王潮歌的三个难题

上周五，新奥集团宣布，由著名导演王潮歌总构想、总编剧、总导演，新奥集团投资建设、运营的《只有红楼梦》戏剧幻城，在河北省廊坊市“梦廊坊”文化产业园区正式进入建设阶段。

这是一个主题文旅项目开工的消息，消息的主角是著名导演王潮歌，她要触及难度最大的文旅落地项目——主题文化园区。

说实话，这条消息确实令人震撼。震撼的地方在于，这应该算是国内首个真正意义上的大型沉浸式演绎落地项目，从投资规模和布局来看，确是堂堂之阵。这也是王潮歌首次在没有知名景区作为客源依托的情况下，第一次平地起城领衔一个落地文旅项目，其难度远非一台演出大剧所能比，各种业态布局也更为复杂。

《只有红楼梦》戏剧幻城将成为独立考验王潮歌市场能力的试金石。若此项目成功，将为中国文旅融合产业提供极其难得的宝贵经验和数据，也当进一步催熟培育沉浸式演绎市场；若失败，或将成为文旅融合市场中的一次具有代表意义的挫折。

困难不小，尤以下面三个难题为最。

第一个难题

作为与旅游景区或目的地结合最紧密的一线大导，王潮歌先后与国内多个一线景区合作，打造的演绎项目有印象、又见两大系列，这些演绎系列多数为实景山水演出，包括《印象刘三姐》、《印象丽江》、《印象西湖》、《印象海南岛》、《印象大红袍》、《印象普陀》、《印象武隆》、《又见平遥》、《又见五台山》等山水实景大剧。

项目的金主新奥集团近年来一直涉猎文旅项目且有越演越烈之势，这家集团早年以燃气起家，新奥燃气是其早年起家的支柱业态。

此次王潮歌与新奥合作的《只有红楼梦》戏剧幻城，目前尚无更多资料。不过从王潮歌此前对媒体的表态中仍能发现，这个戏剧幻城的规模的确不小。

媒体在引述王潮歌讲话时称，如果要体验城中所有的演出，观众大约需要3天的时间，在这3天里，观众可能经历了与“红楼”中人物的对谈，可能亲历了一场诗局家宴，可能徜徉在大观园的幻美奇境，也可能游历于繁华市井。而且值得注意的是，王潮歌此前对媒体称，这个项目可能不使用VR、AR技术。

从这些报道中你会发现，观众需要花三天时间体验所有演出，那么这个戏剧幻城的规模将极其庞大。从内容种类看，幻城之中的演出项目将更为繁多复杂，极有可能出现大主题里配众多小演出，最终各大主题串联一体。这就要求王潮歌对红楼梦题材的把握必须出类拔萃，如果让大众沉浸于红楼梦的故事和细节之中，是否符合大众情趣？要打个问号。

百年来红楼梦的代入感恐怕是所有名著中最强的，读红楼入戏太深难以自拔者为数不少。故如何出戏而不带走悲伤，如何入戏却情同深受，将极其考验王潮歌的对红楼梦和大众情趣的解读、转化功力。

王潮歌此前接受采访时说，“老天爷，希望我能有一个好的运气，希望我能够竭尽我的才华，把我述说的这个《红楼梦》做出来，因为我胆太大了”。如王潮歌者对红楼梦也是战战兢兢，因为这个题材的难度太大，所谓千人千面红楼梦。当然这个红楼梦主题的戏剧幻城还要与国内现有红楼梦主题的园林在景观细节上做一轮比稿。

从对内容的把握到对景观的设计，这就是王潮歌和她团队要面临的第一个难题。

第二个难题

高手做文旅实体项目讲究的是掌控全局，多个实景山水演出的成功已证明王潮歌的商业地位。不过若打造以戏剧为引，带有沉浸体验的落地文旅项目，其复杂程度会便会高出实景演出几个量级，运营难度也远超仿古类的文旅小镇。

此中所指的复杂程度是这一类沉浸落地项目如何将内容与经营有机结合。所谓复杂程度按照所处阶段可分为两步：第一步是如何吸引游客购买门票或交通服务并且自认物有所值；第二步是如何引导游客甘心为附加环节付费或者成为衍生品的消费者而非购买者。

其实能实现第一步其实就算成功，若实现第二步则会收获到真正的粉丝而非游客。从国内文旅市场的现状来看，能实现第一步者多为山岳、小镇景区和一部分主题公园，他们天生带有强势旅游资源或交通优势，等客上门没有客源难继之忧。能实现第二步者，国内的项目并不多，成功代表者如故宫和上海迪士尼。

从一线大导到需首次考虑落地项目的经营，王潮歌和新奥运营方能达成默契、配合如一吗？

这可能是她要面临的第二个难题。

不过这个难题很可能就不是个问题。作为投资和运营方，新奥真有可能就让王潮歌打造一个纯粹的红楼梦世界。在新奥的产业布局中有三业，分别为父业、子业、乐业，其中文旅产业就属于乐业并与地产、健康归为一起，一个逻辑就是依靠文旅项目带动大客流提升整体价值。

第三个难题

当然王潮歌面对的难题还不止两个。她打造的山水实景演出多数位于一线景区或旅游目的地，这些目的地天然具备庞大客流和比例不小的留宿率，很难有数据实证这些观众是为看演出而来景区，还是为了游览景区而顺道看戏。我们只能说，一线旅游目的地+实景山水演出的模式确实很成功。

第三个难题，王潮歌脱离了自带客流的旅游目的地会成功吗？

放大到整体来看，《只有红楼梦》戏剧幻城仅是新奥此次打造的"梦廊坊”文化旅游综合体的一个部分，新奥旗下公司新绎文化宣称，这个文旅综合体将是一个以旅游演出为牵引的24小时不打烊的文旅综合体。主要特点是用戏剧复活古宅，用体验穿越生活百态。公开资料显示这个综合体位于廊坊经济开发区，“梦廊坊”文化产业园项目，位于河北省廊坊市，占地面积5100亩，总投资200亿，共有梦红楼、英伦小镇、汉唐城、民俗廊等五个板块构成。

显然这是一个人工打造的主题乐园，不能自带客流，需要一系列的广告营销等一系列项目推广费用，这些都是前期的成本而且在开业投三年一直占比很大。这次是真要考验王潮歌的商业转化能力了，在没有存量稳定客源的情况下，王潮歌要用《只有红楼梦》戏剧幻城这个项目独立吸引客流甚至成为新奥“梦廊坊”这个大项目的导流利器。

希望王潮歌此次落地红楼梦成功。国内这种沉浸式体验项目太少，规模较大的类似项目更少，小打小闹式的沉浸项目难以催熟市场，成本较低的代入式体验项目也难以整合一条完整的文旅产业链。

希望王潮歌能成功，执惠密切关注着。

本文作者张启安是执惠首席内容官、主编，笔名峨眉峰。

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