Color爽聊：线下机构如何“捕获”新教育红利？
“让更多孩子爱上艺术。” -------「Color爽聊创始人」Color爽老师 |
最后一节讲的是英国艺术家布里奇特·赖利的故事，待会上传到小鹅通店铺就大功告成啦。
”Color爽老师从北京办公室的录音室走出来，她刚完成《艺术能量》专栏的录制工作。
这是一个款由“小鹅通线上音频课+线下艺术盒子”组合而成的艺术启蒙产品。
上线一年内，《艺术能量》便狂卖5000多份，实现营收近百万。
更重要的是，《艺术能量》前2000份销量都是通过自然裂变而成，0市场投放费用，这在流量红利不在的今天实属难得。
谁能想到，这样一款爆款的课程还是Color团队第一次的尝试。
“我们有很好的内容和课程，但过去依靠线下来传播实在太慢了，我们亟需开拓新的渠道，将我们的‘声音’传递出去。”
最后他们选择《艺术能量》这款产品作为切入口。
01
初启线上之路
“我是这样打造差异化课程产品的。”
Color艺术成立于2014年。
过去他们一直深耕线下教学，既向单体艺术机构输出运营培训服务，也经营着一家自己的少儿艺术机构。
Color艺术线下门店
过去我们的机构只能服务周边的小区和学校的生源，但是我想利用线上将我们课程的内容传播到更远的地方，于是我们注册了一个公众号。
”公众号只是Color艺术踏足线上的第一步，公众号优势在于沉淀粉丝，但Color爽老师更想要一个“变现+传播”的突破口。
有一天我在和孩子聊艺术的时候，讲了一个叫‘艺术家塞尚大战照相机’的故事，听到这个名字，孩子们就开始迫不及待地提问，后来听故事的时候也是认认真真的。这给了我一个思考：为什么不把艺术当成故事讲给孩子听呢。
”Color爽老师谈到《艺术能量》的创作初衷，脸上洋溢着由衷的喜悦。
后来他们了解到小鹅通。小鹅通线上课程形式可以完美契合她对《艺术能量》的期望。
小鹅通的课堂工具可以让我们的产品形态变得更丰富，最后我们决定采用‘小鹅通线上音频课+线下艺术盒子’组合形式。我们了解到，市面上这样组合的产品并不多。
”当然，要让家长和孩子对艺术史感兴趣并非易事，尤其艺术学习效果无法像考试那样通过试卷上的分数体现出来。
课程对象还是6-12岁的孩子，要抓住他们的注意力需要花费很大的功夫，而过去Color爽老师经验仅集中在线下授课。
Color博物馆游学课
于是，在内容端，他们聘请艺术专业的老师加入课程研发，将枯燥复杂的世界艺术史拆分成99个故事。
另外一侧，他们利用小鹅通专栏，并将故事一一上传，糅合成系列音频课程专栏。
他们还做了一套99张卡牌，每张卡牌背后都是一名艺术家的卡通形象，类似于“猜灯谜”的形式：孩子想知道卡牌背后的故事，必须扫码收听Color爽聊小鹅通店铺的音频课程才可以知道答案。
就这样，一副由“艺术家卡牌+小鹅通音频课+世界艺术地图”的《艺术能量》产品雏形已经完成。
但这只是Color爽老师线上尝试的第一步。
02
线上运营的小秘籍
“细节决定成败”
第一印象很重要。
”艺术专业出生的Color爽老师，深知高颜值能让课程产品“卖点”更突出，更能唤醒学员购买的欲望。
打开Color爽聊的小鹅通店铺，你会发现店铺装修别具一格，整体风格有一种浑然天成的艺术感，让人很有点击进去观看的欲望。
而这并非偶然，从封面，课程详情页到每一个图标都经过Color老师团队的精心设计，Color爽老师也向我们分享店铺装修秘籍：
1.重视店铺颜值设计，营造高信任感
打开Color爽聊小鹅通店铺，会发现他们无论是轮播图banner，还是课程封面图，都是统一采用卡通风格，使得店铺颜值高度统一，极具美感。
Color爽聊小鹅通店铺
2.打造课程节奏感，提高完课率
在内容端，Color爽聊每节音频课程时长都控制在5-10分钟之间，这满足现代碎片化的学习需求。不少宝妈都会在车里、晚上临睡前等等碎片化的时间，打开手机给孩子播上一段。
Color爽老师还会挑选风格相匹配的背景音乐，有古灵精怪、舒缓、励志、曲折的多样风格，配合Color爽老师甜美的声音，让音频课程“抓住”孩子的耳朵，提高课程完课率。
《艺术能量》连大人也听得停不下来
3.巧用小鹅通营销工具，提高运营效率
Color爽老师将小鹅通店铺作为《艺术能量》唯一的线上购买渠道，家长可以在其小鹅通店铺付费并登记收货地址。
支付后马上收听在线课程，然后等待艺术盒子到货。
小鹅通信息采集非常方便，我们在后台就可以一键导出购买信息，非常方便，对于我们这样的小型团队很友好，极大降低了我们人力成本。
”小鹅通信息采集功能
差异化的产品+注重细节，让《艺术能量》面世后立刻俘虏家长们的喜爱。
但更让Color爽老师惊喜的还在后面。
03
线上线下联动
“更大的惊喜出现”
截止目前，每天还有许多孩子在Color爽聊小鹅通店铺学习他们的课程。
《艺术能量》的热销，更让Color艺术的品牌得到快速的传播。
我们的产品推出后，得到越来越多家长的认同。有位家长一口气买了20多份送亲戚好友，现在，他身边的好友都在讨论Color艺术。
”能听上瘾的Color课程
不仅如此，《艺术能量》还得到线下艺术机构的热捧：不少合作机构打算向他们大量采购，作为线下的招生“武器”。
实物很有厚重的仪式感，而且每一张卡牌都要通过在线听故事的形式完成‘闯关’，既具备趣味性，也让孩子学到知识。
”一位合作伙伴对Color爽老师称赞到。
Color艺术借助小鹅通的力量，以《艺术能量》作为转型线上的切入口，将机构的线上线下业务串联起来，并在网络上持续引爆口碑。从线上流量变现，一步步扩散到自营复购、B端采购，Color团队正迎接一个又一个的惊喜。
“借助小鹅通，我们尝到了新教育的红利，《艺术能量》只是我们的开始，未来我们还会尝试更多样的课程产品，为更多家长和学员服务。”
Color艺术全体员工合照
有小鹅通与我们比肩作战，我们对未来也更有信心了。
”谈及小鹅通，Color爽老师对此赞不绝口，未来他们希望用小鹅通将品牌继续深度推广，让更多孩子爱上艺术，喜欢艺术。
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「Color爽聊」小鹅通店铺
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