，佐丹力159全国统一零售价为159元/盒、优惠顾客单价120元/盒，做VIP代理需要一次性投入3.6万，购进400盒产品，单价90元/盒。浙江的余婷婷是“佐丹力159”的全国总代理之一，她向南方周末记者透露，消费者成为VIP客户后，成功发展一名VIP客户便可拿到2000元奖金，发展VIP人数达到5人同时销售业绩达8000盒，即可成为微店长，享受72元/盒的进货价。微店长A如果培养一个微店长B，享受该微店长进货的10元/盒的奖励，所有VIP客户隶属微店长，进货通过微店长对公司。
整个代理机制中，微店长处于食物链的较上端，“所有VIP客户隶属微店长，进货也都需要通过微店长对接公司。”经过计算，一个微店长发展一名VIP客户，销售400盒“佐丹力159”，可以挣得的差价为7200元。余婷婷还补充道，当推荐链条再向下发展，即新发展的VIP又成为微店长时，起初的推荐人依然可以获得每盒5元的奖励。代理商王娟表示“通过推广宣传出去后就可以收代理发展自己的团队。每个月通过培训教授销售技巧，只要跟着团队干，半年内没有任何风险。当你成为微店长以后，每月收入都会六位数以上。半年如果不挣钱，可以选择退出，剩下的存货也可以退货回收”
针对“佐丹力159”此种运营模式，中国政法大学资本金融研究院网络经济研究中心主任武长海表示，“佐丹力159”的销售模式涉嫌违规行为，“通过拉人头形成金字塔销售模式，上线吃下线”，有一定的典型性。北京市凯诺律师事务所律师张新年认为，如果销售模式中存在发展下线、下下线人员，并对下游人员以其直接或者间接滚动发展的下线人员数量为依据计算和给付报酬，以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，或者要求下线人员交纳费用，或以认购商品等方式变相交纳费用以取得加入或者发展其他人员加入的资格等牟取非法利益的行为涉嫌违规，建议相关工商、公安等部门可以介入调查。
（内容源于南方周末、北京青年报、环球网综合整理）
文章来源：直销报道网
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