集团化办学：品牌引进不是一锤子买卖，挖掘“内生力”更重要！

据顶思统计，计划2021年开学的国际学校约有48所，其中英式品牌占据增量市场的42%，在本土教育品牌之后位列第二；而美式品牌仅为2%。较之英式品牌的扩张，为何美式品牌在中国的落地有着如此巨大的落差？

这也是国内所有融合美式学校需要极力突破的难题。美达菲中国教育集团总裁孙新刚认为，单纯的品牌引进其实并不具备内生能力。引进来之后，整个品牌、课程和知识产权的全新构建更有利于促进学校发展，对于品牌建设也更具优势。

文、编 | Mina

在中国，美式国际学校的发展一直以来相较英式品牌“大举扩张”的路线不同，整体不温不火。

除近几年国际形势的复杂原因外，美式课程由于其自身的高度自主化，以及不同学校迥异的课程管理体系，使它很难像英式教育一样拥有标准化程度较高的评价体系，更容易在中国落地并推而广之。

但是，以创新、多元、优质闻名的美式教育的确有很多值得我们学习与借鉴之处。如何“取之精华”又能让其“入乡随俗”，是国内所有融合美式教育学校一直以来研究并极力突破的难题。

2014年，美达菲中国收购了美国百年私校美达菲学校，在中国重新构建了这所拥有“哈佛基因”的百年私校品牌。美达菲中国教育集团总裁孙新刚曾对媒体表示：“单纯的品牌引进其实并不具备内生能力，全资收购之后，整个品牌、课程和知识产权的全新构建更有利于学校以及学生的发展，对于品牌建设也更具优势。”

关于美式教育在中国的落地与融合，我们可以从美达菲的探索实践中看出一些端倪。

全资收购，打造自主研发的标准化体系

2017年，当时还在某外籍子女学校从事运营管理工作的郑猛毅然决然加入了美达菲中国。对于曾在世界500强企业长期从事项目运营管理的他来说，从外籍子女学校转投至民办国际化学校，无疑是经过了一番深思熟虑的。

外籍子女学校师生来自世界各地，文化、习俗差异大，包容性要求相对较高。除需引进国外原版教材之外，如何带领不同国家的教学管理团队管理世界各地的学生，以及保证教学的一致性，都是不小的挑战。

除此之外，外籍子女学校的大部分学生多是随同父母工作来到中国上学，生源稳定性较差，保持管理的连贯性并非易事。

而美达菲要做的不仅仅是在中国办国际学校，更要打磨美达菲独特的教育管理IP与运营管理IP。郑猛表示，“既不是品牌输出，也不是课程输出，而是真真正正办国人自己的世界学校。”本着共同的追求，双方走在了一起。

美达菲美国校区

今年，是郑猛出任美达菲教育集团副总裁的第五年。令他欣慰的是，双方在合作之初所致力于深耕中国土壤、深化中国国际教育的初衷一直未变。美达菲自主研发的标准化教育体系通过几年来在不同地区、不同校区的实践，在学生、教师以及同业伙伴中有口皆碑。

郑猛道出了一个关键点：“美式教育”落地中国，文化适应很重要。

众所周知，美式教育崇尚自由和百花齐放，在一个核心课程框架的底层逻辑上，学校的发展环境相对轻松，可自行决定相关教材的使用与相关课程的设置，不同学校之间个性鲜明，但也难以统一。

在中国办国际学校，要“求同存异”。既要满足国内课程大纲要求，也要有一定的国际课程特色。美达菲在中国落地，课程的本土化调整就显得非常重要。而如何做到不同校区学术上标准的统一，也是集团化办学的工作重点、难点之一。

从课程的框架、使用的教材、课程计划、GPA结构再到日常考试，美达菲中国的教育IP全部按照美式教育标准制定，并根据中国的实际情况完善成为适合中国的一套标准化体系，为各地区提供课程开发框架。

郑猛在与顶思记者的交流中，分享了美达菲在课程设置方面的具体细节。以美达菲国际高中为例，学校除保留了美国高中的核心课程之外，增加了如中国历史、中国地理、名著欣赏、国学等中国传统文化课程。同时，针对国内学生语言学习的需求，学校也会提供相应标化考试类的语言强化课程，希望在保留美式教育提升学生综合素质、培养创新探索精神等先进教育理念的同时，能够结合中国教育以学生为本，夯实知识与技能，培养学生家国情怀的教育目标。

