健身社交工具Keep为什么能获得3200万美元的C轮融资【融创圈】

▧ ▧ ▧

2014年，国家针对体育产业出台46号文提出，将全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业培育扶持。2016年，“十三五”规划把广泛开展全民健身运动作为推进健康中国行动计划中的重要组成部分。

人们对于健身的真正需求也在不断增加。据国家体育总局调查显示，2014年全国共有4.1亿20岁及以上城乡居民参加过体育锻炼，比2007年增加0.7亿人，其中接近一半为20-29岁的年轻人群。

互联网+健身前景可取，今天我们来看Keep有什么能力一直获得资本青睐。

基本介绍

“不要让工作毁掉你的生活，总有比你更忙的人在健身。”——Keep

Keep是一款具有社交属性的健身工具类产品，在内容教学基础上加入社交模式。公司成立于2014年11月，产品于2015年2月上线，并荣获App Store2015年度精选。

创始人兼CEO是1990年出生的王宁，毕业于北京信息科技大学，创业前曾在新东方在线教育、微课网、猿题库等实习。Keep最初的团队是4个人，2015年11月达到50人，团队平均年龄在25岁。

▲ Keep创始人——王宁

最新数据显示Keep已突破3000万用户量，月活用户超过1100万。

竞争优势

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

网络召集、自我监测、微信晒图，为传统的运动方式注入了活力。徒步、跑步等健身运动，已经不再只是简单的体育运动，而是一种与时尚紧密结合的生活方式。

于是，Keep针对健身行业的痛点主打三个着力点：

1>使用的及时性满足对碎片化时间的利用。根据用户场景、健身目的、有无器材编排各种训练计划，4分钟也可以完成一次健身训练；

2>傻瓜式的标准课程满足不同基础人群使用。健身专家把控内容，由数据中心分析出用户的体能状况，再结合其健身目标，系统自动匹配推送各种器械和阶段健身目标的的训练计划。

3>社区性的分享机制增强健身互动性。支持拍照记录美一天的变化，分享好友相互勉励，运用“打卡”加强好友之间的分享、勉励和吐槽，增添美女帅哥用户秀身材的自拍照。

盈利模式

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

线上的健身服务最终依然要通过线下才能实现，传统健身会所、健身房以及健身工作室多数是通过课程、私教、健康饮食、户外活动等具有高附加值的模块类进行盈利。但是健身APP因为依靠手机进行，存在先天短板。

另外已知的健身类APP 的变现模式只有电商和O2O两类，前者是把用户打造成一个垂直电商的消费者，后者则将线上的用户吸引到线下以售卖私教课的方式来变现。

Keep前期发展是一款完全免费的手机健身类应用，没有任何产品销售和广告，主要依靠前期的融资和社交聚集用户，后期再增加广告或销售产品。

近期，Keep开始切入电商领域。在上月中旬刚发布的Keep3.0版本中，Keep推出了跑步和电商两大功能，正式试水电商，向运动平台转型。未来，Keep或将在自有装备品牌上做更多工作与尝试。

融资历程

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

融资 时间	轮次	金额	投资 机构
2014 11.10	天使轮	300万人民币	BWVC泽厚资本
2015 4.30	A轮	500万美元	银泰资本Ventech
贝塔斯曼亚洲投资基金
2015 7.10	B轮	1000万美元	纪源资本GGV (领投)
贝塔斯曼亚洲投资基金
银泰资本Ventech
2016 5.17	C轮	3200万美元	晨兴资本 (领投)
纪源资本 (领投)
贝塔斯曼亚洲投资基金

本轮融资后Keep表示将继续优化产品功能，进步拓展运动品类，为用户提供更完善的运动体验。

路漫漫其修远兮

Keep能够获得不断地资本注入、用户增长自然是一件值得祝贺的事情，但是健身本身就是一种反人类的事情，一些背后的问题还是要拿出来说一说：

同质化竞争：

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

健身APP的门槛较低，导致很多健身APP的功能、页面设计等方面较为雷同，有的甚至互相抄袭。从长期角度看，用户在接触一段时间新鲜感过了之后，倘若APP还没有特色和创新的功能，便很难获得用户黏度，甚至会被放弃使用。

目标不清晰：

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

互联网+健身仍是新生事物，很多国外的成功模式在国内并不适用（中国国情）。拿健身俱乐部来说，美国拥有健身俱乐部3万个以上，平均1万多人拥有1家健身俱乐部。

而国内具有一定规模的健身俱乐部在几千家左右，相比欧美国家，我国平均每26.8万人拥有1家健身俱乐部，这种覆盖密度仍然较低。

因此，缺少可参照的对象Keep在哪个阶段转型、怎么实现商业化都是需要挑战的事情，哪怕目前的电商之路也是一个试错的过程。

盈利受阻：

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

微信编辑器 构思编辑器

试错就代表盈利受到一定的阻扰，健身APP的前期烧钱阶段过后，新的转型升级仍要考虑用户体验及留存率的问题，Keep在电商之路如何保持甚至超越1100万的月活用户是关键。同时，还要考虑如何更好地打通线上与线下的结合，避免单纯的低价吸引粉丝。

路漫漫其修远兮，有的路总得去走，有些事要总要去做，愿互联网+健身早日出现良性循环的盈利模式。

▧ ▧ ▧

声明：本文为互联网+体育公众号独家原创或编译作品，未经授权不得转载或引用，欢迎分享至朋友圈，文中所有图片均来源于网络，图片版权归原作者所有。

相关文章