海外大师课转型线上训练营，实现招生规模&利润3倍增长

“帮助一线外语教师重燃教学激情，更深认同教师的身份，是我们的使命” ——「Gogolearning教师成长学院」创始人 粒粒赵老师

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01

5人自媒体团队 

撬动数百万级活动营收

2019年暑假，一场为期4天的“可理解性输入教学法”工作坊在北京某知名双语学校开办。

79岁的教学法创始人，世界知名语言学家史蒂芬·克拉森博士（Dr. Stepehen Krashen）亲赴中国授课。

大师的到来带来极其热烈的市场反馈——早在半个月前开始招生当天，100个售价3280元的高单价线下工作坊名额就销售一空，后续咨询络绎不绝。

这场成绩斐然的教学活动，由具备15年海外教学经验的资深双语教师——美国教育硕士粒粒赵老师和她的团队【Gogolearning教师成长学院】举办。

Gogolearning团队，志愿者与讲师合影

2016年起，粒粒老师开始在公众号上持续分享自己的一线双语教学经验。

身为一名曾在国内顶尖国际学校任教，之后到美国公立学校担任沉浸式中文课堂全科教师的一名一线教育者，她深知一线英语和对外汉语教师的教学痛点。

“从学生端来说，外语教学成为当下教育的刚需，但投入大量时间精力之后，学生学习效果不佳，不能成为真正交流的工具，也很难脱口而出说地道的外语。

从教师端来说，教师们面临着教学资源少，备课思路难找，教学方法不够成体系，帮助学生巩固学习效果难的诸多问题。”

粒粒老师与她的美国学生们

“我们的大部分用户都是已经在学校或校外培训机构从事教学工作的妈妈，许多人工作了七八年，依然觉得职业发展受限。

她们中很多人觉自己的教学方法不够成体系，备课的时候容易迷茫，很难挖掘到合适的教学资源。在传授单个知识点的时候，也容易遇到孩子理解掌握困难的问题。”

Gogolearning教师成长学院的公众号运营6年来，已经吸引了近20万小学外语教师和希望孩子接受国际化教育的家长的关注。

除了了定期分享海外教学经验和优质英语教学资源以外，Gogolearning团队还开发出了一系列的课程产品，如绘本教学，PPT动画制作以及系统教学法课程。引进了诸如TPRS，ELA等成熟的，国际权威的外语教学方法，解决了一线外语教师系统提升教学能力的燃眉之急。

02

疫情打乱计划 

开启艰难线上转型路

300张门票逐一退费 损失惨重

第一场工作坊的成功举办为粒粒老师和她的团队打了一剂强心针。

一支不到5人的非全职团队，利用日常教学结束后的业余时间和寒暑假，竟然撬动了百万级的营收。

想要持续复制成功是理所当然的，粒粒老师和她的团队迅速启动了2020年线下教育交流大会和工作坊的筹备工作，邀请了10位世界知名的语言学者和外语教学专家，杰出教师暑假来上海授课。

课程原定于2020年暑假举办，已经与合作的国际学校确认预定完了教学场地，讲师的机票，酒店也已预定完成——没想到，却被一场突如其来的疫情打乱了节奏。

大师下场，决心尝试转型线上

直到2020年3月，粒粒老师的粉丝们还在满心期待工作坊的举办。然而，4月初，欧美疫情却突如其来地爆发，之后席卷全球——海外的老师们都来不了了。

无奈之下，5月底，Gogolearning团队只能启动退票流程，手动将300多张售价2680元到3580元不等的线下大会和工作坊门票一张一张退回学员手中。

线下大会是没法如期举办了，然而学员们挡不住的学习热情和系统化成长需求还在。TCI创始人，史蒂芬·克拉森博士（Dr. Stepehen Krashen）的一席话重新鼓励了粒粒老师：“试试线上的方式怎么样？只要你想做，我们所有讲师全力支持你！”

世界知名语言学家

史蒂芬·克拉森博士（Dr. Stepehen Krashen）

学员召回难，付费链路长，技术成本高

在线教学工具如何选?