除学术标准统一外，为保障教学质量，美达菲在师资的招聘和选拔上也讲究“中外汇通”——在义务教育阶段，采用梯队建设人才储备的方式，在当地依次聘用专家、骨干和名校毕业的教师，按照梯队建设储备和培养教师人才。而高中阶段的国际课程教师则由美方招聘、选拔及培训，教师在中国同样也要经过美达菲中国区的培训，有严格的招聘制度为教师质量严格把关。

美达菲师生

美达菲根据不同的教育板块采取了不同的人才选拔方式。这是美达菲在中国采用“弹性化”发展战略的表现之一，而这种弹性式的管理发展模式正是美达菲“中国版美式教育”的精髓所在。

“弹性发展”：因地制宜，因人而异

目前，除美国校区外，美达菲在中国共有上海、天津、厦门三个独立校区。而据相关媒体报道，美达菲在落地中国之前，曾花费长达6年时间做足准备工作。美达菲集团中国区总裁孙新刚曾对媒体表示，集团并没有在收购之后贸然“拓城”，而是做了大量市场分析、案例调研以及实地走访等前期工作。

“美达菲将在中国采用弹性化的发展战略，针对不同地区的市场条件、需求和政策匹配不同定位的学校，在配合市场的同时也能够让市场适应学校，从而更好地办学和发展。”

针对上海与天津这两座个性鲜明的城市，美达菲怎样落实其“弹性化的发展策略”呢？

作为国际化办学探索先行者的上海，一直是中国国际教育重镇。上海的家长国际教育意识启蒙较早，甚至从孩子很小的时候就开始规划未来五年乃至十年的发展方向。“如果决定了孩子未来留学这一方向，家长一般会从幼儿园开始就选择国际化双语学校。”郑猛提到了上海学生家长的这一明显特点。除此之外，上海的国际学校开设的课程也十分多元。除IB、AP、A-level、BC课程外，开设澳洲、VCE、日韩、艺术设计、表演、音乐等小众课程的学校也不占少数。

上海 （图片来自网络）

“对于上海校区的建设，我们拥有一整套完备的国际课程。”郑猛介绍道，美达菲上海校区是国际化高中，开设高中预科班、IB、美高、A-level课程。九、十年级以IGCSE融合课程为基础，11年级开始分流，根据升学目标选择AP、IBDP或A-level英国课程。

“九、十年级的学生如果没有确定好具体的留学方向，IGCSE融合课程会给学生和家长提供更加多元的选择，同时我们还会提供丰富的选修课程，用于紧密衔接11年级之后的分流。”

美达菲上海校区图

而美达菲的天津校区，集团则采用了另一种发展模式。

天津的教育发展一直在全国有着自己的“特殊定位”，每年高考后重点大学录取率常年位居全国前三。2020年，从全国各省份985高校录取率来看，天津以5.8%的超高比例排名全国第一，超过上海、北京等地。而与此同时，相较北京、上海这些“鸡娃”厮杀高地，天津家长“杀红眼”的氛围并没有那么浓烈。

究其原因，天津的确存在着一些教育优势。比起河南、广东、山东等高考大省，年均5.6万左右的考生竞争压力较小。除去与北京的对比，天津本土高校中有2所985大学，4所211大学也显示了其丰富的高校资源；而最重要的，即天津重点高校如985高校本地招生率为16.3%，位列全国第一。

可以说，学生在天津上学，“投入产出比”非常高。

天津 （图片来自网络）

拥有上述难得的“高考优势”使得天津更偏重于传统教育路线。不过，随着“海河英才引进计划”及越来越多的家长追随天津“高考红利”，未来天津将呈现更加多元、更富竞争力的教育格局。

“一方面，天津拥有优质教育资源，教育也被摆在优先发展的战略地位。另一方面，教育资源的不均衡也是目前的发展现状，这在一定程度上给了我们这样深耕国际化办学的教育集团一些机遇。”郑猛向顶思记者分享道。

与2015年开设的上海校区不同，美达菲天津校区于2018年建立，地处天津市教育资源丰富、密集的南开区，是天津市内六区唯一一所十五年一贯制的国际化双语学校。目前设有双语幼儿园，双语小学部，双语初中部、双语高中部和国际部，并在短短三年，在校生已经突破1500人。可见，大家对天津优质民办教育的需求，非常旺盛。

