【读新刊】向小卖部的老板娘学习怎样做教育的精准营销
文/张春梅
为了上好一堂活动作文公开课，一段时间来，我一直在纠结选一个什么活动作为指导孩子们写作的素材。我购买了《游戏作文风暴》，借来了《令孩子惊奇的150个经典科学游戏》，搜索了大量的网上资料，观看了许多电视娱乐节目，想从中有所收获，但一直没有选到满意的素材。
一天偶然经过一家小卖部，从外面我看到，这家小卖部整个东墙上都陈列着琳琅满目的儿童商品，仔细一看，全是玩具。这个发现让我有了新的想法：进去瞧瞧，看看孩子们都爱玩什么，也许最好的素材就在其中。
老板娘热情地接待了我。我问她：“最近孩子们爱玩什么？”
老板娘像这个领域的专业人士，不停地给我展示、讲解：“这种玩具男生喜欢玩，那种玩具女生最喜欢玩，而这几种低年级的小女生最喜欢玩……”老板娘对自己的商品如数家珍。
我很兴奋，之前怎么一直没想到利用小卖部这个特殊资源呢？于是，我满怀期待地问：“有没有男生女生都爱玩的？”
“几年级的？”
瞧人家问的那问题多有针对性呀，这回我可能是遇到专家了！我边暗自想着边回答：“四年级。”
老板娘略作思考，指着另一个格子里陈列着的花花绿绿、方方正正的塑料卡片说：“最近四年级的男生女生都爱玩这种卡。”
这个回答出乎我的意料，在我的印象中只有男生经常三五成群地一起玩卡片，于是我又追问了一遍：“女生也爱玩卡？”
“三四年级，尤其是四年级的女生最爱，低年级和高年级女生不怎么玩。”老板娘说。
我将信将疑地买了几套卡，准备做进一步调查研究：这玩意儿怎么玩？是不是真的男生女生都爱玩？
来到学校的文化广场，我看到几个五年级的男生，于是我就叫住其中两个，请他们到办公室教我怎么玩卡片，他们非常乐意，一边演示一边介绍玩法、规则、技巧，还告诉我班上谁玩这个最厉害，有多厉害，说得头头是道，绘声绘色。
接着，我想看看是不是男生女生都爱玩。我又到了四年级教室，随机叫来一个男生一个女生，小男生是我们学校周校医家的孩子，平时很安静很爱读书，女生我不认识，她眉清目秀，文气乖巧。这两个孩子看到我办公桌上的卡片，便悄悄进行着私下的交流，仅凭这点，就让我对老板娘的话多了几分相信。
“会玩这个吗？”
出乎意料，他们互相对视了一下，犹犹豫豫地摇了摇头。
“我看到有些同学好像是这样玩的……”我“卖弄”起刚从五年级学生那儿学来的玩卡学问，边说还一边装模作样地玩起来。
毕竟是孩子，只一会儿工夫他们的警惕性就完全解除了，自然而然地加入我的话题，看着我笨拙的动作还忍不住上手帮忙。
我顺势让他俩给我做示范，他们也照做了。我说：“咦，不是玩得很好吗？刚才怎么还谦虚？”因为完全放松了，大家之间无拘无束，所以他们也就实话实说了：“现在老师不准玩了。”
“为什么？”
“因为大家一下课就玩这个，都玩疯了。”
至此，我对小卖部的老板娘的话是确信无疑了。
第二天，周校医告诉我，昨天放学后，他儿子像发现了“新大陆”似的非常兴奋地对她说：“妈妈，妈妈，我们张校长也玩卡，真的，不骗你，她办公室里有好几张卡，我们还一起玩了呢！”
我顿时有一种被亲近被喜欢的幸福，一丝甜蜜迅速漾过心湖，因为我觉得对于一名教师而言这就是一份荣誉。而这其中，小卖部的老板娘有很大一部分功劳。
从这件事中我明白了，小卖部之所以生意红火，是因为老板娘懂得孩子们的喜好，提供给孩子们所需要的商品。
而作为老师，我们每天都花大量的时间跟孩子们在一起，向他们传达我们的期待，把我们想要的东西尽量灌输给他们，化入他们的心田，成为他们自己的知识或能力，我们一直都在一厢情愿地输出我们自己。但在对孩子的了解上，我们其实真的还不如那位老板娘。
这天，我突然感觉，堂下那一张张原本很熟悉的稚嫩面孔竟是这么陌生。我暗暗地告诫自己，以后要经常到孩子们中间去，真正成为他们中的一员。只有这样，才能真正知道孩子们喜欢什么，讨厌什么，需要什么，平常交流些什么……也只有这样，才能使自己永远拥有一颗童心，才能真正地呵护童心，守护童年。
金波说：“愿站成一棵树，为的是真正地理解鸟儿的叫声。”我说，我愿站成一个孩子，为的是真正地倾听童音，触摸童心！
微信编辑：郭双
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