酒店业进入下沉市场角力时间，巨头相争，风起云涌，突围之路在何方？

近年来，我国的下沉市场受到各行各业的广泛关注，热度持续扩散。巨量的市场规模也激发了全新的住宿需求。有数据统计，中国拥有300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，中国2020年取得了脱贫攻坚的全面胜利之后，下沉市场的消费升级将会在未来的5-10年将被全面激发出来，对旅宿品质和舒适的追求，将使得连锁酒店市场成为下沉市场新蓝海。

随着2020年OYO模式的败退，下沉市场进入连锁巨头的角力时间。根据中国饭店协会联合发布的《2021年中国酒店业发展报告》表明目前，下沉市场酒店连锁化率仅为一、二线城市的1/2，足见下沉市场酒店品牌化、连锁化的巨大空间。在当前线下竞争白热化，存量难守、增量难寻的市场环境下，下沉市场爆发的巨大机会将成为各大酒店集团下一个必争之地。

下沉市场与一二线城市的酒店业无论在主要群体、居住需求抑或是消费水平都具有很大的差异，尽管单体酒店加入连锁体系的好处显而易见，但在具体实施中也依然存在许多障碍：

❶ 本地人的消费占主流，停业改造潜在损失大。与一、二线城市酒店的主要顾客是差旅人群不同，下沉市场酒店业主要依赖于本土化消费，若是停业改造会出现一段时间的空置期，不仅需要一大笔改造成本还会造成本土流量的流失，新客户来不了老客户也走了，这笔帐不能不算；

❷ 下沉市场目标客户既注重酒店的品质，同时对价格也有很高的敏感度。这也是连锁化经济型酒店相对而言更容易迅速扩散的主要原因，然而除了连锁酒店加盟费之外，翻新改造成本也是一笔不小的数目，小地方酒店价格上调空间小，很难快速回本，因此很多业主选择各种品牌轻改，但这样品质又有待商榷。

除了这两个之外，单房造价、维护成本等都是酒店业主关注的重点，在下沉市场对这些的需求则更加凸显。

从业主端来讲，经过一波疫情黑天鹅的洗礼，小城市的酒店业主们在选择投资对象时更加谨慎，他们更倾向于“轻投快收”的投资方式，低成本、快收益是他们投资酒店的主要需求。而酒店投资成本除了品牌加盟外，翻新改造费用便是最大的支出。装配式装修装修速度快、拆旧成本低、日常维护便利、材料健康环保等优势对投资成本、维护成本、时间成本等都实现有效的压缩，同时还能实现不停业改造，打消了老客户流失的顾虑，做到老客不丢、新客不断。

从酒店集团端来讲，首旅如家、锦江、格林、华住等各大连锁巨头都在紧锣密鼓地进行布局，想要快速抢占下沉市场，也有一些互联网公司在试探市场深浅，想要跨界布局。面对激烈的市场竞争力，各大品牌纷纷开展了全新的下沉策略，总结下来主要有两种：

这一策略主要针对的是规模较小的中低端酒店，以较低的成本、可复制性和标准化运作快速开展“圈地运动”，抢占下沉市场。同时也通过产品力的升级变革提供更优质的服务，在酒店设计、硬件设施和服务等方面做了调整和优化，提升用户旅居体验。

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如家酒店·NEO(上海中山公园长宁店)携手品宅装饰科技，用不同以往的装配式装修技术，对110套酒店客房进行了翻新改造，发挥装配式内装极速、环保、免拆旧、翻新不停业、建筑垃圾少、市中心改造不扰民等优势，还给用户一个同样温馨，但格外舒心的如家。

如家酒店NEO的升级，在视觉效果上也进行了大胆的改变，一改从前黄色系为主的形象，变得更加简约时尚，精致优雅，但同样保持了如家温馨的格调，给差旅生活一如既往的舒适自在感受，破旧立新，时刻保鲜。