美达菲天津校区

基于上海与天津不同的教育市场分析，美达菲在管理上也采用了与当地特色极为匹配的管理团队。

上海美达菲学校是一所专注国际课程的学校，邀请原广东碧桂园学校国际高中执行校长、原上海上实剑桥（浦东校区）执行校长王东焕担任总校长。王校长在国际教育领域深耕20余年，具有IBDP、A-level、AP三大主流国际课程的丰富教学与管理经验，他率领的高水平教学与管理团队至今已经培养出几十名叩响世界知名学府大门的优秀学子。 

而天津美达菲学校，侧重打造国际化双语学校，聘请了天津原“市五所”重点中学天津实验中学校长张红统帅，原耀华中学英语高级教师、教务主任，国际部主任张桂元担任执行校长，带领团队打造天津的民办教育品牌旗舰。

因当地教育市场制定发展策略，因当地教育群体建设管理团队——美达菲的定制化国际教育发展之路颇具智慧。

不做品牌引进，而是唤醒再生能力

其实，早在19世纪末美达菲在美国创立之初，就自带“哈佛基因”：美达菲夫妇均毕业于哈佛大学，并在1890年创立了当时麻省首个女子贵族私立学校——美达菲学校。130年后的今天，美达菲又将这种美式教育的强大基因注入了中国的美达菲学校。

1890-2019 美达菲学校

在师资的招聘与选拔上，美达菲会根据不同的教育板块采取不同的选拔方式。高中阶段的国际课程老师会由美方招聘、选拔及培训。教师在中国同样也要经过美达菲中国区的培训，招聘制度非常严格。

此外，美达菲集团组建了美达菲全球师训平台，提供外教招聘、培训和输出，由全球学术委员会确保所有教师具备美达菲的教学基因，从而确保教师和教学质量。每一年，美达菲中国、美国的骨干教师都会进行互访交流，也会组织中国校区的老师去美国访学，进入班级上课，与美校区学生住同一宿舍，在学术与文化方面相互受益。

美达菲中美师生交流缩影

“集团化办校，在人才培养与学生学术培养上要细化操作要求及规范，以确保标准化执行，我的工作价值也就在这里。”郑猛提到几年来美达菲和自己一直未曾改变的初心。

美达菲学校拥有美国新英格兰院校协会NEASC、国家独立私人学校协会NIPSA和美国独立学校协会NAIS三大认证，这一光环也为中国分校的学术水平提供了强大的保证。

而在文化交流上，中方学校也继承了美达菲百年私校的优良传统，引进了美方校区10项传统活动，为两国的学生与教师提供了频繁交流的机会。国际日、玉兰日、数学日、登山日等，无不体现美达菲“集体(Community)”“正直(Integrity)”“尊重(Respect)”“创造力”(Creativity)“领导力”(Leadership)以及“卓越”(Excellence)的CIRCLE价值观。

学校管理、教学体系的高标准、高质量，结合符合中国国情的育人模式与百年私校的办学精神的融会贯通，这些为美达菲学子在学业上取得优异成绩提供了坚实的支撑。

美达菲上海校区2020年IB班毕业生中，20%进入世界Top10顶级学府，100%进入世界Top20知名学府；2020年OSSD班，10%的学生进入世界Top10顶级学府，50%进入世界Top50知名学府；美达菲天津校区2020年被国外大学录取的毕业生当中，20%进入世界Top30的学校，60%进入世界Top50知名学府。

而2021届的毕业生，成绩也着实不俗。

美达菲中国校区2021毕业生成绩汇总（部分）

与此同时，美达菲天津校区学子在世界级ASDAN模拟商赛中，从全国52支队伍中脱颖而出，获得了全明星赛银奖的好成绩。

美达菲天津校区学子收获ASDAN全明星赛银奖

2021年，美达菲天津校区即将开设“特色高中英语班”，以国家课程为基础，加设英语强化课程、外教体育、外交艺术拓展课程，以及雅思或托福等标化考试课程，为学生们提供留学与高考的双向选择。

“我们还将采用中外双班主任的模式，并确保每一位学生都有一位升学指导老师，做好生涯规划。”郑猛补充道。

自2015年美达菲落地中国以来，这所拥有130年历史的百年私校已在中国再次焕发新的生机。6年间，美达菲的品牌再生能力被彻底激活，并在中国生根发芽，开花结果。

中国的国际教育，需先生根，再生长。稳扎稳打，步步为营。

这，就是美达菲给出的答案。

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