《销售巨人 SPIN教你如何销售大订单》｜想要成功销售大订单，应该做些什么？
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核心书摘
《销售巨人》开发了一套半数世界500强企业都在用的“SPIN 销售模式”，这是一种专门用于大生意销售的技巧和工具。本书认为依赖冲动消费就能达成一个小订单，但是大订单则通常是谨慎的理性决策。SPIN 销售模式能帮助销售人员学会提问技巧，引导客户用自己的理性思考发现购买需求并最终签单。
适合谁读
· 大客户经理
· 负责公司项目采购的人员
· 想不靠人际关系拿下订单的销售
关于作者
尼尔·雷克汉姆，全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功率的先驱者”，SPIN销售模式的开发奠定了他在全球销售研究领域的泰斗地位。
学什么？用“SPIN 销售模式”签下大订单
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）