KTV衰落K歌亭崛起，这场用户注意力的争夺战谁是最后赢家？

传统模式衰落了，卡拉ok的新模式瞄准了未来：社交搬移到线上，而线下是人的单子化进程，人需要唱歌、倾诉、呐喊。这批将要来的新人，是K歌亭成败的关键。

AI财经社（ID:Economic-Weekly）

文 | 任晓渔 庞凌子

编辑 | 金赫

未来主义

“没人会在里面唱一个小时歌，那样太孤独了。” K歌亭出现后，这则评论让人印象深刻。

它指向的是K歌亭的商业模式。在缺少社交功能（部分社交功能在线上完成）的情况下，唱歌这个需求的频次有多高，能否撑起不断铺开的规模？

10多年前，KTV是聚会和社交本身。每个走进它的人都有一段独特的KTV回忆：一个全场寂静的瞬间，一句意犹未尽的歌词。灯光朦胧的包间里，抢话筒，聊天，喝酒……移动互联网和智能手机都是后来的故事。

有别于传统的线下KTV门店，K歌亭单间投放，自助使用，无人值守。亭内空间狭小，只可容下两人，收费不算低，唱歌15分钟需付费20~25元左右。在传统KTV量贩店里，这几乎是一个中型包间的价格。

2014年刚出现时，迷你K歌亭的发展悄无声息，到2017年，骤然加速。资本疯狂涌入这个不足2平米的亭子。

行业里玩家众多，咪哒miniK、友唱M-bar、聆嗒miniK、科唱美吧、雷石wow、唱立方……超过20个品牌想挖掘这个小隔间里的商机。

今年年初，友唱M-bar拿到新三板挂牌公司友宝在线6000万元的A轮融资。友宝是国内最大的自动售货机运营商，渠道管控能力强。今年2月，友宝正式进入上市辅导期。5月下旬，友宝以1.2亿元收购友唱及相关高管总计20%的股权，成为厦门前沿（友唱的注册公司名）的100%控股股东。

移动K歌巨头唱吧则入股了咪哒miniK，将之作为进军线下、用户下沉的工具。唱吧从2015年开始就积极筹备A股上市。分析认为，对正在冲刺IPO的唱吧来说，投资咪哒miniK意在寻找新的业务增长点。

自动贩卖领域的巨头和线上K歌明星玩家都把布局迷你K歌亭当作冲击IPO的砝码。下场掘金的玩家纷涌而入，迷你K歌亭开到了更多商场和电影院。

无人值守、去社交化的趋势还与多类线下消费体改头换面相呼应，典型代表有健身房和网吧的新变革。这种深富未来主义商业特色的线下设施的兴起，是人力成本高企和线上流量枯竭共同驱动的结果。

但对于新兴业态来说，有个问题需要向市场证明：为人服务的设施剥离社交后，特定的需求有多强劲，又能走多远？

要么社交，要么唱歌

去年年底，有人在知乎提过一个问题：“为什么年轻人不唱KTV了？”这个问题通过钱柜等大品牌的败退反映出来。

半年多过去了，它有2511人关注，606个回答。网友的回答中提到了多种因素——音乐大环境不景气，休闲方式发生了巨变，移动类唱歌APP出现，品牌商故步自封等。

行内人的答案更是众说纷纭。做音响的说音响越来越差，做点歌系统的说点歌系统和曲库老旧，做咨询管理的说管理模式混乱，做资本运营的说股权纷争严重。KTV行业老兵、唱吧麦颂创始人严秋朴把一切归结为需求。

“用户的需求已经发生变化。”他说，而产品形态没有跟上。

陆续传来的坏消息撕开了KTV行业的伤口，普遍性衰败被暴露在公众视野之下。到2015年，钱柜在北京的首家也是最具代表性的店面钱柜朝阳门店关门，此后该公司被爆在大陆将只保留一家店面。万达集团几乎同期也将旗下KTV品牌大歌星陆续转让，大歌星这一品牌从万达体系中逐渐消失。

严秋朴接受AI财经社采访时称，KTV产品提供给用户的核心体验有两种：唱歌和聚会。传统KTV线下店的衰败和新型K歌亭的崛起，都与卡拉ok这一产品形式对唱歌功能和聚会功能的不同满足程度有关。

