初心科技力量 |【初心年会系列分享】

       1月13日在初心资本三周年《追梦赤子心》主题论坛上，初心资本投资副总裁冯甜与初心被投公司PingCAP的刘奇、极视角的刘若水和翼菲自动化的张赛，就2017年的科技圈流量担当：大数据、人工智能和机器人等话题，进行了圆桌讨论《看见未来的光》。其中包括了以下内容：

      1. 如何在竞争激烈又产品同质化的市场中杀出一条血路

      2. 在AI行业，还有哪些机会

      3. 智能制造在中国的机遇

      4. 对B端企业有什么经验和建议

嘉宾介绍

刘奇

前京东、豌豆荚自身架构师；知名开源分布式数据库Codis作者，国内Go语言社区和知名技术领袖之一。

嘉宾介绍

刘若水

极视角平台业务线负责人。香港中文大学经济与金融学士，杜克大学管理学说是，曾在尼尔森、百度从事战略分析工作。

嘉宾介绍

张赛

翼菲自动化CEO，清华大学学士、哥伦比亚大学硕士，曾就职于全球最大注塑机供应商香港震雄集团，担任高级工程师和生产主管。

冯甜：在过去的两年中，初心投了很多不错的科技类项目，而这些项目在2017年中也取得了很好的发展：包括重量级产品的发布，融资进展及业务上的重大突破等。在这里想和大家聊一聊过去的2017年发生的有意思的故事以及对2018年的展望。首先请三位CEO分别介绍一下自己和自己的项目。

刘奇：大家好我叫刘奇，我们公司是PingCAP，做的是分布式数据库。

刘若水：大家好我是来自极视角的刘若水，是创业团队之一，主要负责平台的运作。说的通俗一点，我们公司的重点不在技术而在商业化落地，最开始是给零售商做客流统计的服务，现在更主要做的是纯计算机视觉这样一个平台。

张赛：大家好我是翼菲自动化的张赛，翼菲自动化是做工业并联机器人及相关生产线的一家公司。工业机器人对大家来说不陌生，在各种场景中都能见到。但我们做的是工业机器人中一个比较细分的领域，叫并联机器人，特点就是速度非常快。对大家来说，机器人可能离我们比较远，但是机器人做出来的产品离我们很近，我们与iPhoneX手机屏幕的最大供应商有合作，大家手里有iphoneX的，你们的手机屏幕可能是我们的机器人参与生产的。

冯甜：经历了两年的研发时间，TiDB 1.0产品的在17年10月正式发布，请刘总跟我们分享下在研发过程中经历了哪些有意思的事情及简单介绍下TiDB 1.0版本核心解决的问题是什么？

刘奇：因为我们的产品是研发了两年半，去年的时候定了一个销售目标，到六月份的时候，销售部的人说你在不发布新产品今年就要完了，然后到十月十七号我们才发布了1.0版本。后来用了一个多月就完成了全年的目标，因为老的用户比较支持。关于TiDB1.0的版本核心解决的问题，TiDB 1.0定位于在线事务处理/在线分析处理的融合型数据库产品，具备一键水平伸缩，强一致性的多副本数据安全，分布式事务，实时OLAP等特性，帮助企业解决海量数据存储、超大规模并发访问。举几个例子，比如我们见证了摩拜单车从每天二十万单到每天两千万的订单。因为他们的增速很快，在后面对数据分析的要求很高，所以他们需要一个强大的系统来帮助他们解决一些技术上的问题，这就像一个基础设施。

冯甜：PingCAP终极产品形态是什么样的？会解决什么样的超级难题?

刘奇：一句话总结我们的愿景就是以后大家只需要做自己的业务，不需要关心数据处理和分析的问题，所有数据问题可以交给PingCAP处理，比如存储、高并发、在线交易等。

冯甜：17年极视平台上线，在某些方面和PingCAP有些类似，因为PingCAP也有自己的开源社区，请若水简单跟我们分享下极市平台的模式和特色。

刘若水：首先我来介绍一下极视角是做什么的。在最开始我们做计算机视觉的时候是想做一些众多的行业的方案，包括了零售方案，安防方案，里面包括了人脸识别，越界预警，火灾报警等功能。业务量越来越多之后我们发现一些算法很难由一家公司来解决。后来我们发现有很多市场上的需求是很难被解决的，比如一些新型的果园想识别苹果或者黄瓜有什么病虫害，没有一家算法公司给他做这件事情，他自己也请不来人。这种情况下怎么办？我们就搭建了这样一个算法平台。我们在16年中和17年中去网罗了非常多视觉算法的开发者，现在中国这样的开发者大概有两万多号人，这个数字也会越累越多，我们的平台上大概有四五千人的水平。刚刚我说的病虫害的识别或者表情的识别或者门锁的尺寸或者手绘图像等多行业多样化的需求都汇集到我们的平台上面。我们可以帮助那些没有资金请人的初创公司或者不具有吸引这些人能力的传统公司找到对应的开发者团队。通过这样的方式，一来可以使双方沟通起来，因为很多传统行业公司是很难和这些算法公司去聊得，我们作为翻译的角色。二来我们手上有很多资源可以提供给开发者，因为算法是需要很多数据来支持的，但是有很多数据很难找到。而我们通过客户得到线下的数据，然后给他们进行开发，这是一个链接双方的产品。

