打造一门给企业家讲的《民法典》爆款课程
桐川哥是课程研发与讲课水平前2%的那一小撮天赋异禀的选手~繁忙办案之余，讲课，是他拓展市场的优雅方式。
最近，刷朋友圈刷的不是朋友，而是《民法典》，虽然摆地摊中途娱乐了一会，但民法典的热度，至少持续到明年。
铺天盖地的线上课程，微信文章，全部扑向这10万多字的大部头，但绝大部分是针对咱们律师，做后端业务办案场景的，而不是针对咱们的客户。以终为始，咱们律师掌握了《民法典》，也是为了更好地给客户提供服务，那么怎么向客户传递出这层价值？
之前，在这篇《线上直播全流程指引（律师版）》文章里，提到了课程打造的七个步骤，今天，就给企业讲《民法典》这个事，现身说法。
01 定选题
选题，要对受众有用，能蹭上热度，加10分，如果能够找到一个热度空白进而引领热度，那么加100分都不为过。
有用这个点，不用多笔墨，社会生活的百科全书，不管是老百姓还是企业，《民法典》都应该知道一二。
热度这个事，就《民法典》而言，我们律师是妥妥地被“烫伤”了，不学也得学，谁叫咱们自带的生产力与生产工具，就是对不断更新迭代的社会规则的掌握与运用。蹭这个热度，肯定能蹭上，但是目前，以我朋友圈里5000位律师的日常来看，还是咱们更多在自己学习的输入阶段。
那我们的客户是否也感受到了这层热度，被激发地要和咱们一起，针对《民法典》的变革，来个企业内部管理与外部交易的变革？
受众一变，热度的空白也就出现了。谁最先开始把输入成果转为输出成果，就做到了引领热度。不过说到这里，咱们肯定会有个疑问，感觉自己也是一知半解，就这么给客户去讲《民法典》，是不是太...
写的时候就看书，看书的时候就想，不懂的变懂，写一篇自己的程度就慢慢提升，每写一篇进步一点，刚开始什么都不懂，了解太少，但是靠着写一篇文章自己增进一点，写一篇文章增进一点，日积月累稍微有一点增加，完全是从不懂到慢慢有所了解，借着每篇文章的探索，使自己在问题的认识上有所增进...
这是大家都膜拜的前辈王泽鉴老先生说的，我一字一句地抄下来给大家看（大家百度下，王泽鉴：法学的训练在于写作和案例研究）。
别看他现在是“封神”了，“天龙八部”就是这么一点一点地积攒起来的。通过输出倒逼输入，你会发现，自己从不懂到懂，这个进程会加快，而且随着输出成果的积累，会产生质变。
另一方面，除了输出倒逼输入的好处外，本身给企业讲课，是给不懂法律的群体讲课，内容不要讲复杂了。
就如我们去医院看病，我们不需要掌握看懂医生给我们开的药方背后的原理，我们只需要知道生病了找医生，医生可以帮我们药到病除，即可。企业家不需要掌握法律的专业知识与技能，他们需要通过我们的课程，知道律师可以帮他解决他遇到的法律问题，请个律师就好了。
我们不要讲《民法典》关于人格权的学术争议，也不是讲解疑难问题的判断与定性，而是告诉他，《民法典》对你的这几个方面有影响，可以找个律师来帮忙。
怎么判断一门课程给企业讲是否合适？一个好的排除方法就是，我们自己身为律师会感兴趣的课程内容，去参加的培训班，都不要直接拿去给企业去讲，而是需要经过我们的“消化与翻译”，转成企业有兴趣，能看得懂，听得懂的选题。
举个例子，律师感兴趣的主题：
《民法典逐条精解课》
《民法典》中的物权篇与合同篇疑难点问题重点解读
企业感兴趣的主题
《企业家必须知道的<民法典>十大影响》
《HR必须要知道的民法典十大要点》
选题很重要，所以篇幅稍微长了点，还是那句老话，方向对了，速度才有意义。
选题之下其实隐藏了一个小主题，就是如何给课程取标题，我会专门写篇文章来谈谈（埋坑立下Flag，嗯，要迅速填上）。
举例的这门课程，最开始定的题目是《<民法典>对企业的十大影响》，后来改为了《企业家必须知道的<民法典>十大影响》，后面改的这个题目会有更强的说服意味，对人群的筛选也会更加精准。
用到的一个核心方法，就是神奇数字法：“几大”这种表述感觉会不会让你潜意识地觉得，这门课程的内容会很“干”。
这个题目也不一定是最好的题目，题目不是说定一个就万事大吉了，最好是反复推敲，集体智慧的结晶。欢迎大家后台留言好题目。
02 选站队
