特步，加速“跑”起来

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3月18日，特步发布截至2023年12月31日的全年业绩报告。财报显示，2023年，特步收入达143.46亿元，同比增长10.9%，创下历史新高。其中，特步的主品牌收入达119.47亿元，对特步的业绩拉动依旧明显。2023年，特步在跑步领域持续布局，特步跑鞋在专业赛事的穿着率进一步提升。

值得一提的是，特步的多品牌战略成效显现，高端专业运动品牌以及时尚运动品牌业绩增长势头强劲，其中，索康尼成为特步首个实现盈利的新品牌。面向2024年，特步持乐观态度。特步认为，中国内地体育用品行业于2024年及未来有望持续增长，长期前景令人鼓舞。

主品牌收入创历史新高

特步2023年年度业绩报告显示，特步毛利率进一步提升至42.2%。经营溢利增长7.9%至15.80亿元。每股基本盈利为40.8分。2023年特步存货显著下跌21.6%至17.94亿元，经营现金流入净额大幅增长119.5%至12.55亿元。

值得一提的是，2023年，特步主品牌特步收入创历史新高，达119.47亿元。其中，通过聚焦运动专业领域，特步儿童业务继续成为特步主品牌的增长动力。2023年，特步儿童推出了升级版“特步100 2.0 PRO”体考鞋，以提升学童运动表现。

在主品牌特步的门店数量方面，截至2023年12月31日，特步在中国内地及海外共有6571家特步成人品牌店铺以及1703家特步儿童店铺。据特步介绍，凭借更大的面积及充满活力感的视觉营销，如灯光控制、人工智能机械人、数字化屏幕及可升降舞台，特步的第九代门店提升了品牌形象，同时推动客流量及连带率的增长。与此同时，特步新形象店铺更注重与消费者的数字化互动，在吸引年轻受众方面取得显著成效。

最新的营运情况发布后，特步股价大幅拉升，涨幅超过10%，报价5港元，市值达132亿港元。

对于特步2023年的业绩表现，特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示：“回顾年内，集团提高特步主品牌的营运效率，缓解库存压力，同时致力释放新品牌于中国内地的潜力，从而巩固我们多品牌组合中的品牌定位战略。”

面向2024年，特步持乐观态度，预计收入同比增长超10%。主品牌利润率提升和新品牌盈利将成为推动净利润增长的关键因素。丁水波表示，“尽管2024年充满挑战，但同时蕴含广阔的发展前景与优厚的增长潜力。凭借我们于跑步领域的稳健佳绩，专注于大众市场消费者的战略，以及政府对体育行业的支持，我们对体育用品行业的持续复苏，以及未来集团迈向成功的实力依然充满信心。”

持续发力跑步领域

2023年，特步主品牌在跑步领域持续发力，助推特步业绩增长。丁水波表示：“我们于跑步领域的行业领先地位持续推动集团的业务增长。我们欣然宣布特步在中国内地最享负盛名的马拉松赛事中，超越国际和国产品牌，穿着率占据领先地位。”

对于跑步领域的布局，特步早有规划。2007年，特步开始试水马拉松项目，成为最早布局路跑领域的品牌之一。2015年，特步启动三年转型变革，由时尚娱乐主导的体育品牌回归到运动本质，在娱乐与时尚之外，更加注重体现体育属性。

如今，特步的跑鞋在专业赛事上的穿着率显著提升。据特步介绍，2023年，特步成为厦门、北京、广州马拉松所有跑者，以及上海马拉松破三跑者的首选品牌。值得一提的是，特步已连续两年位居中国男女马拉松运动员百强跑鞋穿着率榜首。

在国际赛事中，特步跑鞋助力运动员打破国家纪录并刷新个人最佳成绩。在第十九届亚运会上，何杰穿着特步160X 3.0 PRO夺得中国男子马拉松在亚洲综合性运动会中的第一枚金牌。2023年9月，特步160X 5.0跑鞋于柏林马拉松首战世界大满贯赛事，助力乔斯法特·基普图·博伊特刷新个人最佳成绩。

值得一提的是，特步还在持续升级跑鞋的专业度。2023年8月，特步推出新一代冠军版跑鞋特步160X 5.0、160X 5.0 PRO两款产品，多重升级后让跑者在舒适稳定中也能感受到推进力。此外，据特步介绍，为满足跑者的多样化需求，特步于2023年12月推出为精英和专业跑者应对比赛和训练场景而设计的260X碳板跑鞋。跑鞋的中底技术采用较“260 2.0”推进力更强的物料，使推进力提升14.5%，更配备马拉松级CPU大底，有效增强耐磨性，以应对长距离训练。

今年3月，特步还为拥有固定跑步习惯的大众跑者推出“360X”碳板跑鞋。据特步介绍，“360X”碳板跑鞋以稳定性为核心，较“360”系列稳定性提升4.2%。

多品牌战略成效初现

在主品牌稳定发挥之外，特步的高端专业运动品牌以及时尚运动品牌业绩呈现强劲的增长势头。特步2023年业绩报告显示，特步专业运动分部收入接近翻倍，索康尼成为特步首个实现盈利的新品牌；特步时尚运动分部收入增加14.3%至16.03亿元，占特步收入的11.2%。

2019年，特步先后完成对户外品牌迈乐（MERRELL）和高端跑鞋品牌索康尼（saucony）以及盖世威（K·SWISS）和帕拉丁（Palladium）四个品牌的收购。其中，索康尼（saucony）和迈乐（MERRELL）针对专业运动市场，盖世威（K·SWISS）和帕拉丁（Palladium）则针对时尚运动市场。目前，特步已形成包括针对大众运动市场的主品牌特步在内的五大品牌矩阵。

索康尼的良好增长势头体现了特步在专业跑步领域的认可度再次得到提升。资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对《消费钛度》表示，索康尼的盈利代表了特步在中国跑步赛道有更多的发言权和更高的市场地位。特步高端、中端以及低端的品牌矩阵的布局，正好能够迎合中国日益兴起的马拉松赛事带来的装备消费热潮。

在时尚运动板块，特步时尚运动分部来自中国内地的收入增长224.3%，为时尚运动分部带来的收入贡献由2022年的10.2%提升至2023年的29.0%。

特步时尚运动分部收入增长的背后，离不开特步持续完善盖世威及帕拉丁的零售网络，从而提升品牌认知度及店效。

据特步介绍，2023年，盖世威和帕拉丁持续加快在多个中国内地高线城市开设新店以扩充业务版图。截至2023年12月31日，盖世威在亚太地区（包括中国内地）有101家品牌店，帕拉丁在亚太地区（包括中国内地）有94家品牌店。

对于盖世威以及帕拉丁未来在中国市场的发展战略，据特步介绍，上述两款品牌将继续通过在高线城市开店及优化产品组合推动业务增长。其中，盖世威将推出以网球为灵感的运动用品，帕拉丁将会继续推出吸引年轻消费者的时尚系列。

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