《你凭什么做好互联网》｜在规则之处，做好互联网还有哪些秘诀？
核心书摘
《你凭什么做好互联网》是作者对自己20多年互联网经验的总结。作者以严谨的逻辑思维分析了个人与企业在互联网发展中的一些问题，指出误区并给出了改善的建议。本书还解析了从技术到商业的发展路径，揭秘每个发展阶段需要的能力、目标及策略，帮助大家抓住互联网时代的创业机遇。
适合谁读
· 创业者
· 企业领导者
· 互联网行业从业者
关于作者
曹政，清华大学毕业，互联网行业从业近二十年，中国互联网免费统计网站系统CNZZ创始人之一，前4399首席架构师、首席信息官，江湖绰号“互联网百晓生”。他先后从事过产品、研发、数据分析、架构管理等诸多岗位，见证并参与多家创业公司走向规模化乃至上市路程，如绿盟科技、百度在线等。
学什么？如何抓住互联网时代的创业机遇
互联网时代信息快速发展，商业形式多变。未来走向充满不确定，创业者有的不知道该如何发展企业，害怕自己选错了方向；有的决定孤注一掷，却又无法挽回不如人意的结果。
为什么有人可以预见商机，在不确定的环境下表现得更出色？在规则之外，做好互联网还有哪些关键秘诀？当环境不给机会，你靠什么翻身？
今天的文章给出了在互联网时代抓住创业机会的方法。请对信息保持敏锐性，培养自己的互联网思维，做好准备，抓住来临的机会。
你还会发现
· 范蠡为什么被尊称为“商圣”；
· 什么是“上帝视角”；
· 什么是“零点启动”。
一、保持对信息的敏锐：处处皆学问，处处皆商机
正所谓“处处留心皆学问”，一个能处处留心、保持敏锐的人，不仅能改变现状，摆脱目前的窘境和危局，还能创造未来，打开一片崭新的天地。
以前我们讲过春秋末期越国的大政治家范蠡的故事。不 仅是政治家，还是成功的大商人，或者叫他经济学家更恰当些。
在帮助越王勾践复国成功后，他凭借自己对信息的敏感和对人性的准确判断，激流勇退，弃官归乡，躲过了杀身之祸，转而从农、从商，在19年的时间里“三致千金”，又三次散尽家财，从事各种公益事业，他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国从商者的楷模，被尊为“商圣”。
范蠡远离官场后，投身于商业。他选择的公司总部在陶地（今山东定陶），因为在当时这里是“天下之中，诸侯四通”，后来范蠡被称作“陶朱公”，便也由此而来，传统商业活动中选址的重要性现在已经是常识，两千多年前的范蠡在这一点上的认知应该说也是超前的。
确定了公司总部后，范蠡又潜心观察市场动向，并敏锐地发现价格的涨落是有规律可循的，他总结说，“一贵一贱，极而复反”。意思是价格不论上涨还是下跌，都有一个极限，到达极限后便要开始反向波动，如此周而复始地循环。
范蠡据此提出了“积贮之理”，他说“贱取如珠玉，贵出如粪土”，当价格下降的时候，要像重视珠宝玉器一样尽量卖进存贮起来，等到涨价之后，也要毫不犹豫地像抛弃粪土那样尽量卖出。
同时，范蠡强调，作生意要有预见性，他说“知斗则修备，时用则知物”。意思是，做生意和打仗一样（他恐怕是“商场如战场”的最早提出者），了解什么时候打仗就会提前做好战争的准备，掌握季节的变化就可以预知市场所需要的商品。
他还注意观察气候对农业生产的影响，在丰收年就大量收购粮食存贮起来，等到灾荒年时再大量卖出，不但从中获利，还保证了民生，调控和平抑了物价，避免了丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生的情况发生。
范蠡能够敏锐地发现商业规律，以系统性和长期动态平衡的眼光看待市场经济的变化,这不仅在他生活的时代是超越常人的智慧，即使放在当代，也是非常值得借鉴的。
处处留心，并保持敏锐，无疑能发现更多的机会。如果能在互联网行业里对信息拥有足够的敏锐，并处处留心，你同样也能发现更多的商机。例如，大家都逛淘宝。大多数人关心的是“哪家的货物好”、“哪家的东西便宜”等问题。
