拿什么突破工作日旅游市场？拿它们啊！

工作日市场业绩惨淡一直是各大景区的心头病，如何为景区找到合适的工作日解决方案，使其“工作日不淡，节假日更旺”？研学旅行、老年旅游和会奖旅游是工作日解决方案的三个重要方向。

研学旅行

研学旅行，顾名思义是“学+游”，文化是灵魂，旅游是载体。研学旅行是文化旅游的一种，体验性、教育性、娱乐性、休闲性是其主要特性，与传统旅游相比，研学旅行更加关注目的地的文化旅游资源，是一种满足自我提升需求的高层次旅游。研学旅行的一大特点是不受节日和季节的影响，适合工作日出游，应开发四季全时文化旅游产品。

经典案例：

◆ “课本上的马鞍山”研学旅行品牌

安徽继成为首批研学旅行试点城市，并获得良好反响之后，在2014年又有创新举措，在马鞍山创建“课本上的马鞍山”研学旅行品牌。当地教育局、旅游局以及媒体在全市中小学联合开展此次活动，从国家旅游局网站了解到，南京、芜湖、合肥等外地报名的学生超过万人。

【成功的经验】整合马鞍山的文化旅游资源并针对不同年龄层设计不同线路产品和研学内容；相关的宣传册、网站设计；组织活动的几方社会组织形成合力，在制度上有了保障。

◆ 台湾生态农场——现代生态农业观光

【成功经验】台湾的现代生态农业是休闲农业旅游发展的典范，依靠创新农业科技与农庄景观设计、功能设计，形成了具有美学价值、科学价值、文化价值的集旅游接待、观光、体验、教育性为一体的特色研学旅游模式。

小结：我国的旅游业和素质教育正经历着改革，研学旅行的兴起正是旅游工作日解决方案和丰富教育形式的最佳结合。中国的大中小学生占人口总数的20%，中国还有庞大的中高等收入人群，家庭消费能力在提升，我们要通过不断地创新开发适应时代需求的研学旅行产品，抓住这一巨大的市场机遇。

老年游

近年来，中国老年人的消费观念和生活态度正在转变，他们不再是“跟不上时代”的人群，他们愿意花钱买健康，或走出家门获得精神的愉悦，老年旅游悄然兴起。为了保证出行质量，老年人一般选择公众假期以外的工作日出行，并且呈现“避暑躲寒”候鸟式时空移动。

基于老年旅游市场现状分析以及国家的政策性指引，绿维文旅认为，休闲度假式养老和候鸟式养老将是未来发展的主流形态，并通过对“度假”和“养老”这两个服务产业的整合，结合房地产开发的快速回收模式，推出了度假型养老模式，这一模式适应了老年人群的特殊需求，必将成为引领老年旅游市场的龙头产品。

经典案例：

◆ 普洱“国际养生城”

养生产业体系

普洱位于中国西南边陲，具有得天独厚的生态条件，适宜发展养生、养老、度假旅游。绿维创景为普洱量身定制了打造国际养生城的开发运营策略，立足于“低纬度内陆综合型养生度假旅游城市”，全面整合普洱的养生养老资源，全力打造多层次养生度假产业体系，合理构建普洱的养生城市架构，积极配套普洱的养生基础与服务设施，大力提升普洱的城市风貌，全面塑造普洱国际养生名城的品牌。

小结：我国的旅游业正在经历前所未有的大融合，老年旅游也必将走向产业化。立足于银发产业，以延长老年旅游全产业链为抓手，结合“大众度假时代”和“养老时代”两大社会发展趋势，是填补工作日市场缺失、获得社会和经济双重效益的最佳手段。

会奖旅游

受政策影响，我国会奖旅游市场在2014年经历了整体萎缩，但其仍是新形势下国家支持的行业，也是解决工作日出游、平衡淡旺季、发展周边及长途旅游的黄金潜力市场之一。

绿维文旅一直关注我国会奖旅游市场的发展，并在实践中总结出我国会奖旅游未来发展的模式——会都模式，即以会议形成产业聚集，以会奖旅游、会议接待为特色及主导，以其他旅游产业为支持，拥有大规模休闲度假项目和住宿接待设施的城市、大型度假村、旅游综合体等。

成功案例

◆ 香港——亚洲会奖产业之王

依托于城市商务的会都，每年举办大型会议、展览活动1300项以上，商务人士占来港旅游人数的32%。会游一直占香港旅游的重要地位，并且不断地推出“会奖游与海外婚礼联合”等内容更加丰富的会奖旅游产品。

◆ 北京雁西湖——“国际会都”亮相APEC

随着APEC会议的成功举办，北京怀柔雁西湖国际会都的形象便深入人心，逐渐成为商务会奖旅游的热门目的地。雁西湖景区位于北京市东北部，以国际会议和旅游接待为主营业务，包括一座会议中心、12座总统贵宾别墅、1座精品酒店，是北京生态旅游的一张新名片，也将是国际高端会议举办地的最佳亮点。

小结：会奖旅游不受季节、节假日、周期长短等时间因素的影响，面对的人群一般素质高、收入高、职位高、团队规模大，其带来的庞大的人流移动和多元化的消费需求，形成了高消费、旺需求以及丰厚利润，使得会奖旅游成为大众向往的时尚高端旅游市场之一，足以填补工作日旅游市场的平淡。

总结：工作日与节假日之间的差异，根本上是由“空闲时间”造成的，因此，景区可以开拓面向青少年的研学旅行、面向老年人的老年旅游以及面向企业的会奖旅游这三大市场上。

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