北京向日葵伙伴：黑暗童年里的一束光
“一线自闭症儿童康复师在实体中积累的经验和知识，可以将网络课程，传播得更远更广！” -------北京向日葵伙伴工作室创始人 郭子元 |
在中国，大多数自闭症家庭每年花费超过80%的收入，让孩子去学习掌握最基本生活技能，小明（化名）的家庭就是其中之一。
2岁时小明被确诊患有自闭症。父母四处寻医，最终把小明送到北京一所「向日葵伙伴工作室」接受治疗。
应采访要求，需给小朋友打码
自闭症从发现至今已有70年，但目前尚未发现任何有效的药物或者物理治疗方法，只能完全依赖于系统、科学、长期地康复训练，是否能够痊愈尚不得知。
幸运的是，经过4年的干预治疗，现在的小明已经无限接近普通儿童。但面对每年新增10万个自闭症儿童的趋势来说，这仅仅是冰山一角。
在一次4.2世界自闭症日的义诊活动中，我看到了很多10多岁的孩子因为没有得到及时的干预治疗，他们的生活状况非常糟糕，自残、打人、大喊大叫。
”郭子元在目睹了自闭症儿童的生活境遇后，创办了一个儿童心智中心，希望让更多儿童能够及时接受干预。
01
打破模式“僵局”
不能止步于实体店
“儿童干预训练不能做成流水线”
创业初期，郭子元遇到最大的问题是场地。面对房东每月涨租8000元的压力，迫使她今年做出一个决定：用工作10多年来攒下的积蓄，在北京郊区买了一个300平方米的房子，作为「向日葵伙伴」办公场地，以便于给每个儿童制定有针对性的个别化干预计划。
“现在很多行业都是去实体化，但是对于儿童干预来说，要有一个实体，儿童必须在一个真实环境中接受面对面的干预，才有效果。”郭子元谈到。
向日葵伙伴实体教学场所
而且，为了避免使儿童干预训练成为机械的流水线，「向日葵伙伴」每期只招收18个儿童，以确保最大限度的有效干预。
这套“小而精”的干预方法和体系，对这18个孩子来说，无疑是幸运的。但对于我国超过1000万的自闭症患者来说，还远远不够。
「北京向日葵伙伴」师资队伍
基于领域的特殊性，很多平台往往采用扩建实体分部的模式。但郭子元却将眼光瞄准了互联网。
从2012年开始，郭子元开启了线上探索之旅。就在同一年，直播正式进入大众的视野，也让郭子元看到了直播带来的机遇。
当年手机还无法支持直播，所以我就用了电脑来做直播，用了好几个平台，但是，要么是他们品牌定位和教育形象不符，要么就是平台收取的分成比例过高，甚至有的平台自己倒闭了。总之，都不好用。
”线上发展探索频频受挫，郭子元亟需找到一个新的突破口。
02
线上发展新样貌
直播成网络课程特色
“原来凯叔讲故事也在用小鹅通”
一天晚上刚做完直播，郭子元心想有没有一些平台，既是做教育的，又能够提供技术支持呢？
有一天，她看到了凯叔讲故事的线上课程推文，她发现凯叔讲故事有专栏、直播等课程。
“小鹅通提供技术支持”，页面最底端的一行字引起了她的注意。在一番了解之后，郭子元当下就决定开通一个小鹅通店铺。
2018年8月，一个周三晚上9点，她用小鹅通的语音图文直播功能，给家长讲解“心智是什么”的内容，一边语音，一边配以PPT说明，而且还能即时与家长互动。整场直播下来，单是播放量就达到了27000+的观看次数，这是郭子元做直播以来最好的数据。
小鹅通店铺的《心智实操20讲》
后来，她从这节内容着手，做了一个《儿童心智实操20讲》的专栏内容，每周三晚上讲一节，在推广过程中，为了让更多家长学习知识，她将直播设置为免费收看。
这个专栏做了半年后，现在的播放量和购买量都非常惊人。
”郭子元说，每周三晚9点的直播课，对培养新老用户的行为习惯是非常重要的。而且，这种教学方式也成了「向日葵伙伴」的特色课程之一。
不过，有一个很残酷的现实问题，数据显示自闭症发病率正在逐年上升，在中国，每68名儿童就有1人患自闭症。
然而，我国儿童精神科医生全国不足400名，诊断专家稀缺，加上许多自闭症儿童家庭没有正确的识别康复方法技能，无法让孩子在专业的正规康复机构得到康复训练机会，导致许多自闭症孩子错失了黄金干预期。
我的工作室每期只能有18个学员，那其他得了自闭症的小孩怎么办？我必须要想办法，让更多的家长学习网络课程。
”03
用工具“抱团”取暖
让家长也成为干预高手
“拼团让很多家长都愿意分享自闭症的课程”
我国自闭症儿童日益增长，专业康复师不足，且目前的自闭症康复老师只能覆盖1.3%的人群，剩下98.7%的人群暂无法得到有效康复训练。
除此之外，一个家庭里如有患自闭症的小孩，对外往往闭口不谈。
「北京向日葵伙伴」师资队伍
“就算一些家长听过「向日葵伙伴」的网络课程觉得不错，他们也不愿意分享。他们不希望关于‘自闭症’字眼的课程内容出现在自己的社交软件上。”郭子元在采访时表示。
郭子元心想，如何让家长既了解更多自闭症康复干预治疗的基础知识，又能够让他们自发口碑传播呢？
此时，社交圈出现了一个裂变工具——拼团，这能够使商品裂变好几倍，达到传播范围广的效果。“拼团效应”的出现，让郭子元眼前一亮。
郭子元把每周三原价为19.9元的直播课程设置为拼团价1元的团购，成团人数5~6人。每人只要支付1元就可以看直播。
“拼团这个功能，我必须表扬小鹅通，据我所知，小鹅通是最早做教育课程类的拼团功能。它的出现，让很多家长愿意分享自闭症课程知识了。这对于自闭症儿童、家长、乃至于整个社会对自闭症的正确认知，都起到了很大的推动作用。”
「北京向日葵伙伴」小鹅通店铺
在郭子元看来，想让拼团最大限度的传播，核心在于团长是否够多。团长的职能就是第一个分享课程的人。如何让愿意主动分享的团长多起来是传播广度的关键。经过反复尝试，郭子元决定将每人1元的课程设置为团长免费，这极大提高了团长的分享意愿。
“因为有勇气愿意第一个分享自闭症知识的人值得免费。”郭子元说。
现在，拼团功能已经是「向日葵伙伴」小鹅通店铺的一道亮丽的风景，店铺内超过一半的课程，都打上了“限时团购”的标签。
截至目前，「向日葵伙伴」的线上学员已经有10万+，与自闭症儿童每年递增的数量相比，还有非常大的差距。但是，未来的「向日葵伙伴」，已经做好了走出北京的规划，在江苏、山东等省市成立分部。
与此同时，已经拥有独立场所的「向日葵伙伴」，未来的线上发展模式，已经将眼光瞄准了短视频。如今，她们已经在规划如何利用小鹅通的实时视频直播等功能，为平台的内容呈现，注入新时代元素。
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「 北京向日葵伙伴网络课程」
小鹅通店铺
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