而敏锐的人则想要挖掘更多的信息，比如：为什么这家店的货卖得好？店家用了什么招数进行营销？这些招数对提高用户的点击率、转化率有多大的帮助？有了这些信息后，他们还会进一步思考：这些方法能不能借鉴到我自己的店铺营销中呢？如果可以的话，还有没有改进的空间呢？
这就是差距。不能对信息保持敏锐的人，可能就觉得淘宝已经人满为患，没什么商机可言了，但敏锐的人却能从中发掘别人看不到的商机。保持对信息的敏锐，不仅仅是对他人提供的信息保持敏锐，还要积极地从自身的工作中找到机会。
如果你是一名技术工程师，就不能认变把代码提交了，BUG解决了，任务就算完成了。而是要在写代码的时候多问几个为什么，例如，这个需求的最终目的是什么？产品的交互中，哪些诉求是可以深挖的，哪些是可以简化的？只有这样“下棋看三步、五步”，遇到问题再往深外想一想，你以后的职业道路才会更宽一些。
现实中有很多人在与机会失之交臂之后，仍浑然不觉，可是当他看到同样一件事，别人做却取得成功时，才痛心疾首地说：这么简单的事，我当初怎么就没想到呢？是啊，这种没想到常常不是能力不到，而只是思维的习惯不到，是认知的格局不到，是看待问题的深度和高度不到。
二、开启上帝视角，其实你也能
如果给你个机会，让你穿越到2000年，你最想做的是什么？相信许多人会说：“我要去买那一年中了500万的那张彩票。”或者“我要学吕不韦‘奇货可居’，倾家荡产也要疯狂买腾讯的股票”之类的。
你来自未来，穿越到过去，依照对历史的了解，你仿佛开启了上帝视角。事实上不用那么麻烦，如果你拥有这样的视野和思维习惯，在某些领域，即使不用穿越，你也是有机会开启上帝视角的。
上世纪九十年代的时候，许多从美国回来看中国互联网的海归们，其实就是开启了上帝视角，他们知道什么会流行，知道互联网的下一步会走向哪里。
他们也许不擅长具体的运营和操作，但却知道下一个爆发领域中领头羊的项目是什么，所以投资成功率高得吓人。马云虽然不是海归，但他也是从美国回来以后，成功投资了领头羊项目，开启了中国互联网的发展之路。
我们都知道，马云是从开翻译公司起家的，1995年，马云和他的第一个创业公司海博翻译社经过三年的惨淡经营，终于在杭州闯出了一番名堂。正是这家在当时颇有名气的翻译社，为马云首次接触互联网提供了机会。说起来，这还是一个挺惊心动魄的故事。
当时，一个美国商人菲力蒲·卡文纳投资了浙江省的一个高速公路项目，但他却在合同到期时违约拒付合同金。当时，浙江省交通厅想要派一个调解员远赴美国进行谈判，于是就有人想到了当时在杭州翻译界颇有名气的马云，推荐他作为翻译兼顾问，到美国去调解纠纷。
身负重任的马云到了洛杉矶，受到了卡文纳的热情招待，他陪着马云好吃好喝、好玩好乐，但就是对合同的事绝口不提。当马云主动提起这件事时，卡文纳直接翻脸不认人，把马云非法扣留在了一栋海滨别墅的二楼房间里。
陷入危险的马云终于想明白了，这个卡文纳就是个骗子，他压根就没想着履约。马云凭借机敏的头脑和伶牙俐齿，和卡文纳进行了一番斗智斗勇，最终成功地让卡文纳相信自己是有诚意与他合作的，并趁机逃了出来。
但是他到了机场之后才发现，卡文纳之前承诺帮马云买的回国机票根本就是假的，而自己的盘缠所剩不多，根本不够买回国的机票，无奈之下，马云只好用自己仅剩的那点儿钱，买了一张去西雅图的票，投奔自己的老朋友比尔。比尔曾经是杭州师范学院的外教，和马云做过同事。
马云以前就听比尔讲过互联网，但那时马云虽然听得很激动，却没有真正地见识过。而这一回，马云被比尔带到了西雅图的第一个ISP（互联网服务提供商）公司，亲眼见识了互联网的神奇。
马云见到电脑十分兴奋，比尔告诉他：“Jack，这是Internet，你可以在上面搜索任何东西。”但马云想到电脑在中国的待遇比人都好，每天在空调屋里还有专人看管，于是就对比尔说：“这东西太贵了，我不敢动，弄坏了赔不起。”比尔说：“没事，这不是炸弹，不会爆炸，你试着搜搜看。”于是马云战战兢兢地用雅虎搜索了他人生中的第一个关键词：BEER（啤酒）。
