关山觉文化：国内IP授权不完善 做《字绘中国》的这家公司想以主旋律复兴城市文化|裸泳投资欲
IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段，早已是非常成熟的产业。在中国还刚刚起步，不及产业的1%。究其原因，还是没有一个优质的并具有唯一性的IP。
文/张浩
深度报道/共2731字/阅读6分钟
项目名称：关山觉文化
主营业务：IP孵化与品牌规划设计服务商
融资情况：2018年3月获得湖北高投、创星汇基金500万天使轮投资
关键词：《字绘中国》、2017年度武汉市设计行业重大创新成果之一《字绘武汉》、入选《2017设计之都创意推荐榜》的《字绘上海》、主旋律、字绘、IP衍生
受访人：关山觉文化创始人 CEO 武汉九一创作协会会长 徐郑冰
2017年中，台北故宫推出了一款康熙朱批『朕知道了』的设计纸胶带，一时引起两岸网友热议抢购。而回想中国的文化消费品，有几件这样的事？
事实上，IP衍生品在美国、日本等国家作为文娱市场最重要的变现手段，早已是非常成熟的产业，而在中国才刚刚起步。日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上，有的甚至超过70%。
如目前总市值在1400亿的迪士尼，在号称12部强片称霸的2015年，总营收超过500亿美元，影视娱乐板块仅占了73亿美元（14.6%），包含电影票房、付费电视、DVD、网站，而旗下由IP带来的衍生收入却不容小觑，主题公园占有30.8%、消费品8.6%和互动媒体2.2%。
而在国内，电影收入的绝大部分仅来自于票房。在刚刚过去的春节档期中，57亿人民币的票房突破历史纪录，然而相应的衍生品收入可能不及1%。而国内一些拥有大量用户的影视动漫或游戏作品，甚至没有相关的优质衍生品可以提供给用户进行购买。
究其原因，很多人会说是由于国内版权意识不够强，低价仿制市场泛滥。但在另一个层面也说明，IP本身没有唯一性。
来自武汉的关山觉文化，便是看到了在文化产业中，中国商业业态在这一块的缺失。
如今我们能看到市面上大多文化公司狙击的目标，是网络的二次元文化、丧文化、吐槽文化等，即现在的主流文化。其变现能力非常强。一如万合天宜、暴走漫画、米未传媒等这类新兴企业的崛起。
暴走漫画
『而大家往往都忽略了一块，就是主流的传统文化。』定位于传统城市文化的关山觉创始人徐郑冰说。
在成立关山觉以前，徐郑冰有两个身份，一个是武汉工商学院艺术与设计学院的副教授，另一个则是武汉某家创意公司的老板。两个身份给他带来了两种不同的文化公司思维方式。
归纳去看，市面上的创意公司分为两种，一种是项目型，以外包业务为主。如徐郑冰此前承接央视动画片《蓝猫》的制作。
『这类弊端是没有品牌，天花板明显不高。所以在上一家公司，3年前就放弃了这条路。』
徐郑冰
第二类则是原创这条路，如裸泳此前采访的两点十分动漫，做自己的原创动漫，继而做IP孵化。
有过两者经历的徐郑冰在2015年时就开始想，『IP品牌这条路，不一定非要是动漫，并且我现在再去做，已经走不通了，没办法达到和超越。』徐郑冰说。
那以什么形式来做IP，才是此时此刻最合适的呢？
艺术源于生活，商业也同样。在寻找形式的过程中，在差不多3年前，徐郑冰发现了一个很有意思的现象——所有城市的景点，都有一个叫『手绘城市』的东西。
『我们去过南锣鼓巷，去过丽江古城、凤凰古城，去过武汉的昙华林，你会发现这些区域的业态都是一模一样，书店、酒吧、咖啡厅、青旅等，但都会看到一个同样的东西——手绘城市。所以我当时想法非常简单，这些产品由于没有品牌、工艺以及艺术性，大多是个体而非专业制作，都做的不怎么好，所以我要对标这些产品，做一个通杀的产品，把这些内容提高一个层次。』
景区常见的『手绘城市』