在多方调研和选择后，粒粒老师发现其他平台都不够稳定，无法满足团队的使用需求。

一方面，微信外的教学工具支付跳转链路过长，容易导致学员的流失和召回困难。

另一方面，其他教学平台或工具动辄收费30%的流水抽成，让原本就背负着高额讲师授课成本的小团队不堪重负。

与此相比，小鹅通与微信支付连接更紧密，产品功能更稳定，前端呈现的店铺页面视觉体验更好，能够有效提升付费转化率，最大程度留住用户。

并且，购买小鹅通系统只需要1万元左右的低成本投入，一次性购买后，基本没有其他后续技术维护费用。这让利润空间十分有限的小型团队无比心动。

付费后自动提醒加群，有效圈住用户

最终，Gogolearning决定采用小鹅通作为课程的销售和学习平台。

利用拼团功能，团队开始了线上训练营的促销预热活动。

由于线下大会和工作坊改为线上教学，原有的场地，讲师往返机酒食宿成本没有了，原本的场地人数限制也可以获得突破。

Gogolearning团队决定重新对课程进行定价，以远低于市场价，超低门槛的价格出售课程名额。

最终的线上训练营方案合并了原有两个课程，持续42天教学输出，实际拼团价格为1980元，仅为原来票价的2/3。

而课程最终的报名人数也突破了1000人，是原有线下报名人数的三倍。

与此同时，课程营收丝毫没有受到更改授课形式的影响，由于运营成本的大幅降低，利润反而比2019年的线下工作坊高了许多。

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小鹅通助力海外教学团队

突破时空限制

团购不止是促销，更让学习之路不孤单

在整个线上教学的过程中，粒粒老师不由地感言：小鹅通陪伴着我们突破了时间和地域的限制，让时差不尽相同的海外教师的正常授课成为可能。

同时，小鹅通提供的购课和学习功能，也极大程度上降低了学员的学习门槛，提升了她们的学习积极性。

她说，许多老师在确定报名学习前，其实原本都有极重的畏难心理。

一方面，她们清楚自身教学能力不足，极度渴望持续学习获得体系认证，但又恐惧担忧自己一个人无法完成学习。

同时，她们本身工作压力极其繁重，家庭，生活多重角色的要求也会严重挤占学习时间，导致老师们可能无法完成学习任务。

而小鹅通提供的拼团营销功能，可以让老师们和同行一起组团报名。让这些一线教师看到自己在学习路上并非孤军奋战，而是能够拥有同行者，这一点对打消她们的报名顾虑来说，至关重要。

线上训练营学员与讲师照片墙

付费后自动加群，有效圈住用户

在课程报名完成之后，小鹅通提供弹出客服二维码提醒加群的功能，将学员导流至学习群运营，也帮助Gogolearning成功防止了学员“走丢”，有效保障了用户留存。

支持PC端听课，知识消化更透彻

小鹅通教学系统的稳定性也保障了老师们的学习体验，尤其是小鹅通提供的电脑端听课功能，能够支持老师们一边学习一边记下大量笔记，而不影响手机正常通讯和微信的使用。这对每天长达1小时左右的重成本的学习场景来说，更有助于促进对知识的理解，记忆和消化掌握。

学员听课笔记

学员学习反馈

04

提升一线教师的心理健康度和职业认同感

在美国，长期在一线从事教学工作的老师们，每年都必须修满一定时数的继续教育学分才能续期教师资格，通过学区考核并留在一线执教。

而在国内，大部分老师的教研任务繁重，学校主要通过老带新的模式和每年少量的固定培训为老师们提供师训，在师训方面面临教学资源较少，时长不足，系统性和方法论欠缺的瓶颈。这些都导致了一线教师容易产生教学能力不足，教学方法枯竭和职业倦怠的问题。

粒粒老师认为，教师的教学能力建设和终生学习计划，能够有效提升教师的幸福感，职业认同感和心理健康度。

Roll-A-Story教学法

在未来，Gogolearning团队将继续通过引进优质海外教学资源，开展合作，持续通过名师效应对一线教师产生心理鼓舞，并通过体系化的课程设计，系统起到教师赋能作用，让老师们压力重重的执教之旅变得更轻松，更快乐，更高效。

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本文作者：格蕾丝Grace

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