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从1.0升级为3.0的路上，「格林豪泰」用内装修技术的革新，助力酒店提高建造效率，提升客房坪效，减少建筑垃圾，降低建设成本，致力于为消费者提供“超健康、超舒适、超价值、超期望”的酒店产品和服务。

「格林豪泰」步入了翻新改造的快车道，一方面着手软件升级，一方面着力于硬件设施的升级，从经济型酒店升级为便捷、舒适、有品质的中档商务酒店，更引入品宅装配式科技内装技术，提升翻新改造的效率，实现不停业改造，降低改造成本，为客人提供更加环保安全、颜值优雅、兼顾生活与工作的住宿环境。

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全新7天酒店是以优质睡眠为核心，为追求高性价比且具备年轻心态和较高文化层次的商务及休闲旅客，带来“绿色、健康、智能、共享、文化”的出行体验，搭载品宅装配式科技内装的双床房创新样板间，100%无醛无毒、无粉尘、无废料、无辐射、环保拼装、即裝即住。

经济型酒店的品牌升级是由于目标消费群体对住宿空间提出了新的需求，品宅装饰科技用自己的技术优势和营建经验，与7天一起探索产品升级优化的策略和全套解决方案，为消费者提供超值的旅居体验，为加盟商提供超值的投资回报。

这一策略主要针对的是中高端酒店市场。针对下沉市场消费升级的明显趋势，打造全新的酒店品牌从品牌、产品到服务等多方面实现升级革新，重品质、个性化是这类酒店的特点，能够满足消费者更高标准的居住需求，

维也纳国际酒店5.0升级不仅为消费者奉上舒适、环保、高品质、智慧化的产品，同时联合品宅装饰科技共同研发，搭载装配式内装技术和产品，聚焦于多个维度的产品升级，解决投资人的痛点，让经典品牌焕发出新时代的活力。

维也纳国际酒店5.0新版美学，秉承其独树一帜的欧洲古典风格，同时将音乐、绘画、雕塑的当代美学表现融入其中，优化细节设计，搭配简约时尚，找到厚重的文化与轻盈的现代审美趣味之间的平衡点，从细微之处呈现品味格调的生活美学，让新一代产品更具有溢价驱动力。

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YUNIK HOTEL 正是在“如旅随行”生态圈下应运而生的新模式产品，是具有年轻生活态度的连锁中端创意酒店品牌。通过装配式内装技术与产品的全体系应用，提升更舒适、更环保的居住体验，营造科技感的生活场景，服务个性化的差旅需求。

为贴合新一代消费群体的审美理念，大胆采用鲜艳热烈的红色搭配低调沉抑的黑色，高饱和度的色彩对比奠定整个空间的基调，让整个客房空间在复古与时尚间碰撞出高雅的格调，营造出现代工业风的粗犷而自由的氛围，让YUNIK成为独具年轻生活态度的创意作品。

格菲酒店，是格林酒店集团旗下中高端休闲酒店。酒店融合了青春潮流和艺术内饰，极具本土文化气息，并以多姿多彩的大堂和艺术设计为我们的旅客创造出一个“Very Relaxing”的空间。

与品宅装配式内装技术体系结合，将青春、时尚、文艺化的空间元素融入酒店内装设计，将多元与独具一格融为一体，成就各地城市文艺空间新地标。让居住者能够尽情释放内心的自我，感受生活与艺术的奇妙碰撞。

为了更好的帮助酒店业主快速抢占下沉市场高地，品宅装饰科技基于自身丰富的酒店翻新改造成功经验推出一个全新的品牌「酒店快益装」，希望通过革新的装配式内装技术有效解决酒店装修成本高、速度慢、不环保等诸多痛点，实现强大的市场竞争力，助推酒店集团加速布局。

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品宅拥有强大的研发设计与供应链集成能力，自主研发了CARR®卡瑞V3.0装配式内装产品体系，并建立了智慧化供应链系统，为开发商、运营商提供装配式内装设计顾问咨询服务、内装EPC服务，及装配式内装部品供应服务。

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