《出奇制胜》｜如何在快速变化的世界里加速成功？
核心书摘
《出奇制胜》是一本面向职场人士的成功指南。今天，技术变革正以指数级的速度向前发展，如果想实现突破性的成就，就必须摆脱传统的登梯路径，利用横向思维快速成长。本书深度挖掘了成功者能够在极短的时间内登上顶峰的原因，归纳出了加速成长的方法，如借力使力、抓住动能、学会简化等等，帮助你出奇制胜，拓展事业与人生的新边界。
适合谁读
· 企业领导
· 基层员工
· 想提升自己能力的人
关于作者
沙恩·斯诺，身兼创业实践者与商业思想家的双重身份，是美国新媒体科技公司 Contently 的联合创始人，同时也是《福布斯》杂志评选出的“30位30岁以下的创新者” 之一。作品常发表于《连线》、《纽约客》、《华盛顿邮报》等，在LinkedIn有重大影响力。
学什么？如何在快速变化的时代找到出奇制胜的方法
今天我们身处一个急速变化的世界。埃隆•马斯克没用多久就打造出了一流的太空事业，Facebook在短时间内就建立起了“社交王国”，易贝创始人皮埃尔·奥米迪亚3年间就赚了10亿美元。技术和通信的进步，使得人类创造财富的效率极大地提高了。
那么，在这个快速变化的时代，我们该怎样加速提升自己？快速实现自己的理想呢？
《出奇制胜》一书中，作者提出了颠覆传统、出奇制胜的路径，分别是：换梯子、找明师、借平台、抓风口、找超联、创动能、做减法。本书将指导你如何利用现代世界提供的快速上升通道，缩短通向巅峰的路径，花最低的成本实现最大的收益。
你还会发现
· 什么是“小胜心理”；
· “超级联系人”的作用；
· 颠覆性创新产品的主要特点。
一、快速上升第一招：换梯子
作者沙恩·斯诺通过对比发现，在美国历史上，有一件事非常奇怪，那就是美国总统比国会议员年轻。他计算过，美国总统的平均就职年龄是55岁，而国会议员任职的平均年龄是62岁。同样是搞政治的，进入国会当议员通常被视为是通向总统之路的第一步，但为什么总统会比议员年轻？
现任美国总统特朗普当选美国总统的时候是70岁，这把此前当选总统的最高年龄又拉大了一岁，原来排第一的是罗纳德·里根，69岁。而最年轻的美国总统是西奥多·罗斯福，42岁；排在他后面的是约翰·肯尼迪，43岁。在已经就任的43位总统中，只有3位一级不落地经历了所有四级联邦公职选举，而超过一半的总统根本就没有当过国会议员。
由此作者得出结论，那就是，大多数美国总统都是通过“换梯术”成功的。一直在做联邦公职的人就像登梯子，一阶一阶地往上爬，反而不容易爬到总统这个最高阶梯上，而那些原来在其他领域取得非凡成就，然后参选美国总统的，换梯成功率反而很高，更容易实现目标。
我们来看看，那些登顶速度最快的美国总统，他们此前是做什么的。在历史上评分最高的10位总统中，亚伯拉罕·林肯是律师，乔治·华盛顿是将军，西奥多·罗斯福是警长，哈里·杜鲁门是法官，约翰·肯尼迪是个战士和作家，托马斯·杰斐逊是律师，德怀特·艾森豪威尔也是个将军，伍德罗·威尔逊是大学校长，罗纳德·里根则是个演员。
他们在参选之前，在自己的职业生涯中都拼命工作，在不同的领域证明了自己的领导力，然后参选总统，这就很有说服力。就好像更换梯子，越换攀登得越快。他们都是换梯的成功者。换句话说，换梯术就像那个“更大或更好”的游戏一样，通过一物换一物，东西越换越大。
更大或更好的游戏，来自美国的杨百翰大学，因为它位置偏僻，长夜难熬，学生们就发明了一种半夜敲门的游戏，叫作更大或更好。这是一种寻宝游戏，类似感恩节里半大孩子玩的“不给糖果就捣乱”。