一瞬间，屏幕上跳出来美国的啤酒、日本的啤酒、德国的啤酒，但就是没有中国的啤酒。马云很好奇，又搜索“CHINA”，结果也是没有任何数据。
马云问：“为什么有些能搜索到，有些搜索不到?”比尔告诉他：“要先做个homepage（首页），放到网上去，然后全世界的人就都能搜索到了。”马云立刻灵光一闪，冒出了给海博翻译社做个网页的想法。就这样，马云的第一个网页在美国诞生了，虽然非常简陋，除了海博翻译社的报价、电话和信箱之外，连图片都没有，但是仍然给马云带来了意外惊喜。
网页上午九点半上线，当天下午，马云就收到了五封Email，有来自美国的、日本的，还有德国的。他们说这是他们在互联网上发现的第一家中国公司的网站，并询问马云在哪里，想要和他做生意。
在当时的马云看来，互联网实在是太神奇了，于是他萌生了一个想法：“互联网这东西，可能将来有戏！”1995年4月，马云回国凑了两万块钱创立了杭州海博网络公司，网站取名“中国黄页”，专门给企业做主页。这是中国最早的互联网公司之一，之后不到三年时间，“中国黄页”就帮马云赚到了第一个500万。
后来，马云和他的阿里巴巴几经波折，艰难求存，多少人劝他放弃，可马云始终坚持毫不动摇，他这种对互联网的坚持和笃定实际上就是因为他比别人早几年打开了“上帝之眼”，当别人还在充满怀疑的时候，他已经把未来的路看得清清楚楚、明明白白了。
现如今，中国互联网，尤其是移动互联网，在消费端的体验和进展，已经开始从跟随者变成了领先者。当我们走向海外的时候，特别是去到一些欠发达的国家和地区，很多人会感叹对方的落后，自豪感由然而生，而有的人却不仅仅停留在自豪上，反而是像当年的马云一样，睁开了“上帝之眼”，把在中国早已玩得烂熟的东西直接复制到了国外，赚了个盆满缽满。
比如，致力于帮助中国泛互联网企业和技术人才进军海外市场的“白鲸社区”就是这样建立起来的。
白鲸的创始人魏方丹曾经在网龙公司担任高管，在公司开展海外业务的过程中，他发现，近几年来，国内移动互联网发展迅猛，各类专业人才早已人满为患，相较而言，国外移动互联网市场则滞后很多，是一块巨大的待开垦市场。
但海外市场的前景虽然很吸引人，出海的过程却有太多坑，国内不少开发者对海外市场的状况、发展的趋势、进入的程序、推广的渠道等关键因素的了解几乎属于空白。
于是，魏方丹萌生了创建一个类似马云的“中国供应商”的社区服务平台，专门解决开发者的出海困扰。如今，魏方丹的“白鲸出海”社区已经完成了三轮总计数千万人民币的融资，成为中国开发者走向海外的第一平台，未来的发展潜力十分巨大。
作者认为，魏方丹的作法与当年那一批“海归”把美国的互联网玩法带回国内如出一辙，都是站在“上帝”的视角俯视未来。
未来的20年，移动互联网与各种行业的跨界与渗透会更加深入，所产生的机会和市场空间也会远远超过现在的互联网规模。
也许你做不到先知先觉，但是如果能体会到市场的差异性和信息不对称的巨大鸿沟，紧跟着先进者的步伐，捎带做一些向落后领域“搬砖”的事情，打开上帝视角，获得丰厚回报，似乎也并不是一件很难的事情。
三、创业项目的启动方式：借势启动
曹政认为，任何人在创业之初，在设计项目的时候，都应该考虑清楚冷启动的问题，因为这涉及重大的成本核算和推广策略。
作者在书中将这个问题归纳为四种常规情况：单点启动、单边启动、双边启动和多边启动，和一种非常规情况，即“零点启动”。在书中，作者向广大初入互联网行业创业的人特别推荐的就是这个非常规的“零点启动”。
零点启动的含义是，不需要任何用户或客户，只需要把握现有商业系统的买入和卖出策略，就可以获得收益。而这依靠的是一种思维，叫作“借势思维”，它能够帮助创业者在资源有限的情况下，使创业项目得以快速冷启动。
借势启动，顾名思义，就是借助大平台、大公司的资源和势力，启动自己的项目。根据借势启动的定义，首先，你需要知道大势是什么。
例如，淘宝刚开始火起来的时候，烧钱做推广，一年花掉十几个亿。这时候你去开淘宝店，就是非常好的创业机会。因为这等于有人替你装修店辅、帮你付店租、给你打广告、请你开店。
