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专注工程建设领域的明建云，以SaaS帮助建筑企业进行项目管理，提升信息流转效率，优化企业的经营利润与现金流管理，并帮助企业及时洞察风险，避免损失。
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近期，明建云完成了初心资本参与投资的Pre-A轮融资，初心资本董事总经理许旸洋表示：“建筑工程行业是中国的支柱行业之一，明建云是行业内为数不多兼具深刻行业积累和互联网基因的团队，团队产品能力突出且务实接地气。在全行业数字化浪潮下，初心资本认为团队持续深耕的建筑科技赛道将释放出巨大的潜力，期待明建云成长为最专业的建筑工程管理平台”。
本轮融资后，明建云创始人、CEO王小兵接受新声创服专访，聊了聊建筑行业的特点，当前建筑企业面临的难题，明建云如何解决这些问题，以及最终效果如何。
与大家熟知的中国制造业相似，中国工程建筑行业市场规模大，企业劳动力密集，管理粗放，利润率低。根据前瞻产业研究院的数据，中国的建筑业产值利润率（总利润/总产值）过去十几年间一直在3.5%左右。作为对比，中国百强房企的平均利润率在逐年下降的背景下，去年仍然落在11.1%。
与制造业不同的是，建筑行业还面临施工周期长、施工现场复杂难题。而且，如果一个项目遇到致命的诉讼或者资金出逃，遭遇的损失数个项目的利润都不足以抵消。施工企业难以及时掌握项目收益信息，实时管理资金与风险。
王小兵有丰富的泛建筑从业经验，他曾在明源云工作12年，先后担任产品总监、地产研究院高级研究员等，负责开发成本、计划、采招、经营决策等产品。2017年，他加入阿里巴巴钉钉事业部，负责建筑与地产行业运营。明源云成立于2003年，面向房地产企业提供智能商业解决方案和管理系统。伴随中国房地产行业过去十几年的蓬勃发展，明源云不断成长，去年在港股上市。根据最新财报，明源云2020年营收达到17亿元，经调整净利润4亿元，按此计算，经调整净利润率约为22.5%。“当前建筑工程行业信息化管理水平非常低，民营建筑公司基本上是用手工Excel加上财务管理软件。这很像八到十年前，我在明源云时服务的地产公司的信息化情况，我们希望尽我们的努力，帮助建筑工程行业提升信息化水平，”王小兵说。建筑行业存在已久，随着社会分工进化，今天的建筑产业链包括各个相关方。比如勘察、设计、原材料供应商、监理等等，其中，最主要的是业主方和施工方。业主方是项目的拥有和主管方，包括房地产开发商、国家基础设施项目的开发商等。施工方承接项目完成施工，一般是大型的建筑工程公司。王小兵选择了进入建筑工程市场，“做施工方的生意”。施工方，也就是建筑工程市场有下面几个特点：第一，行业里的企业数量大，全国在运营的地产商只有2万家左右，但是，建筑工程领域，国家公布的就有十几万家。第二，单个工程项目投资额高，动辄几千万上亿。第三，项目分散，项目施工管理过程复杂，但是信息化水平低。第四，政府监管力度越来越强，比如劳务实名、比如营改增要求合同、发票、资金、物流四流合一。市场和需求存在，但是，市场上的优秀解决方案供应商并不多，还处在早期增量市场阶段。建筑工程自身的特点导致提供有效的解决方案相当困难：首先，项目的施工周期长，预算、合同、进度、质量、安全等信息更新快，在项目过程中就实时掌握项目情况，评估收益非常困难。其次，工程现场复杂，涉及人材机各个生产要素的精细化管理，同时需要不同角色的高效协同，现场管理难度大。最后，一个建筑公司往往同时进行多个项目，分散在各地，难以及时掌握施工项目的成本，人材机具体的使用情况，以及经营过程中的风险。经常出现的情况是，要等到项目完成才知道盈亏情况，文件和数据不足导致复盘困难。此外，在财务方面，建筑工程企业也面临很多风险，比如成本超出预算、资金抽逃、发票虚开、随意扣取各类费用。基于对建筑工程行业的认知，结合自身在建筑地产行业数十年的产品与数字化运营经验，王小兵与来自原明源云、SAP等企业的伙伴组成核心团队。他们平均拥有8年以上的泛地产行业信息化经验，共同创立明建云，聚焦于建筑工程行业数字化升级。明建云以项目和公司的经营管理、现金流管理切入市场，围绕收支合同生命周期管理，动态管理合同和资金，推出解决方案。其中慧建通面向联营建筑企业，慧建宝面向自营建筑企业，两者的区别将在本文后面展开，这里暂且按下不表。建筑工程涉及的环节很多，比如质量、安全、进度，而明建云选择从资金的角度切入，背后的思考是什么？“到底哪个环节是最核心的，能够给客户带来最大价值的？我们认为对于民营建筑企业而言，资金是复杂度最高的，也是客户最关心的。管好资金的全过程，这是个系统化的工程。从一开始预算怎么定、过程中怎么使用、到实时动态监控有没有超标及时预警，再到最后给出结算的参考意见，告诉客户这个项目到底能不能赚钱。如果只做计划管理、或者质量安全检查，其实需要的产品复杂度不高。”“这样是很重，但是只有这样才能帮客户控制成本、降低风险，才能创造经济效益。而且，如果能帮助客户建立起资金与预算的全过程数字化管理能力，建筑工程企业的市场化竞争能力就会更高，企业的竞争壁垒也会更高。帮助建筑公司管好资金和税务风险，管好成本，这是我们的核心的切入点，我觉得这是市场教育出来的。”