玩家分成几个小组，用一个小物件开头，比如一根牙签，然后分头行动，一家接一家敲开邻居的门，要求换一种更大或更好的东西。半夜三更去交换一根牙签，很多睡梦中的人都不愿费这个神，往往会拒绝。也有些脾气好的邻居答应他们的要求，拿块口香糖之类的东西来交换。
游戏就这样开始了。这家吃了闭门羹，他们就去敲另一扇门。就这样，口香糖换成圆珠笔，再往后，换成即时贴，又换成一本杂志。接下来，杂志会换成一束鲜花，鲜花能换一顶帽子，帽子又换成 T 恤衫。
游戏结束后，玩家回到学校，各组都拿出自己的战果。你猜结果怎么样？有的同学换回了一台立体声音响，有的是一套高尔夫球杆，有的是一部电视机，有的小组甚至拖回了一条独木舟。
试想一下，如果杨百翰大学的顽童们拿着一根牙签，直接要求主人换一台电视机，那会怎么样？肯定挨一顿臭骂。
作者总结说，很少有人愿意把步子迈得那么大，而每次只交换大那么一点点的东西，却是能够实现的。研究人员把这叫作“小胜”心理。每次取得一点小胜，士气被激发出来了，然后让大家去取得另一次小胜。这样下去就会“积小胜为大胜”。
二、快速上升第二招：借平台
一个人要想快速的发展，必须要选择一个适合的平台。平台不一样，发展的结果就会不一样。
为什么有那么多演员迁往洛杉矶，因为那里有平台；为什么那么多崭露头角的时尚博主搬到纽约，因为那里有平台；为什么哈佛法学院的毕业生比其他学校的学生更容易找到工作，因为他们有平台。哈佛法学院比其他法学院难考得多，但只要你拿到哈佛的学位，你就有了一个更大的杠杆，别人就会认可你。这就是平台的魅力。
荀子《劝学》中说，“君子性非异也，善假于物也”。说的是君子的资质与一般人也没有太大的区别，他们之所以能取得高于一般人的成就，是因为他们善于利用外物。在咱中国古代的智慧语言里，关于借力的词语就更多了，比如“借鸡生蛋”、“借船出海”、“借东风”等等。有智慧的人，都善于借助平台的力量来实现自己的目标，东晋的王导就是一个典型的例子。
王导的家族叫琅琊王氏，是从西汉开始直到唐末五代十国，绵延700多年的中国顶级门阀，这个家族对中国古代的典章制度、伦理道德、文学艺术等方面都产生过重要的影响，《二十四史》中记载，从东汉至明清，琅琊王氏一共培养出92位宰相和600多位文人名仕，琅琊王氏最鼎盛的阶段就是在东晋时期。
王导和司马懿的曾孙、琅琊王司马睿是好朋友。永嘉元年，也就是公元307年，晋怀帝任命司马睿为安东将军，出镇建邺（也就是今天的南京），王导相随南渡。当渡江来到南京后，琅琊王司马睿才发现，国家也太穷了，国库里只有几千匹不值钱的白绢，粮库和银钱库几乎是空空如也，官员的俸禄都发不出来了。
如何才能让国库充盈起来，渡过眼前的难关呢？朝堂上下一愁莫展，这时候，王导拿着帐本，看着账面上的几千匹白绢，眉头一皱计上心来，说道：“办法有了。”
王导的办法就是让匠人精心设计，先给自己做了一件白绢的单衣穿在身上，又动员大臣们出门上朝也都穿上这样的衣服。上行下效，很快，建邺的老百姓都争相效仿穿起了这种白绢衣服，结果市场上的白绢开始供不应求，价格很快上涨到每匹一金。这时，王导下令将国库中的白绢全部卖掉，收回了大笔金银，有了钱，其它的事就好办多了，国家财政的燃眉之急也就解了。
你看，王导很会借助外力来实现自己的目标，他利用人们崇拜名人、追求时尚的心理，解决了财政困难，如果他想凭借强硬手段强行推销或者摊派那些白绢，效果恐怕就要大打折扣，弄不好还会引起百姓的反感，对国家和琅琊王的声誉也会造成不好的影响。
三、快速上升第三招：找超联
现实中可能很多人都遇上过这样的情形：你去参加一个时尚派对，到了会场你才发现，除了邀请你来的那个朋友，其他人你一个也不认识，这时候，你的朋友出现了，她熟悉所有参加聚会的客人，并且带着你四处转，与所有的人打招呼，就这样，几乎不费吹灰之力，你很快就融入了这个新的圈子。
