溢美曹戈：市场“寒冬”已至，旅业人该如何破局？ | 2018CTCAS峰会

12月18日，文旅大消费年度盛典落户魔都上海，会议聚集了来自全国各地的旅投集团、上市公司、资本、运营商等行业内大咖，从全角度、多维度地展现了文旅样貌，刺破了行业兴盛产业迷茫的怪圈！溢美凭借优秀资质获得了“旅行服务创新机构”大奖，同时，溢美旅游金融委员会主席曹戈还发表了“旅游市场高效融资之道”的主题演讲，从市场大背景出发，系统诠释了溢美作为大旅游行业的金融服务商，联合主流银行和第三方支付公司推出的“支付＋资金”创新业务模式。

溢美荣获“旅行服务创新机构”大奖

以下为曹戈演讲整理：

大家好，我是溢美曹戈，很开心能够站在这里给大家做一系列分享，溢美从事旅游金融服务已经很多年了，所以接下来，我将针对，在资金短缺的旅游市场现状下，企业该如何应对等问题，发表下我们的看法。

溢美旅游金融委员会主席曹戈发表主题演讲

最近，有不少知名企业爆出了裁员的消息，令人唏嘘。市场“寒冬”已经来了，整体资金短缺成为所有人头疼的问题，大家都缺钱。于是，企业纷纷断臂求生，采取降薪、裁员等措施。金融是产业的“血液”，所有的买卖做到最后都是金融，旅游业也不例外。旅游行业资金需高度循环，可是，在市场资金短缺的情况下很容易导致供血不足，引起旅业部分地方出现“萎缩”。

现在很多金融机构推出的金融产品，像经营贷、流水贷、收益权、旅游业门票抵押、机位抵押等都不灵了，问题出在哪呢？问题出在，做尽调的时候不管是投资公司还是债券机构，拿到的数据很有可能是专门为融资编造的注水数据，或者在拿钱之后把钱用在别的地方。考虑到这种情况，政策明显趋严，今年流动性被央行严格控制，金融机构更不敢给企业钱。

在这样的市场大环境下，溢美通过一年多的努力，发现了产业和金融中间的价值重合区，找到了它们之间的“甜蜜点”，携手主流银行和第三方支付公司，打造了“支付+资金”的产品模式，让旅游企业自增信、自增额。

溢美“支付+资金”业务模式

什么意思呢？给大家举个例子。燕海九州旅业，这个企业，从我们刚接触到最后达成1亿资金的放贷合作，总共没有超过30天时间。燕海九州旅业拥有70家酒店，所有的支付环节，不论是客人付给酒店的钱，还是酒店付给供应商的钱，都进到支付公司里，金融机构会根据交易流水的情况给予纯信用贷款。

这里面最大的不同在哪里呢？原来的借贷模式是，金融机构把钱贷出之后就失去了监管，但现在，与溢美合作的金融机构，放贷给燕海九州旅业所有酒店的资金，都是放在支付公司账户里的。当企业需要付款给供应商的时候，只需供应商在支付公司开设账户，钱便可以直接从企业的账户到供应商的账户。

精选案例——燕海九州旅业

打一个形象的比喻，就是我们现在用了微信支付，我付给你的钱，在你提现之前是放在你的零钱、或是微信支付后面的财富通里。同理，溢美放出去的钱是在你开设的支付公司账户里，钱都在金融机构的监管之下，所以作为放贷机构是没有风险的。

现在，不仅溢美在做自营的输出，同时我们还在和中旅银行、中国旅游集团等机构合作，输出“支付+资金”能力，推出了寓付宝、商家宝等从收款到支付到信用放贷全套的金融解决方案。

简单介绍一下溢美，2011年成立，投资人是顶级的国际投行，资金业务规模庞大，以旅游行业为例，已有70%的旅行社使用溢美的金融产品，超过200万家的卖家正在使用溢美的交易平台。这些年在旅游金融领域累计放款额超过500亿，目前已经与主流商业银行、第三方支付机构达成深度战略合作。

谢谢各位！

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