建筑工程行业按照开发模式，可以分成自营开发和联营开发。自营开发，按字面意思理解，建筑企业投标中标，自行组建团队、购买材料获取设备、管理施工生产现场，最后交付项目，在这个过程中获得收益。而联营开发指，与合伙伙伴共同开发，通过目标责任书对项目运作进行约定。自营和联营两种开发方式的区别，导致资金和风险管理的侧重有很大差异。自营企业的管理重点在于项目现场的人材机和整体的成本管控，偏成本管控。联营企业的管理重点在于，资金和税务风控，偏风险防控。面向自营开发客户，明建云的“慧建宝”对于人材机、劳务合同、材料采购、机械台班进行精细化管理，提供经营情况、利润、现金流、收入、支出、合同、进度等维度的经营分析。面向联营开发客户，明建云的“慧建通”通过固化各岗位的职责、流程、管控要点、系统操作步骤，通过在资金支付、税务抵扣环节的预算加合同、资金、发票、结算单的四流合一，帮助建筑工程项目实现事前的资金与税务风险管控。“工程用明建，安心又省钱。这是我们对客户的承诺，”王小兵强调。明建云在钉钉提供的基础设施上，开发了业务和数据模型，贴合用户原有的审批习惯，推出桌面端和移动端的SaaS。同时，明建云也也提供投标管理、智能账务（实现与财务系统的智能凭证生成）、银企直联（实现与银行的资金支付打通）、扫码验票（电子发票扫码验证），方便灵活使用。王小兵还透露，跟客户交流中发现，行业普遍信息化管理意识相对薄弱，需要管理先行，因此也提供咨询服务，为客户梳理业务流程。咨询首先帮助客户分析现有的岗位角色、业务流程、职责分工，如何更好结合信息化工具，提高信息流转效率。其次，对于手工报表台账，为客户优化为数字化体系流程，实现自动化。最后，咨询关注各个审批环节，设计审批模板量表，实现业务自动生成重要决策数据，实现风险监控和智能决策。明建云的产品聚焦在业务在线与数据智能，与钉钉、企业微信、第三方OA平台都能打通，形成深度的共生关系，让客户应用更便捷。明建云的第一个客户是衡洲建设。当时衡洲建设的财务审计负责人看好信息化方向，但是面临企业风控体系落地难题。理论上讲，他们可以通过钉钉完成审批流程本身，但是这样不能把数据全面智能打通，而且需要人工一张张填写数据。当项目数量达到几十甚至上百时，单节点需要的人力数量就多达七八个，各审核节点人员需要增加3倍以上，而且增加项目数据维护不稳定风险，如果其中任意一个人的数据变动，项目风险管理就容易出问题。于是，衡洲建设找来各种解决方案供应商，比如OA厂家、财务软件厂商，给了他们一个月时间，准备解决方案。衡洲建设表示，不希望寻找一个OA审批流程，想要寻找一个数据智能风控决策系统。面对这一诉求，OA厂商自然退出竞争，而财务软件厂商也因为对业务的理解不够深入，提出的解决方案更偏事后核算，也就是没有成型的符合要求的解决方案。
机缘巧合，明建云接触到这个项目，当时只剩下一周时间。团队加班赶工，凭借对行业的理解以及过硬的产品技术能力，输出的解决方案基本能帮助客户实现数据联动，并能模拟风控现场。衡洲建设眼前一亮，决定跟明建云共同打磨产品。衡洲建设的数字化管理体系实施后，形成了高效的事前风控预警与管控体系，企业管理规范诉讼率大幅降低，提升了综合竞争力。明建云帮助客户提升效率的案例很多。除了衡洲建设，明建云还帮助一家管理50个项目的企业实现了35倍的效率提升。通用型ERP、OA、低代码、财务、数据中台公司都会向建筑企业推出相应产品，但是因为建筑行业自身的复杂性，相比其他行业独特性更多，通用型产品往往难以满足企业需求，垂直建筑工程SaaS更能满足客户需求。目前在港股上市的SaaS公司中，除了用友、金蝶、金山、有赞、微盟这类通用软件企业，就只有明源云。目前，明建云已经覆盖衡洲建设、中航建筑、 久航建筑、欣勤建设、天津隆腾建设、湖南水建等二十余家民营建筑企业，成功用在超过500个项目上。今年，明建云将在各个区域完善建设五大区域中心，包括总部所在地长沙、以及杭州、北京、成都、深圳，以做好当地服务，“贴着客户走，让客户在当地上有一些响应”。“我们希望经过八年到十年的努力，能服务好建筑工程行业10%左右的客户。如果能达到这个体量，我们就是一家卓越的公司了。”人物链接
王小兵，明建云创始人，华中科技大学土木工程学院工程硕士。曾担任明源云产品总监、明源地产研究院高级研究员、阿里巴巴钉钉建筑与地产行业总监；在建筑地产行业拥有17年行业经验，致力于推动建筑工程行业数字化升级。
初心资本成立于 2015 年 4 月，是一家以科技与互联网为中心、积极布局新兴业态的早期股权投资基金，专注于企业级软件、科技创新等领域的投资。初心资本致力于捕捉因科技赋能而改变行业的新格局、企业服务降本增效优化企业新模式并进行投资布局。代表项目包括新型分布式数据库 PingCAP、人工智能客服系统乐言、全场景数据智能服务商滴普科技、互联网互助保障社群水滴互助、工业机器人翼菲自动化、RPA解决方案提供商影刀、视觉 PaaS 平台极视角、可多人实时协作的云端Office石墨、新一代数据协作平台黑帕云、电商代运营公司云雀网络、少儿编程平台西瓜创客等。我们关注创业的初心，希望在陪伴创业者共同成长的过程中，等待下一个指数级增长公司、下一位新生代的商业领袖，通过科技赋能，让我们的生活方式变得更美好。