书中，把你的这位朋友称作“超级联系人”，现在对这类人，还有一个更高级的称呼叫“社交按钮”。
在实际工作中，要求你与500个人建立业务联系，你是一个人一个人地打通关节建立联系容易呢，还是找一个已经拥有500个朋友的人帮你转介绍更容易呢？让你在单位里传达一条消息，你是挨个办公室去敲门传达好呢，还是通过公司的工作群发布消息更快捷呢？这就是沙恩·斯诺在书中讲的“超联”的思路：直接切入具有广泛传播能力的中枢，然后通过它实现大规模联系。
比如，美国著名导演艾布拉姆斯的成功就是一个典型的案例。
艾布拉姆斯特别迷恋拍电影，他自己写过9个剧本，但寄给电影公司后都没了下文，弄得他一度怀疑自己的能力，觉得自己不是干电影这行的料。后来，他去找一个作家朋友吉尔·马佐斯基请求帮助，吉尔的父亲是一位人脉很广的电影导演。艾布拉姆斯提出与吉尔合写一个电影剧本，然后让吉尔利用她父亲的关系网，把剧本交到一些制片人手中。
这个计划成功了，他的剧本变成了第一部电影《小贼高升》。从写剧本开始，艾布拉姆斯又导演了热播美剧《双面女间谍》和《迷失》，后来更是一发而不可收，先后又导演了《碟中谍3》、《星际迷航》等大片，还与大导演斯皮尔伯格合作拍摄了《星球大战7》。
这是一个典型的利用人脉关系取得成功的例子。所以说，要与那些人脉关系广泛的人交朋友，想方设法让他们成为你的超级联系人。
有意思的是，当艾布拉姆斯成功之后，他自己也乐意成为年轻人的超级联系人。他知道年轻人需要什么，开始利用自己的声誉帮助那些不知名但极具才华的编剧、导演和演员，帮助他们在人生的阶梯上快速攀升。
超级联系人，就是传统关系学的升华，这需要你在接触到各色超级联系人后，提供你的服务，也能为超级联系人关系网中的成员们提供帮助，最终让大家的业务都蒸蒸日上，实现双赢。
四、快速上升第四招：创动能
大家知道，美国的第一运动不是足球、篮球，而是橄榄球。2013年2月3日，在美国的超级圆顶体育场，也就是俗称的“超级碗”，正在上演一场橄榄球的超级对决，对阵双方是“巴尔的摩乌鸦队”和“旧金山49人队”。这是美国当年电视转播收视率最高的一场赛事。在酣战两个小时之后，第三节结束时，巴尔的摩队获得28分，旧金山队6分。
就在这个时候，“超级碗”体育场的灯光突然毫无预兆地熄灭了。体育场工作人员那个急啊，马上安排抢修，想尽快恢复中断的赛事。就这样，球员、教练、现场球迷和电视机前的观众，在黑暗中等待了34分钟。但就在停电期间，奥利奥公司在 Twitter 上更新了一张图片，画面上是黑暗的房间被一块孤独的饼干照亮。配图上的文字写着：你在黑暗中，也能蘸一蘸。
在等待比赛重新开始的过程中，百无聊赖的15000名球迷转推或分享了奥利奥的这张图片，另外还有2万名粉丝在脸谱网上为这条广告点赞。这次停电，好像是为奥利奥量身定制的一次推广机会。
我们都知道，奥利奥饼干是两块黑色的巧克力饼干之间夹着一层白色的奶油，单独品尝，味道不错，但蘸一下牛奶，味道更加惊艳。这个诞生在1912年的夹心饼干，设计了很多种不同情境下的推广文案。这一次，它巧妙地利用了超级碗停电这一事件产生的“动能”，让这则广告出尽风头。这则广告后来获得了广告界的很多大奖，当天晚上，很多在比赛中花了大价钱的电视广告都比不上它的效果。
其实，在超级碗比赛之前长达半年的时间里，奥利奥也曾经在推特上发布过这条“黑暗中也能蘸一蘸”的图片，但并没有引起太大的关注和转发。对于奥利奥这样的世界500强企业来说，发推文可不是简单地设计个图片，或写140个单词然后按发送键就完了，它发布任何消息，都是需要一整套的审批流程的。
