关于本土咨询公司，你想知道的内容这篇文章都讲清楚了...

关于咨询行业，你能想到的公司有哪些？

除了麦肯锡、贝恩、奥纬、德勤...

为什么中国本土的咨询公司总是不在视野内?

让我们带你去看一看你不了解的内资咨询

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当你求职咨询行业时，有一种被很多人忽略的存在，叫“本土咨询公司”…

说起咨询，大家能脱口而出的公司就是McKinsey、ATK、OW、Deloitte，再或者就是IBM、埃森哲、美世等等。说来说去，不管是位于鄙视链顶端的战略咨询，还是更加专业的IT咨询或者HR咨询，都是一水的外资企业。但是，为什么在大家如数家珍的咨询公司阵列里，没有中国本土咨询公司的身影呢？

内资咨询的窘境

首先必须指出的是，大部分内资咨询公司确实无法满足大家对于咨询高收入的想象，很多内资咨询的工资本身就没有多少竞争力。不像外资咨询公司的工资已经高度透明。

内资咨询的工资很少为大家所关注。我们试图通过各种渠道挖到了一些内资咨询公司的工资，比如和君咨询起薪只有6,000，这个数字仅仅是达到了上海应届生平均工资。

 在各种福利上，内资咨询也没有办法满足你对咨询生活“高大上”的想象。出差标准？每天餐补？你想多了，这些基本上是没有的事情。下班打车报销？还是请坐地铁吧。

另外，很多内资咨询也爆出很多“管理不专业”的问题。比如，没上项目发不出工资、项目做黄了不了了之等。这些“负评”都极大地伤害了内资咨询的整体形象，也在很多企业里以学生心中及形成了“内资咨询不靠谱”的印象。

所以我们不难理解，为什么大部分内资咨询现在也并没有被求职者认可。当很多来自海内外名校的优秀毕业生说，“我的求职目标是咨询行业”，其实大部分时候是没有把内资咨询放进他们的法眼的。这也造成了内资咨询人才匮乏和质量低下的恶性循环。

同样，也鲜有内资咨询公司为整个咨询行业所认可。在外资咨询公司搜罗有经验的候选人的时候，大部分也会从外资的各大咨询公司或者是精品咨询公司去挖人，有的时候也会考虑四大咨询部门的人才，但几乎很少会考虑内资咨询的候选人，除了极个别的几家内资公司除外。 

内资咨询的困境在哪里

咨询是一个舶来品，本身就是美国人创立并且发扬光大的。像麦肯锡，科尔尼这些“第一批”咨询公司，都是创立于上世纪20年代的“百年老店”，对于知识、方法论还有内部管理的积累都经历了漫长的沉淀。咨询行业的规范以及调性，也都是由外资的几家公司奠定的。

而中国的咨询行业的起步，也得益于这批外资咨询在上世纪90年代进入中国。这样一个舶来品真正要在中国生根发芽，并且生长出本土化的果实，一定不是一蹴而就的。我们已经看到一些品质不错的内资咨询，但他们从合伙人到管理方式，无一不具有深厚的“外资血统”。

更重要的是，咨询行业建立于对商学理论的信任的基础上，而不是“经验为王”、“个人独断”、“野蛮生长”。很多国内企业高度“经验导向”，而缺乏对经验的提炼和对理论的总结，所以对于以理论见长的咨询行业也会半信半疑。

于是，国内的管理咨询更多地成为了给领导写报告的文胆。而为了打开支付意愿有限的国内市场，他们不得不压低价格，这样一来也没有办法高薪聘用优质的人才，也没有办法提供有竞争力的福利。反过来，项目交付的质量也自然大打折扣。

早些年里，部分内资咨询把口碑做坏了，而想要弥合负面口碑的戕害需要更长的时间。要知道，其他行业可以信奉“薄利多销”的道理，但是咨询行业不行。

咨询服务对于企业来说永远不是必需品，而是一个2B的奢侈品，薄利多销是不成立的。

内资咨询的今天和明天

当然，现在也有一些不错的内资咨询，开始越来越多地吸引到求职者。国内比较好的咨询公司，就有久谦咨询、BDA、锐思锐拓等。

No.1

久谦咨询

久谦咨询成立于2009年，现在在上海和北京各有一个办公室。久谦的初创合伙人来自于麦肯锡，因此也把麦肯锡的部分文化带入这家公司。同时，久谦还在成都设立了一个专门进行专家约访的团队，帮助降低项目成本。

久谦与一众地方及国际私募股权基金有着紧密的联系与项目合作，为相关企业提供完整的价值链服务，其中包括目标选择、尽职调查、投资组合管理等。

No.2

BDA 博达克咨询

BDA创建于1994年，总部位于北京，是一家发源于本土，但有国际办公室的咨询公司。和久谦类似的是，BDA也是以为私募基金服务的尽职调查项目为长项，主要涉及的领域是互联网，电商，消费品，教育行业，医疗行业等。

另外，由于BDA的合伙人也在努力创造国际化的公司文化，每年公司也会像很多外资咨询一样，组织脱产培训和海外的团建。

No.3

StratOp 锐思锐拓

无独有偶，锐思锐拓也是麦肯锡的前顾问开设的咨询公司，而且创始人是在读完MBA之后选择建立这家公司。项目的主要领域也是战略和商业尽职调查项目，同时通过投后管理帮助投资机构优化投资收益。

在几年前的咨询行业论坛里面，大家还曾经对于这家公司的名字很陌生，但最近两年，已经有不少北清复交的学生开始关注它。

以上的三个咨询公司，都是国内咨询公司的佼佼者。他们正在慢慢地打破内资咨询“low”的形象，开始吸引到一些资质不错的应届生。

不过，对于求职者来说，如果想选择进入内资咨询，还是需要好好考察你要加入的团队。如果说，进外资咨询，基本上是看公司的牌子；那么，想进内资咨询，你更需要关注“人”本身。

首先，当然要看“带你的人”。面试你的经理未来可能就是带你的人，TA本身有没有不错的教育背景，有没有在国际一流的咨询公司的工作经历，本身有没有较好的商业思维和逻辑...这个你需要有一个自己的判断。

更重要的是，合伙人是什么样的背景。如果合伙人是国际大所出身，本身也有不错的客户资源，也发表过一些不错的行业洞察。那么，这或许是一个值得加入的团队。

任何一个行业的发展都需要时间，因此，我们也需要给内资咨询的发展一些时间。也希望，在不久的将来，有越来越多高质量、高薪水的本土咨询公司会出现，在提升中国咨询行业整体素质的同时，也为求职者提供更多的选择。

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