由此，城市文化系列品牌作品『字绘中国』浮出，并在近三年内，在国内外各奖项中屡拔头筹。2017年经上海设计之都促进中心严格筛选《字绘上海》入选《2017设计之都创意推荐榜》。同期《字绘武汉》被列入2017年度武汉市设计行业重大创新成果之一。据不完全统计，至2018年以来，『字绘』系列作品在各类媒体曝光量超亿计。
经过了大量IP积累后，2017年11月关山觉文化公司成立。但前期积累的IP，更多承载于艺术品或作品的范畴，如何将艺术品转变成具有商业规模效应的标准化产品的应用，则是关山觉文化商业落地的关键。
在从事艺术设计专业学术研究多年的徐郑冰看来，需要针对不同场景而明确标签与定价。
『画画这个事分几个层次，一个是学生画的，大多算印刷品。一个是画家画的，是艺术品。还有一个就是家里挂的画，就是产品。所以我想我的作品是能传承时代风貌的东西。如果说你随便画一幅画，搬家的时候可能就会丢掉，但你一旦把它出版、有了定价的时候，你一定会把它带走，因为它有明确的价值。所以，只有出版物才能被传承。』
同时另一个层面，『字绘』为什么能被出版与传承，作为《字绘中国》的作者徐郑冰看来，它有四个层面。
『一是它和电影、动画一样，具有一个很大的世界观。现在的主流电影有两个主要类型，一个是新瓶装老酒，还有一个叫主旋律，比如前段时间的《战狼》、《红海行动》等，主旋律还是占很大一部分，而我们做的就是城市的主旋律文化。这样就没有天花板，它的世界观会很大。』
二是始终宣扬汉字、传统文化，『如果把字绘理解为非遗一类的话，它的表现形式其实有点类似于剪纸，字中画，画中字，我们是针对城市题材，宣传传统文化，对外呈现是汉字文化，非常适合做文化输出。』
『三是独立的视觉编码语言。已不需要某家机构鉴定，就能一眼看出是哪家公司出品。』
关山觉文化AR产品
四是开发各类本身具有传承属性的定制化产品。如城市广场、公园等。
基于这样的逻辑，关山觉目前有3项盈利方式：
1、IP授权。如LINE授权优衣库T恤、迪斯尼、漫威等消费品的授权此类。目前关山觉已授权某款胶带。
2、商业项目。如2018年初，关山觉团队主持改造的全武汉首座公园美术馆在拥有60余年历史的解放公园落成。
3、设计服务。在IP不断积累提升的过程中，关山觉文化的设计服务价格已是此前的10倍溢价。这点类似于咨询行业，IP品牌越高，服务时间成本溢价越大。
事实上，城市主旋律文化的IP，可以附着在很多不同的商品上。此前某快餐巨头与徐郑冰聊，以『字绘中国』系列IP，重新打造千人千面的城市餐饮线下店。
其原因在于，近年来，商业主体开始不再是标准化呈现，就像如今淘宝首页每个人打开都不一样。这给立足城市文化的关山觉带来了巨大机会。
关山觉团队主持改造的武汉解放公园公园美术馆
『好像城市文化本身也是，现在城市都是越来越复杂了，越来越不能以单一的代表代表它的文化。学术上讲基础应用研究，针对不同城市应用不同客户，做排列组合和概念的提炼。』
但大量的非标产品，是否悖于可规模化复制的商业规律。徐郑冰有个很形象的比喻，『这就像一套茶具，利润可能来自杯子，不在下面这个盘子和其他配件等，但因为这个概念太强了，它就有很强的被消费能力。上游是一个很大的概念，下游是一个个具体的产品。而字绘又有别于其他艺术形式，逻辑上有成功的概率。所以卖的其实是IP，而接下来要做，是要与各行各业的结合。』
科斯曾说，一个有价值的资源，不管最开始属于谁，它最终会流入到能最大化利用其价值的人手里。而在艺术设计领域、IP领域，则完全相反,充满极度的占位逻辑,就像徐郑冰很喜欢李小龙的一句话,『要么做第一，第二没人知道。』对于『字绘』这种开山立派并具有唯一性的内容形式，则在科斯的后半句话中具有更大的想象空间。
『不在乎你学了多少，而在乎你应用了多少。设计不是你设计出来的，是它本来就是这样。最好的设计就是没有设计，让人觉得舒服，让人看不到它的设计。所以针对不同情境就是不一样的，你要做的，是去找事物的客观规律。』
可能对关山觉来说，接下来要做的，也是如此。
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