一场对用户注意力的角逐正在悄然上演。

即便走进了KTV包间，角力依然在进行。泛出幽蓝色光芒的智能手机屏幕仿佛一张大嘴，它撕扯和吞噬着用户投向大屏幕和唱歌者的注意力。

经典的KTV场景越来越向这样一种情景靠拢，一个人注视着屏幕唱歌，其他人低头玩手机。社交功能已彻底沦陷，许多品牌商陷入了恶性循环中。为削减开支，音响效果和曲库的更新不被重视，这让KTV承载的唱歌功能也得不到满足。

一切发生得悄无声息。唱歌和社交，传统线下KTV店在核心体验上一一失守。

与大型线下KTV关店潮形成鲜明对比的是，手机线上K歌应用唱吧在同期获得D轮融资，估值42.8亿元。唱吧还试图携线上优势变革线下KTV行业。其他同类的应用，如腾讯旗下的全民K歌渗透率也不俗。这些应用把唱歌场景挪到了线上，全民K歌还能关联熟人关系链，从前KTV里的社交功能在线上完成。

从全面线下到全面线上，这是技术对产业的颠覆。但线上无法承载所有。那些对器材及基础设施建设专业度有要求的部分，通过线上的应用很难得到满足。以手机线上K歌为例，对着手机唱歌，伴奏和音效肯定比不上专业的话筒及音响设备。

唱吧也试图走到线下。它与麦颂联合打造面向年轻受众的新型KTV唱吧麦颂，就是线上试图影响线下的典型案例。

唱吧创始人兼CEO陈华曾为之倾注了不少心力。快两年过去后，唱吧曾经看重的线下千店计划并无太大动静。今年年初，它选择了从更小的商业颗粒切入线下，投资咪哒miniK。

这意味着，要么社交，要么唱歌。唱歌和社交发生了剥离。

原子化和集装箱

线上线下都在寻找出路。

“KTV行业已经到了产品革命性转型的前夜。”严秋朴说，新的形态初见端倪。他离开了唱吧麦颂，新项目HarmoTECH也立足于满足用户的唱歌功能，希望依靠产品体验在新浪潮中占一席之地。

5月25日，友宝在线就收购友唱股权提交了《北京友宝在线科技股份有限公司收购资产的公告》。根据公告，友宝在线预计2017年友唱娱乐设备铺设规模达到4万台,预计2017年营业收入为6.87亿元,预计净利润为1亿元左右。这意味着，友唱的K歌亭平均单机净利润一年在2500元左右。

而其他渠道的数据中，这个数字更为可观。

严秋朴对这个业态的盈利前景保持乐观。他用RevPAR（Revenue per Available Room单房平均每日流水）来衡量K歌亭与KTV店面的营收对比。一般在北京的KTV单房，平均每日流水在500元以上的店面算生意不错，而投放位置较好的K歌亭每日平均流水也能达到500元以上。但二者收入构成并不相同。

严秋朴分析了二者的区别。

KTV的单房平均每日流水包含了房费收入、酒水卖品收入、卡类销售收入等所有收入的总和。而K歌亭是纯粹的唱歌收入，没有高比例和高成本的酒水卖品，没有高人力成本，高装修费用等。一个K歌亭的单房平均每日流水做到了500元，而在投资回报周期上想要与之匹敌的KTV，单房平均每日流水要超过1500元。   

“国内的单房平均每日流水超过1500元的KTV凤毛麟角。”严秋朴说，一些KTV店面20个月收回成本就欢欣鼓舞，而投资K歌亭2个多月收回成本的例子不少。  

“不同的地区盈利情况不一样，平均6到8个月可以收回投资。”聆嗒miniK 运营负责人吴冠洁对AI财经社说。

出生就看到了天花板，这是严秋朴对它的评价。收入的保障来自人流量及转化，选址成了这门生意中最重要的因素。能找到好的投放位置越来越难，而与商业综合体类似的合理投放场景例如游戏广场、电影院等，也基本都已经被各种品牌的K歌亭占领。在激烈的竞争中，最终受益方可能会是强势渠道。

“这门生意的本质变成了地产生意。”有人这么评价。

当这些设施布局高度饱和之后，新的问题来了。没有社交功能的场所会吸引足够的人去使用么？用户的社交功能搬移到线上，这些就是全部？

人是社会动物，群居本能烙在基因深处。这些新生商业形态，基于更高性价比和更低成本的技术性运算，剥离了服务中的人的色彩，仿佛是某种未来主义商业道路的预演。

至于它指向的方向最终结局如何，那是另一个故事了。

【文章为AI财经社原创，《财经天下》周刊出品】

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