但在这次比赛中，面对突发的状况，奥利奥却能够抓住这30多分钟的机会，做到推文审批流程在几分钟内完成，并抢在“超级碗”重现光明之前把新的推文发送出去，产生巨大的广告效应，体现的是奥利奥策划团队平时丰富的积累和关键时刻抓住机会的能力。
“超级碗”停电事件就是个动能，抓住动能，就是抓住机会。这就需要你平时做好一切准备，不能有丝毫懈怠，在动能出现时及时反应。因为成功就像是一个闪电球，在你最意想不到的时候降临在你身上，而你需要做的就是，让这股势头保持下去。
五、快速上升第五招：做减法
作者在书中举了一个例子，刚走出校门的简·陈参加了一个非营利组织，帮助第三世界国家做新生儿保育工作。她发现，在美国，体重只有1000克的早产儿可以在医院的保育箱里进行护理，直到完全康复；而在印度和巴基斯坦这样的贫困国家，大多数早产儿得不到这样的照顾，数以百万计的孩子都活不到周岁。
按当时的价格，一台保育箱是2万到4万美元，而且还不包括各种附加的费用。简·陈和她的三位同事开始讨论：“这些贫困国家需要保育箱，但这个价格肯定接受不了。我们能不能做出一个更便宜的箱子？而且这个箱子不仅是成本低，还必须要妈妈自己会用。”
基于这样的想法，他们对医院的保育箱进行了拆解和分析，他们发现，保育箱最关键一点就是：保持温度。其它的功能如保持清洁，监控心率、呼吸和一些生命体征等都是可以用其它手段代替的。于是，他们把全功能的“保育箱”进行了简化，研制出一种叫作“宝宝专用睡袋”的东西。
这是一个致密的隔热袋，它有两个隔层：一层用来装宝宝，一层用来装热垫。热垫充电30分钟，就能够维持4到6小时的供暖。这个东西，世界上文化水平最低的妈妈也能学会怎样使用，而且最神奇的是，生产这种睡袋的成本只要25美元。
有时候，更大并不意味着更好，简化往往成为从优秀走向卓越的关键。最典型的就是苹果iPad的设计，它减掉了所有“应该”存在的按键，只需要用手指点击和拖动这两个最基本的动作，就能实现几乎所有你想实现的功能。在保育袋这个项目中，简·陈和她的同事也是做减法，让成本高昴的医疗设备走进了寻常百姓家。
颠覆性创新产品的主要特点是节约成本，这包括时间成本和金钱成本。简化是每一种颠覆性产品成功背后的关键因素，比如电子邮件不仅便宜，而且比传统邮政信件更简单；USB闪存不仅比光盘便宜，也更便于携带；云存储的好处是比闪存更容易，连携带都省了。
因此，大道至简，世界上取得超级成功的人，往往都是那些极致专注并且几十年如一日坚持不懈的人。
总结
虽然人们常说人生没有捷径可走，但按部就班只会造就平庸的人生，我们应该打破常规，选择那些最高效的方法来加速实现梦想。
今天，技术变革正以指数级的速度向前发展，面对变革，我们要想取得突破性的成就，就必须摆脱传统的逐级登梯思维，学会积小胜为大胜，在不同的阶梯间转换，实现跨越式成长，同时我们还要学会站在巨人的肩膀上，利用好平台的力量，找到那些能给你带来人脉支持的超级联系人，抓住转瞬即逝的机会，运用极简思维，瞄准行业先行者，采用跟随战术，快速迭代，实现超越。
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第1379本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：张振）
《出奇制胜》金句：有机会把握外在资源就上，这个时代害羞不得。
在互联网时代，能够抓住机会的人往往凭借一个好创意，就可以创造出超越前辈的财富。
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