崔璀：不是我做到了才相信，而是我相信才能做成

作者：崔璀

插图：《阿甘正传》

新年第一天，七点半起床，跟往常没什么两样。给核心团队写了一封信，想清楚了一些事儿。

岁末年初，也想跟你们说说心里话。

一

前几天参加一个活动，席间一个创业者问我，你这么多年参与公司运营，又做过投资，现在自己创业，你觉得能成事儿的人的一个基本素质是什么。我说，「信」。

如果你也正想做成一些事儿，或者正在纳闷怎么自己老成不了事儿，那我们在新年第一天，聊聊「信」。

前段时间去湖畔大学参加了易到创始人周航的一个新书发布会，《重新理解创业》，他离开易到加入顺为资本也已经1年多了。创过业的都能理解，自己亲生的孩子，最后转手给了别人，虽说也是一种结果，但其中的滋味，只有自己能明白。

创业者转做投资，在理解创业这件事上有天然优势。他说了一个细节，什么样的创业者他不投，就是问「你怎么看？你觉得我们该怎么做比较好？」这种问题的，问完之后，还满眼期待的。

你自己的公司，期待别人的肯定。那还是别做了。他说哪怕你要听别人意见，也是问「我是这样想的，你有建议和补充吗？想听下你的思路。」

我理解他，他想说的，不是表达和沟通的问题，是底层的信念问题。

二

创业这两年，多数跌跌撞撞。这让我更理解「信」的意义。

刚开始的一年，我还兼职在做投资，到处飞着看项目。停在杭州的时间，就去公司。第一年做了两个课，效果都不错。

第二年开始，团队人多起来，管理效率明显下降，好多好的想法，落地不了，做到一半就变形了。团队开始有情绪，因为辛苦付出，却没有结果的时候，尤为「辛苦」。

我是在这个时候决定从投资公司辞职，彻底all in创业的。

我的导师知道后，给我打电话，你是不是脑子被门夹了，投资这条路多好啊。

我跟家人告知了一下。我爸没说话，我妈嘀咕了一句，在原来的平台多好，都说现在经济不好。但也没再提。这些年，我掌握了一个「获得家人支持的」方法，就是自己做到足够好。

家人们逐渐开始信任我，看得到我出去发展事业，对他们带来的好处，不管是经济上的，还是名誉上的，他们会支持。

只要你比别人信，就会拥有影响力。

三

我相信我在做的这件事儿。「妈妈」这个群体有巨大的社会性，我信这个群体所承载的底层的压力和情绪，信这个群体在生理和心理上的成长渴望。我看得到有1万件事儿可做。做得到，做得好就是能服务一批人，紧密联结一批人。

李松蔚也是在这个时候，从一流的大学辞职，all in到公司里了。

昨天看《时间的朋友》年终秀，有句话我认同：

做事的人无所谓悲观还是乐观，我们只关心如何把事做好。

再往前走一步，做事的人之所以能做事，是因为底层的信。

李松蔚是心理学专家，眼睛很利，很多深层的东西他一下子就能捕捉到。他每次来公司开会，临走时会跟我说一下同事的状态，谁状态很好，谁没有之前好，他最多说的，也是，「谁谁不信了。」

不信的人，会跟你聊困难，眼里全是问题，流量红利不再，用户粘性下降，TA也不是不做事儿，但是肯定做不好，因为身上没有战斗力，TA自己都不信自己能成事儿，那怎么可能成事儿呢。

信的人，眼里全是办法。TA也会跟你聊问题，大概就5分钟，然后用45分钟，跟你讲TA的方案，想怎么做，为什么要这么做。我身边有几个搭档是这样的，跟他们合作，不是没困难，不过是有力量。

这种力量感会互相传递，彼此很容易形成背靠背打仗的姿态，出了问题，一起找原因，再投入战斗，良性循环。

四

哪里没有问题，哪里没有困难啊，我们这批出来做事儿的人，不就是为了解决问题，趟出一条路吗。

举个小例子，我去健身，练到后半场，每次都是呲牙咧嘴趴在地上说「我不行了，我心跳过快，我呼吸急促」。教练眼都不抬，说「快，还有一组，很容易的。」说来也怪，他淡定的说出这句话，我就真的信了。

鬼使神差的又站了起来，每一次，真的是每一次都发现，重新按起来的那一组动作，比我想象的要容易达成。我的所有健身，都是在这样的情况下完成的，从来没有一次放弃过。教练比我专业，他带过太多学员，他甚至比我还更知道我的极限。

他信任自己的专业判断，我信他。 

这一年，我们做过一些自己心里骄傲的事儿：

出过小爆款，在第一期「人生实验室」的现场，我们感受过意义；

《极简亲子课》被刷屏过，好几个运营群拿着我们的海报研究；

《人人都需要的管理术》2死磕出来，全套课程全网销售快超过20万份了；

在这样一个下行的大环境中，仍然遇到了看好我们的投资人，即将完成新一轮融资；

不断有认可我们的伙伴加入。

但更多的是不够。离我们想要做成的，还差太远。说出来不怕你们笑话，我们几个创始人吵了不少的架，在很多个深夜，在群里吵得一团乱，退过群，又被拉回来，这一年每个人都至少抑郁过1次，怀疑过自己，失眠过，愤怒过。

很长一段时间，我的睡眠非常浅，梦到选题和产品、梦到团队反馈的压力，梦到用户远离。 

这十多年我一直都是在业务一线，压力从来没停止过，有一个自我相处的方法是观察梦，梦是最真实的，它会反馈给我很多信息。忙不可怕的，如果非常繁忙却顺利，基本都会睡得踏实，一日辛劳得一日安眠。

而这段时间的梦，很真实的告诉我，我们正在一个坎上，需要每一个人当责，同心同力。 

但睡得再糟，醒来仍可迅速进入工作，因为已经可以如实的面对它们——它告诉我一些事情，我要想办法解决。仅此而已。前几天一个朋友告诉我，人终其一生都是在理解自己，理解得多一些，接受就多一些，劣势也能被利用成优势，人就很难被打倒。

五

2018年的最后一天，杭州大雪，我去做空中瑜伽，这是我最近很喜欢的一项运动。瑜伽馆一个人没有，就我跟教练俩人。悬在半空中，只有一根瑜伽带，要在上面停留、翻转。

我状态好时，完成的都会相对顺利。但有时，我会莫名恐惧，不断跟教练确认：「你确定我要放手吗？不会掉下来吗？」

但说这话时，我已经在半空中了，我只有一个选择，选择相信，伸展双手，做各种姿势。最后倒挂在半空中，放松。跳下来，神清气爽。

教练说，你看，没问题吧，每次你都能做到，要相信自己。我笑她，这年头瑜伽教练都这么成功学了吗。

走出瑜伽馆的时候，大雪已经停了，满世界的苍茫，我忽然意识到一个问题：不是我做到了，我才相信。而是我相信，我才做到了。

我记得作家麦家说过一句话：「你被什么打动，什么就是你的命。人活着可能就是这样的，也只会这样，求仁得仁，从来都不复杂。也许一生只会为同一个想要的结果奔走追求。难的只是看明白自己的心。 」

你信什么，什么就是你的命。

嗨～

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