破解保险公司经营杠杆难题之二：保险公司总部、分支机构定编多少合适？——5项指标看大型、中小型公司人员与规模的关系~
我们在前期的文章《“13精”走出中小财险公司经营困境之三条黄金忠告》中讨论过中小公司控制固定成本即经营杠杆的问题。
今天我们再深入一下~
适逢年终岁尾，各家公司都在编制明年的预算，其中令人头疼的一个问题就是固定成本，而固定成本的大头则是人力成本。
那么，一家公司的总部和分支机构定编多少合适呢？
我们试图给行业的各级机构编制做一个画像，以供大家参考。
请注意，我们这里暂时只是给出了行业的现实情况的一个描述，至于它是否合适，我们将在后面的某一期里再单独探讨。
过去三年，保险机构数量和保费规模都在迅速扩张，使得保险公司人员结构发生改变，保险公司间人员流动频繁。保险公司在思考发展的同时，又面临了人员和机构间的协调问题。
一方面，已经成立多年的保险公司，规模扩张需要充实人员，另一方面，新机构成立又需要有经验的人才。
再者，随着保险科技的不断发展，承保、理赔趋向自动化通过手机APP以及微信等方式用户可以自行处理，不再过多依靠保险公司相关人员。
那么，一家保险公司，各层级机构的配比是多少？人员配比是多少？部门设置又该是多少？
机构产能、人均产能应该是什么水平？
“13精”今天带大家通过2017年的行业数据，看看这五项指标应该是多少？
222亿保费规模，
机构配比为 1:16:99;
人员配比为 466:160:40;
从行业总体看，机构配比为1:16:99;人员配比为466:160:40;部门设置配比为20:18:7
机构产能，总公司222亿元，省级分公司14亿元，中支公司2亿元。
人均产能，总公司4,758万元，省级分公司865万元，中支公司564万元。
拥有这样配置的保险公司，总保费应该达到222亿元！
那么，问题来了！
如果你没有达到222亿元的保费，你的人员和机构配置却如上表所示，那么是不是你有点高配了？
那么，你的固定成本率不高才怪！
但是，保险行业纵然有产险、寿险公司合计165家，但是机构发展不均衡，能够达到222亿元规模的保险公司不过数十家。
其他中小保险公司达不到这样的规模，人员和机构以及产能又该如何平衡呢？
我们按照中保协发布的《2018年中国保险行业人力资源报告》中相关数据，将2017年百亿以上规模的11家财险公司，以及千亿以上规模的7家寿险公司作为大型保险公司，其他保险公司作为中小型保险公司，看看不同规模的保险公司应该是怎样的？
中小型保险公司，85亿保费规模，
机构配比为 1:12:58;
人员配比为 280:73:18;
中小型保险公司
机构配比为1:12:58;人员配比为280:73:18;部门设置配比为21:15:6
机构产能，总公司85亿元，省级分公司7亿元，中支公司1.46亿元。
人均产能，总公司3,030万元，省级分公司965万元，中支公司803万元。
拥有这样配置的保险公司，总保费应该达到85亿元！
来道小学数学题！
用你家的各级机构的人数乘以上表对应的保费标准，或者用你家的总保费除以上表对应的保费标准。
你就知道你家是人少了，还是人多了！
大型保险公司，1340亿保费规模，
机构配比为 1:37:359:1551;
人员配比为 2225:387:59:13;
大型保险公司
机构配比为1:37:359:1551;人员配比为2225:387:59:13;部门设置配比为34:18:10:5
机构产能，总公司1340亿元，省级分公司36亿元，中支公司3.73亿元，四级机构0.86亿元。
人均产能，总公司6,020万元，省级分公司934万元，中支公司632万元，四级机构644万元。
拥有这样配置的保险公司，总保费应该达到1340亿元！
有了上述三类指标，各家保险公司可以根据自己公司或者省级分公司保费规模，按照人员配比等，比较下自己公司的配比以及机构、人均产能是否与行业平均水平有较大差异。
当然，这只能是一个参照，毕竟产险和寿险还是有比较大的区别，各家保险公司规模不同还要有些差异。
公司的不同，又该怎么配置人员呢？
说道这个问题，就要说下去年的这个时候，“13精”跟大家分享了关于《保险公司人员系列》的文章：
第三期，应该是公司的不同，又该怎么配置人员呢？这次有了相关数据，我们一定为大家补上这一期！
——上述数据都已经录入“13精”数据库，深度应用子库。
深度应用子库里面还有各家保险公司的人均保费数明细！
分产险和寿险单独列示。
我们相信，在这些保险公司当中，您可以选择一个或几个对标公司进行参照，以供您公司的人力成本控制，定编决策提供依据！
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