这门课的站队，不是给个人消费者来讲，而是给带有企业属性的个人来讲（比如CEO/HR等企业家、高管），他们是法律服务的主要消费主要群体，所以，目标站队是站企业这一边。
《民法典》的更新，对物业行业的影响比较大，比如不能断电断水催收物业费，广告费扣除成本后要给业主共享，高空坠物的责任等。如果大家的目标客户多集中在这个行业，这是非常好的一个站队。站在物业企业的角度，设身处地地给他们讲讲，如何应对《民法典》的突变。
举个例子，针对物业费这个问题，民法典是给物业企业限定了方式的，不能靠断水断电催交。
那站在物业公司的这方，就要帮物业公司想想合规催交物业费的新方法，而不能站在业主的这方，各种夸赞，说这个措施好。（想想台下的物业公司高管们听后，会是什么感觉）
因而，到底选哪一个站队的判断标准，是你的客户或者说想要找的潜在客户是谁，你就选择哪个站队。
所以，选站队第二个要考虑的问题，就是课程的使用场景。如果是针对【已有】客户的培训，想借此维系关系，增强法律服务的感知，内容要更加定制化，做到躬身入局，比如该公司过去发生过的争议，或者本地区同行业的其他公司发生过的争议，过去这么解决，放到现在《民法典》上，就应该这样解决。
如果是针对【潜在】客户的培训，没有提前定位的行业属性，就是泛泛的企业客户的话，那么就课程就不用全篇切入行业视角，只用在一些内容细节上，提及这些改变，对这几个行业影响大即可。
比如，针对产品召回，《民法典》有规定生产与销售方要承担必要的费用，这对汽车行业、家电行业的影响，要大过其他行业，就可以在相应的篇章进行重点提示。
文章里举例的这门课，是为引流场景，我们的站队没有特别明显的行业属性，而是普遍性地针对所有行业，希望通过普适性强的内容，做大口径引流，让更多企业知道咱们，之后法律服务需求与供给做匹配的时候，我们再做筛选。
03 画学员
这里是对受众学员进一步的明确划分，以达到更进一步精准打动客户的目标。
几个维度参考：
1、公司规模：世界500强？是否有法务？是否在全国都有分支机构？
2、年龄分布：20-30岁的青年？30岁-50岁的中年？50岁以上？
3、性别分布：女性为主？男性为主？女性专场？男性专场？
比如，在给有法务的世界500强企业，中国500强企业来讲《民法典》，多提些专业术语，也不会那么让人难以接受，因为受众和咱们一样，也是学法律的。如果受众不是这个群体，那么，课件中就尽可能地少出现专业词汇。
在讲《民法典》对财富传承影响的时候，女性和男性企业家受众的心理是不同的，不同年龄阶段的人接受的观念也不是不同的。
在开讲前，如果能够提前拿到听课的学员名单，再好不过。这不仅可以方便我们从课程内容上，语言措辞上，做相应的调整，也方便我们的市场人员，对目标客户进行精确筛选，确保到场率，以及现场的座位安排等。
04 搭框架
之前在这篇文章里，有完整地讲了课程框架的问题，一键直达《什么样的课程框架，客户一看就想听》，这篇文章更多的讲的是，如何从课程整体层面上，搭建课程的章节大框架，这是“面”上的问题。
具体应用到民法典这门课的框架打磨，从【章节】这个“面”上，经历了这样的打磨过程：
4.01 企业家群体，关注哪些问题？
做个思维导图，稍微归纳总结一下，企业家关注的问题，基本上逃不出这6大要点下的问题：
1、商业交易：应收应付账款、合同管理、印章管理等...
2、人力管理：入转调离、离职谈判、劳动争议等...
3、股权治理：股权激励、股权架构设计、公司治理等...
4、财税管理：税务筹划、税务稽查、涉税争议等...
5、刑事风险：这是企业高管，也就是高净值人群所在，他们关心的话题，比如涉税刑事风险、贪污受贿风险、集资诈骗等...
6、财富传承：这是企业高管，也就是高净值人群所在，他们关心的话题，比如离婚财产争议、婚前财产协议、继承遗嘱等...
4.02 其中，《民法典》覆盖的，对企业家影响最大是哪10个问题？
取企业家关心的，与《民法典》覆盖的交集，然后做筛选，排序，跳出10个问题点：
产品质量与责任
应收与应付账款
房屋租赁
员工信息搜集
职场性骚扰
企业向员工索赔
30天离婚缓冲
夫妻共同债务
侄甥可代位继承
遗嘱订立
...