但是最近几年，京东、小米有品、拼多多等网购平台的强势崛起，把淘宝的流量成本推到了一个非常高的水平，有些店铺的获客成本甚至比实体店的还要高出许多，除非你特别擅长流量运营，或者有非常好的供应商体系，否则，你想在淘宝上开一个新店赚钱，就变得不那么容易。
近几年微博上有一个特别火大号，叫“冷笑话精选”。它的创始人尹光旭就是一个非常擅长借势的人。“冷笑话精选”最初只是豆瓣上的一个营销号，虽然也拥有不少粉丝，但影响力不大，毕竟豆瓣的规模有限。
但善于借势的尹光旭始终坚持做好内容，并在微博兴起后，立即研究微博的传播规律，转战微博；后来微信崛起，他又是第一批转战微信的人。
在微信公众号还很稀缺的时候，他就以最低的成本获得了惊人的粉丝订阅数。现在“冷笑话精选”已经不仅仅只是搞笑内容的集合地，更是时下热点话题的风向标和制造者，粉丝数量高达1300多万，
据说，创始人尹光旭的身价也水涨船高，达到数亿的水平，这就是借对了势。
当然了，商场如战场，机遇与风险常常是伴生的。所以，新入行的创业者也要清楚，借势启动同样也是有风险的，只有随时保持清醒的风险意识，才能尽量避免损失，有所收获。书中列出了几个借势时要注意的事项，我们一起来了解一下：
第一，要快速应变，势不常在。就好比广告交换的大势已去，而搜索引擎大势方兴。你要有发现大势所趋的能力，在红利期过去后，及时转战新平台，比如在智能手机和移动互联网普及之后，游戏开发和运营就要及时从PC端向手机端转移。
第二，神仙打架，殃及无辜。微信和淘宝之争，影响面特别大。当然了，这里也诞生了新机会，微店就是这样趁机崛起的。所以，问题即机会，微信屏蔽了对淘宝导流这个问题，就给微店崛起带来了机会。
第三，补贴不常在，很多前期烧钱的大平台采用的都是“养肥”战术，终归是要“杀猪吃肉”的。如果不能在早期快速建立自己的品牌强度和用户忠诚度，就很可能会“一夜回到解放前”，重新回到创业之初的艰难状态。
第四，要弄清楚，当你从一个平台迁移到另一个平台时，用户还会不会跟你走。尤其是要弄清楚那创造了80%利润的20%的用户有哪些，然后想尽一切办法，把他们培养成忠诚用户，无论你走到哪里，都不离不弃跟着你。这样一来，你才不会有失去老用户，新用户又上不来的后顾之忧。
总结
作为新时期的互联网从业者，每一步都充满艰难险阻，但每一步也都可能蕴藏着比以往更大的机遇。马云说：梦想还是要有的，万一实现了呢？
我们曾经读过企鹅智酷联合64位互联网行业领袖共同出版的书：《分水岭》，书中说，互联网下半场已经到来，有人认为下半场意味着新的风口,也有人认为下半场意味着新的创业方式。不论是风口也好，新的创业方式也罢，都是新的机会所聚。
对大公司而言，未来2至5年的分水岭，将会决定在下一波竞争中，你的起跑位置是靠前还是靠后，甚至，你可能会失去参赛的机会；对于创业者而言，这场不期而遇的剧变，可能是碾碎你创业梦想的杀手，也可能是你获得超越大公司，成为新领军者的机会。
要想抓住这次机会，你一方面要积累实力，一步一个脚印，认真做好手头的事情，努力提升自己；另一方面则在于提高认知水平，拥有“跳出画面看画”的能力，站在“上帝视角”，运用借势思维，做好“零点起动”的准备。
机会永远属于有准备的人，当你做好了“对内优术，对外取势”的准备，当机会来临时，你才有把它牢牢抓在手里的可能。
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第1250本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：刘红霞）
《你凭什么做好互联网》金句：在中国互联网上，最有效的促销手段是让用户以为自己占了便宜。
培养互联网思维，对信息保持敏锐性，提高认知，抓住互联网时代机遇，走出不凡的人生。
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）