出版的三个阶段和三个硬核问题

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宏观层面

出版社发展的三个阶段

第一阶段：注重抓单品。目标是出精品，有高峰，追求销售和利润，取得阶段性成绩，奠定出版发展的基础，但比较粗糙，人力、物力、财力浪费颇大。

第二阶段：注重抓结构，建高原。目标是实现出版世界观的核心——垂直化（出版定位）、专业化（专业定位、专业目标、出版理念、细分市场）、市场化，形成系统方法。

第三阶段：

1. 实现出版理念和系统方法的成熟。

2. 单品实现“导向、质量、原创、精品”八个字，创建全覆盖的精品生产体系；总体要形成结构思维，实现“出版定位、出版规模、结构效益、融合出版、系统方法”二十个字。

3. 建立完善的图书精品生产体系，重点项目和专业定位高度统一。

4. 建立统分结合的融合出版的精品生产体系。融合出版的精品生产体系的基础是完善的图书精品生产体系，是高水平的数字化运用，是跨单位实施、职责明确、投入产出合理分配的大项目。融合出版的突破必须通过融合发展实现。没有融合出版就没有出版的未来。

微观层面

出版的三个硬核问题

三个硬核问题：出版的策划能力、书稿的鉴别判断能力、图书的营销宣传能力。这三个能力千万不要低于读者的水平。垂直化、专业化、市场化已经成为出版社主体性建设的关键。

（一）出版的策划能力

策划能力本质是出版理念的问题。如果没有出版理念，一个社的书、一个部门的书、一个编辑的书往往是在一个大门类中的杂乱堆积。出版理念是图书的灵魂，它讲清了书的内在价值，并把书串联起来。

（二）书稿的鉴别判断能力

书稿的鉴别判断能力就是识货能力。在出版定位、专业定位、出版理念解决之后，这个问题是出版人内功的体现。要在出版实践中提高编辑对选题的判断和选择的能力，增强编辑从专业的高度把握导向的能力，充分发挥选题论证会的作用。

（三）图书的营销宣传能力

市场化一定要重视营销，缺乏营销的产品要么死掉，要么半死不活。营销表面看是一个技术问题、活跃度问题，本质上是出版策划能力、书稿鉴别能力的体现，是讲好故事的能力的体现。

编辑部门要做好单品的营销，出版社要做好品牌的营销，总部要做好整体和精品项目的营销，形成三级营销体系。

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