TikTok Shop商城登陆泰国，东南亚市场红利不断

商城模式全面落地，TikTok誓要拿下东南亚市场。

出品|出海风向    作者| 文伯

商城模式上线

伴随着购物热度的持续飙升，TikTok在东南亚市场上的狂奔仍在继续。

近日，TikTok Shop官方团队表示，从2023年2月起，TikTok Shop商城已经在泰国、菲律宾正式上线，并且未来商城模式将会向更多东南亚国家开放。

和只能通过个性化推荐实现“货找人”的短视频带货、直播带货等模式不同，商城模式更能满足消费者自发的购物需求，消费者可以在商城中按照自己的兴趣发现和搜索产品，并且能够集中管理订单。这种模式的上线补充了“人找货”的场景，意味着TikTok的电商功能将进一步升级，卖家们也能有更多机会展示自己的产品。

值得一提的是，这并非TikTok Shop商城模式在东南亚市场上的首次试水。

早在去年双11大促前夕，TikTok Shop商城模式就已经上线印尼市场，通过商城与带货直播间的全面打通，用户可以更方便地获取自己感兴趣的商品信息，同时再配上搜索、店铺、橱窗等多种货架场景，用户的购物体验不断提升，订单量自然是蹭蹭上涨。

数据显示，TikTok Shop印尼站点在去年双11大促期间表现出众，多数卖家在商城功能上线后又迎来了新一轮的流量红利。双11当天，该站点直播GMV增长高达408%，订单增长率高达169%。

或许正因如此，在印尼市场试水成功后，TikTok Shop再一次加快了前进的步伐，此后TikTok Shop的商城模式将在东南亚市场全面落地。从带货直播间到摆满各式各样商品的官方商城，这种变化也是TikTok布局电商的必经之路。

当然，从另一个角度来看，TikTok Shop商城模式优先东南亚市场上线，也从侧面说明了如今TikTok电商对东南亚市场的重视程度，毕竟占据了天时地利与人和等多重优势，TikTok在东南亚市场上的爆火已经显而易见。

掘金东南亚

相比其他海外市场，TikTok电商在东南亚市场的发展势头相当迅猛。

最明显的表现在销售额上，在TikTok最初尝试向电商领域伸出触角时，TikTok Shop率先登陆印尼市场和英国市场，此后TikTok Shop不断加深对东南亚市场的布局，泰国、越南、马来西亚等站点相继上线。不同于在英国市场的处处碰壁，TikTok电商在东南亚市场大受欢迎。

数据显示，2022年上半年TikTok电商的GMV顺利突破10亿美元大关，这其中TikTok电商在印尼市场的月均GMV达2亿美元，而在英国市场的月均GMV只有2400万美元。如此悬殊的数据对比，再一次说明了TikTok电商在不同市场上“冰火两重天”的尴尬处境。

为什么TikTok电商在东南亚市场如此受欢迎？

首先，从流量上看，在探索电商模式之前，TikTok已经在东南亚市场上积累了相当庞大的用户群体，TikTok在一些东南亚国家的渗透率极高。例如据eMarketer统计，2023年TikTok在泰国的渗透率达49.3%，远远超过在英国的渗透率，排名第一。

（图源：eMarketer）

其次，作为正在崛起的潜力市场，东南亚市场上众多消费者的购物喜好与TikTok擅长的低价玩法不谋而合。报告显示，多数东南亚消费者在购物时普遍对商品价格更加敏感，同时伴随着互联网普及率的不断上涨，这些消费者对于一些新奇的线上购物方式也更容易感兴趣，接受程度更高。

多方面的优势，为TikTok在这一市场上的持续深耕创造了条件。

据eMarketer发布的报告，2022年东南亚地区的电商销售额增长位列全球第一，电商销售额增长超20%，并且预计在2023年至2025年东南亚地区的电商销售额还将保持迅猛增长的态势。

一方面是东南亚市场崛起带来的巨大机遇，另一方面是全球社交电商的浪潮不断涌现，可以想象在这样的背景下，未来TikTok必定会拼尽全力布局电商。2023年除了加速深耕东南亚市场之外，TikTok Shop也在积极地开疆拓土，计划登陆巴西、西班牙、澳大利亚、新西兰、法国、意大利等多个国家。

随着TikTok电商的持续升级，未来还会有更多的新站点、新功能上线，卖家们也可以及时抓住机会，跟随着TikTok电商加速前进的步伐，掘金更多海外市场。不过在这个过程中，TikTok作为电商新秀难免会遇到一些难关，卖家们也需要做好心理准备，想要成功吃到流量红利，先打好这场硬仗。

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