【供给侧专题四】律所如何应对律师行业的供给侧改革——以广东卓建律师事务所为例

作者丨杨林  

作者授权 律所管理资讯 首发  

编辑丨陈YY

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杨林律师

‍◆ 广东卓建律师事务所创始合伙人

◆ 房地产与建设工程法律事务部负责人

‍‍‍杨林律师1999年毕业于武汉大学法学院，2000年进入律师行业，2006年执业，2007年参与创办广东卓建律师事务所。从业十六年来，参与或主办各类房地产、建设工程诉讼、非诉案件逾千宗，具有突出的专业能力、丰富的法律执业经验和良好的职业操守。

习近平总书记在2015年中央经济工作会议上首提“供给侧改革”，这两年已经成为经济领域内的高频词汇。所谓供给侧改革，简而言之，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。对于供给侧改革，习近平总书记的原话是，“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率”，其核心在于提高全要素生产率。政策手段上，包括简政放权、放松管制、金融改革、国企改革、土地改革、提高创新能力等。供给侧改革说到底，就是改变经济关系里的供求关系，从供应侧入手，结合市场和实际需求，调整供应状况，规避恶性竞争，实现良性发展。这一观点，应用到律师行业，就是律师法律服务的供给侧改革。

一、思想上高度重视、行动上认真面对律师业供给侧改革

律师业是一个比较特殊的行业，往往在面对业务时反应动作都很快很专业，但应对时势变化时却显得相对保守和迟钝。张斌律师在2016年底撰文首提律师业也要进行供给侧改革，本人深以为然。

作为律师，我们要在思想上对加强律师业供给侧改革的重视，充分认识，高度觉醒，并付诸于行动。显而易见，如同专业化、团队化一样，供给侧改革是律师行业发展可以预见到的必然趋势和内生发展的必然要求。

常言谋定而后动，要认真面对，首先是要有准确客观的自我定位和反思，其次是要有行业层面的思考和总结，然后才是顺应趋势进行自我条调整和转变。这对于律师个体而言，对于律师事务所，对于行业区域，乃至整个行业，都是如此。律师业一直在进行供给侧改革，其实早有有识之士在倡导和践行，只是通过不同的表述和方式在进行。

卓建所要发挥 “卓建十六阶”精神，人无我有，人有我优，人优我创，人创我行，先行思考，先行面对，先行探讨，先行实践，这样我们才能占得先机，实现更好的发展。

二、供给侧改革引发律师业的创新与变革

律师业的供给侧改革，最终落地就是法律服务的变革与创新。我们的行业，在创新上做的还比较少，除了行业传统、习惯和惰性使然，更多地是因为创新本身绝非易事。法律服务的创新与变革，我想至少包含四个层次四个方面：

• 其一是法律服务的产品化。法律服务相对于工农业手工业产品而言，是抽象的无形的，把无形的服务有形化、具象化，能够体现，能够感知，能够计量，能够保存，能够评价，是第一层第一步，目前而言，行业对此已经形成共识但产品化的程度参差不齐。有的已经实现了流程化、标准化、精细化甚至人性化，有的可能还处在服务随人的初始状态。

• 其二是法律服务的专业化。社会分工决定了服务对象的行业差别和领域细分，法律服务的专业化就是要在专业服务领域精耕细作，服务的面越来越窄，服务的领域越来越细分，服务的对象越来越明确，服务的针对性也越来越强。

• 其三是法律服务的差异化。目前律师业的竞争是同质化的惨烈竞争，遵传统、随大流、一窝蜂是常态，另辟蹊径、独门绝技、产品及服务创新却是较为少见。只有实现了法律服务领域与服务产品的差异化，才能避免恶性的同质化竞争，实现差异化的良性发展。

• 其四是法律服务的市场化。法律服务不是闭门造车，而是要面对市场，接受市场的考验和选择。以客户需求为导向，以市场实践为标准，从市场中来，回到市场中去，我们的法律服务才会有针对性，才会有适用和生存的空间。

只有坚定不移地进行律师行业的供给侧改革，才能促使律师业加速实现法律服务产品化及服务产品的差异化；才能避免惨烈的同质化竞争，从而形成差异化竞争的良性局面；才能促使律师法律服务的进一步细分，进一步实现专业化；才能实现法律服务的市场化，提升法律服务的针对性和被市场选择的可能。

三、卓建所须践行法律服务的供给侧改革

十年来，卓建所一直在顺应行业趋势，积极寻求创新和变革，从而实现快速发展。我们曾经做的和正在做的，表明我们已经走在了法律服务供给侧改革的路上：专业部门和团队的构建、知识管理平台的建立、法律服务产品与价格目录的编撰。接下来，我们还需要进一步加强如下几方面的工作：一是我们还要继续加强与各专业律所之间的交流，广泛取经，将好的经验和做法引入卓建所，他山之玉，为我所用；二是我们要进一步花大力气建设卓建所的专业委员会，进一步打造卓建所的优势专业，优秀的明星律师和团队；三是强力推进共建、共享，集合全行业和全所的共同智慧，打造强大的卓建所专属的知识管理共享平台，形成卓建所的软实力；四是从市场选择和认可的角度，加强和鼓励创新，进一步丰富和细化卓建所的服务模式和营销体系。

我们还只是一家成长中的深圳本土律所，在供给侧改革的大潮面前，须勇立潮头，知不进则退，百尺竿头，更进一步，与全体同仁共勉。

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