上万元的羽绒服也要抢？！估值20亿美元的Canada Goose终于落地开店

加拿大鹅要开始大力扩张了....

根据相关数据报道，去年全球奢侈品外套市场达110亿美元，曾经被认为最难有时尚感的厚外套，随着消费者习惯的改变，使得羽绒服也成为奢侈品牌创造的下一个爆款。

我们来看看，市面上羽绒服卖得好的品牌活得怎么样？2013年上市的高端羽绒服品牌Moncler连续15个季度录得双位数增长，全球近200家直营店；还有我们不太熟悉的美国户外品牌WOOLRICH、意大利品牌DUVETICA、根正苗红的意大利羽绒品牌TATRAS等都是高级羽绒服界的相互竞争者。

而目前全球最火的加拿大奢侈羽绒服品牌Canada Goose，从60年前的一间小仓库，如今已发展成为估值20亿美元的世界级服装制造商，到底有怎样的实力让它成为了羽绒服界的“网红”。

一心只做羽绒服，从不打折且每年涨价

1957年创立的Canada Goose，最初的目标客群是极地科考人员、军队、政府部门、雪橇赛选手等有专业需求的客户；70年代正式涉足羽绒服领域；到了80年代，成为极地探险、登山者最爱的羽绒服品牌。90年代以后，渐渐走入大众的视野，有男女装和童装系列。品牌60年来经久不衰的理由是什么？

1. 高品质高质量

以“世界最防寒的外套制造商”而著称的Canada Goose一直以来坚持追求高品质和“加拿大本土生产制造”的原则，是品牌能够在众多品牌中脱颖而出的基础，许多产品都可对抗世界上严寒地区的恶劣条件。

2.首创羽绒服防寒标准

2012年，品牌行业首创羽绒服防寒标准TEI，不同温度标准下建议穿哪种解决了消费者挑选羽绒服厚度的困难。

3.好看又贵

Canada Goose可谓是羽绒服界的奢侈品，既保暖又美观，唯一的缺点就是贵，单品价格在500美元-1200美元之间，上万块人民币一件的羽绒服还得靠抢。

去年年底，巴黎最火潮牌Vetements与Canada Goose打造了羽绒服联名系列，四款高级羽绒服售价更上一层，奢华无比，2685至3070 美元，在SSENSE电商平台上售卖。

4. 从不打折，每年涨价

Canada Goose的总裁Dani Reiss曾提到，他们的产品不会也没必要参与任何形式的零售价格竞争。羽绒服抢手到供不应求的状态，能花原价买到一件就不容易了。不打折就算了，每年还涨价10%~17%左右的幅度。

深耕娱乐媒体行业，火速成为网红

轻奢羽绒服的流行，除了与消费者的消费习惯和消费升级有关以外，更关键的是靠明星和社交媒体引爆流行。Canada Goose在纽约、多伦多、巴黎、东京等国际时尚都市的街头几乎随处可见。

Canada Goose一直与电影娱乐行业深耕合作，在多部影视剧中进行了品牌植入，曝光率相当之高， 例如：电影《后天》、《南极大冒险》、《国家宝藏》、韩剧《继承者们》等，还拍摄了品牌自己的微电影《Out There》，赞助电影节。“超强保暖”的品牌形象让其成为了“官方夹克”，极大满足了影视界人士在冰天雪地里的作业需求。

同时，借助众多自带粉丝流量的明星影响力，例如奥斯卡影后Emma Stone、贝克汉姆、胡歌、周冬雨李敏镐、李钟硕...甚至俄罗斯总统普京和加拿大总理贾斯汀·杜鲁多都是Canada Goose的粉丝，他们的潮流示范成功将品牌转为风靡全球的时尚奢侈品潮牌。

为了迎合持续增长中的城市消费者，为了给品牌带来更多的销售，Canada Goose去年首次推出了适合在温暖季节穿着的春夏系列，包括雨衣、防风外套等超轻设计产品。今年更是开辟新天地，在秋季推出针织系列，未来还会新增鞋履与家居品类。这些改变使得品牌不再只是依靠羽绒服赚钱。

从线上走到线下，计划至2020年开20家店

Canada Goose与一般的服装品牌的销售策略不同，比起开实体店，它更钟情于线上电商渠道，只通过官网、经销商、IT、Farfetch、REVOLVE、SSENSE等平台销售自家的商品。2014年开始，Canada Goose在加拿大、美国、英国、法国等地区陆续启动电商业务，使得公司营收高速增长。

整个2016财年，线上销售大幅度增长，达到3300万加元，占公司总销售的11.4%。公司还计划在德国、瑞典、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡以及奥地利共7个国家开放电商平台。

今年3月份刚上市Canada Goose，目前公司估值20亿美元，全球2000名员工，年收入2亿9080万美元，其中2/3的收入来自加拿大和美国市场，剩余的来自西欧主要市场和日韩为主的亚洲市场。

在第二季度全球奢侈以及时尚零售集团业绩排行榜中，Canada Goose紧跟阿里巴巴排名第二，收入同比增长44%至2220万美元，主要得益于品牌在北美、法国和英国的电商业务增长以及在多伦多和纽约新开的门店等。

从去年开始，一直对独立门店扩张很谨慎的Canada Goose终于从制造商开始转变为零售商身份，从线上走向线下，首先在多伦多和纽约新开了两家品牌旗舰店，这两家门店以现代创新融合Canada Goose的极地传统，为客户提供最广泛的产品选择，包括最齐全的配色和独一无二的款式。

目前Canada Goose正处于高速扩张之中，短期内潜力巨大，准备大力扩张全球市场。品牌将于今年秋天在英国伦敦与美国芝加哥再开两家旗舰店（其中伦敦旗舰店将成为品牌全球最大旗舰店），中国会是品牌下一个重点推广的市场，中国的消费者暂时可以前往北京SKP旗下的集合店SKP SELECT选购Canada Goose的产品。

Canada Goose的总裁兼CEO Dani Reiss表示，品牌在选址上会挑选粉丝集中的城市里，最核心最好的购物中心，打造世界一流的体验店。明年还将在东京、波士顿等地开店，计划至2020年会开15—20家直营店。

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作者 | Aria    图片 | 网络

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