冯甜：17年AI非常的火爆，作为从业者与我们一起分享下你对这个行业的理解和判断？

刘若水：AI领域很多，我们公司只是在视觉这一块儿，其他领域也不太了解。这个行业还在上升的阶段，有几个趋势可以和大家分享一下。第一，技术壁垒越来越低，每个公司都会给出自己的解决方案，有的去做硬件，有的注重合作，有的注重行业垂直，我们公司做平台。但是行业还在发展，毕竟我们没有特别通用化的算法，所以这种情况还要持续一段时间，在这段时间会出现细分类别或者上下游整合等情况。

冯甜：在自动化这样一个竞争激烈又产品同质化严重的市场，翼菲是怎样应对挑战的？我们的核心竞争力体现在哪些方面？

张赛：在我们这个行业核心竞争力就是满足客户需求，比起别的竞争对手我们不是名门出身也没有光环，没有有名的教授支持，我们是草根团队出身一点点奋斗出来的。我们对于市场的变化，客户的把握，稍纵即逝的商机要更敏感和更敢拼。这个行业大家的技术都是有的，所以剩下就是把握客户的能力了。有些订单客户体量、实力和要求都不是我们这样的公司的体量可以完成的，但是我们还是尽全力把那些订单完成了，所以订单还是靠我们的努力得到的。所以作为一家工业企业我认为我们没有什么捷径可走，就是要把技术做扎实和把客户了解透，这就是核心竞争力所在。

冯甜：我们刚刚也提到AI的效率更快更容易落地，请若水帮我们分析下AI这个领域还有哪些机会是我们可以触碰到的？

刘若水：很多东西不能靠算法来做的，这个伪需求是一个部分。在这样一个挺泡沫化的事情当中，我们在尽量实现盈亏平衡，靠自己的力量活下来。在机会方面，就算底层技术最好，在落地过程中都需要定制化，而定制化很难靠一家公司完成.

冯甜：工业4.0最近两年成为新科技革命浪潮下的主旋律，赛总怎么看待这个风口？

张翼：我们社会的需求还是自动化的需求，还没到智能化。我们大把的企业都还是用传统的方法完成制作过程。在视觉的领域比起硬件会更快，因为机器人已经做了很多年了。所以我觉得在未来一两年内我们还是以自动化为主。

冯甜：三位给大家分享一下，对于B端的创业者的建议？

刘奇：我们类似于做发动机，发动机规范很清楚，我们只是实现一个aspect而且实现的更好。有大量用户的时候，把用户转成客户的时候，会比较顺利。

刘若水：我们是做零部件组装这一块。我们都是先走大客户，做标杆大客户，然后再看中小客户，这样会走的更快一点。

张赛：产品只是基础，满足客户才是王道。即使高手林立竞争激烈，创业者还是有机会，不要怕失败。

冯甜：共同点是做一些标杆大客户，后面会非常快。谢谢各位。

小编希望这样的圆桌论坛能为创业者带来科技领域最的产业趋势和走向。期待在科技升级、企业服务、Fintech等相关方向的你与初心资本该领域投资副总裁冯甜沟通联系. 

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初心资本是一家以移动互联网及科技升级为中心、积极布局新兴业态的早期创业投资基金，投资方向主要涵盖企业服务、科技升级、消费升级及泛娱乐。初心致力于寻找下一个平台级的企业，下一家有望实现指数级增长的公司，下一位优秀的新生代商业领袖，用科技创新去改变生活方式，让生活变得更美好。 2015年4月成立至今，初心先后投资了30余家移动互联网早期项目，包括二手车消费金融美利金融、互联网品质家装平台美窝、新型分布式数据库PingCAP、视觉PaaS平台极视角、人工智能客服系统乐言、互联网互助保障社群水滴互助、工业机器人翼菲自动化、在线协作文档石墨、快消B2B平台乐来、聊天机器人聊点、猪养殖SaaS平台猪之宝、AR浏览器Wonderland、新娱乐miniKTV星糖、移动端交友平台一周CP、企业数据和金融工作系统服务商企名片等，与30余位优秀的新生代商业领袖建立了链接。

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