4.03 将10个问题做场景化的描述
问题点概述抽象，不方便不懂法的企业家群体get到点，转成大白话，会更加亲民，记得住，转化后如下：
商业合同更难签了
推荐标准和行业标准扶正了
保证人的规则变天了
抵押财产要跑了
租赁合同规则怎么了
电梯的广告费哪去了
员工的信息不好搜集了
职场性骚扰可以告公司了
婚姻、财富传承有新法了
侄甥可代位继承了
遗嘱公证不那么管用了
4.04 将10大影响分成3类，做3个章节
题目说的是十大影响，十这个数字给人的感觉是多，但是不够“黄金3法则”好，所以，在搭建这门课框架的时候，把定位的十大影响给做了个分类。
归类能够让课程的体系感更加强，更能让客户更容易记住；重要的事情说三遍，课程的要点也说三点，少了会让人觉得收获感不够，多了会让人觉得繁琐记不住。
3是个神奇的数字，我们最好遵守这个“黄金三法则”。
以上，是课程【章节】框架确定的再现，是课程“面“的形成，那么，接下来如何搭建课程的【段落】框架，让“线“来充实“面”？
之前的文章没有提及这点，今天，详细地讲讲。
4.05 针对每一个段落的讲解，按照讲个案例-抛出问题-解决方案来展开
最怕给客户讲法律，讲成了法条解读课。
一上来，就满屏幕铺开冗长的法条，任谁都看不下去，别说企业了，就连我们自己也听不去。想想上学那就会，老师如果只讲法条，我们自己也都玩手机 ，睡过去了，反观罗翔老师为啥这么火，也是因为他会绘声绘色地给咱们讲张三。
因而，每一个主体内容下的讲解，一定是围绕案例来展开的。但是讲案例，猎奇顶多是引子，最重要的内核，一定是传达出律师的法律服务价值，不然就白讲了，人家听了个猎奇故事，但是还是不懂咱们律师做的贡献，发挥的价值是什么。
上完课回去了，客户满脑子都是法律真有趣，而【不是】律师真有用，这门课就是讲失败了。所以，案例过后，要抛出一个能够呈现出律师服务价值的问题，然后，给企业解决方案，解燃眉之急。
这么讲有点抽象，举个例子，在讲《民法典》对人力部门搜集员工个人信息的影响，是这么来展开的：
先举例说明一个最常见的搜集员工信息的场景，《入职登记表》，这是过去企业会理所当然觉得劳动者应该提供的，现在《民法典》下，可就不一定了。
接下来，列举企业在员工管理过程中，涉及到的这种个人信息，通过这种画布关键词铺满屏的方式，让人感觉很多，如果不加以改造，就是处处踩坑了。
着重一页，抛出问题，再也不要任性地想问就问了。
最后，给出分步骤，有要点的解决方案。
而这些解决方案的落地，其实都埋下了律师的服务“钩子"：信息公开清单，信息管理制度、《确认书》怎么写才是万全的？民主征求意见的程序怎么做才能符合法律规定？如何审查法律的禁止性规定、员工的授权范围？等等。
4.06 每个章节讲解完以及课程整体结束后，做个总结，加个金句
总结能够极大地提升受众的收获感，收获感强了，对律师的专业信赖也会提升，客户选择你做律师的几率也就有了提升。
现场检验一个总结是否做得好，或者一个金句是否设置地恰当的方法，就是看多少人拍照了，多少人听完课后，发这几张课件的朋友圈了。
下图就是一张简洁经典的干货内容总结页面。
总结提升收获感，那么金句就是提升认同感。金句可以分为号召行动类的金句，以及纯鸡汤的金句，毕竟，生活有苟且，也要有诗和远方。
以上两张金句页面，属于号召类金句。
第一张借李嘉诚的口，传递律师的法律服务价值：首富李嘉诚这么重视律师的作用，向他看齐吧。第二张，也是有号召力的：成就财富之路，需要法律加持。
鸡汤类金句，如上所示，这是放在财富传承章节后的金句，引发共鸣。
Alpha有个非常赞，校友经常截图深夜发朋友圈的设置，小阿情话，也是这个道理，共鸣共情，能够增强品牌的传播力。
结语
不知不觉5000多字又敲了下来，还剩下最后三点，讲故事、可视化与做试讲，在《线上直播全流程指引（律师版）》这篇文章中已经讲明白了，不再赘述，大家看这里即可。
讲课，是律师拓展市场最优雅的方式。期待本文过后，埋头苦读《民法典》的你立马行动起来，给自己的客户讲讲，你学习《民法典》的成果。
题外话
最近看王泽鉴老先生看得多，王老说：“早起一点，晚睡一点，多勉强自己一点”。
最近早起是真的早一些了，不过不知道王老说的晚睡是多晚呢。
昨天终于受不了眼睛的干燥与麦粒肿，发现眼科门诊还真是热，离得近的都看不，一大早， 骑车8公里，着急去了个非定点的医保医院，肉疼。不过，是心理作用还是啥，开的药，感觉真的好很多，眼睛终于好受了一点。
多勉强自己一点，多跑一点，多写一点，嗯。
相关文章推荐：