《涟漪效应》｜如何用商业思维做社会公益？
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核心书摘
《涟漪效应》是著名社会企业家贝弗利·施瓦茨根据自己的工作经验，结合众多优秀公益案例写成的一本关于公益的书。书中借来自世界各地的18个真实公益故事，告诉人们应该如何用商业思维做好公益。书中指出，当一种好的行为产生良好的社会效果时，人们会争相效仿，而领导者的参与会放大这种影响的范围和强度，所以，一件件慈善就像是一个个涟漪，荡漾开去，连成一片，就是一个美丽的新世界。
适合谁读
· 职场精英
· 热爱公益的人
· 心存善念的普通人
关于作者
贝弗利·施瓦茨，毕业于纽约市立大学皇后学院，是全球最大的社会企业家支持网络爱创家 的前全球传播副总裁，是世界上最有影响力的社会企业家之一。她热衷公益，致力于解决全世界最具挑战性的一些社会问题，比如控烟、禁毒、性别平等、教育及环境改善、艾滋病的防治与意识提升等。
学什么？如何用商业思维来做社会公益
在这个日益纷繁复杂的时代，面对众多的社会痼疾，难道我们只能无奈地表示手里没钱，心有余而力不足？烧钱确实是公益的一大“特点”，但没钱就真的不能发展公益事业了吗？
《涟漪效应》用18个引人入胜的公益故事为我们讲述了普通人是如何在全世界范围内带来真实改变的。这些“用大爱对世界或民族做出贡献”的社会企业家，以微薄之力扛起了社会公益的大旗，清晰地展示了创造力、坚韧不拔等因素结合在一起所形成的巨大力量。作者通过本书向所有人证明了：任何人都可以成为这个世界的改变者。
你还会发现
· “涟漪效应”的概念是什么；
· 铀有哪三种天然同位素；
· “自闭症”患者成为程序员的优势。
一、另起炉灶
所谓“另起炉灶”，它指的就是用一种新型的模式颠覆和替代旧有的模式，来创造一种更好的生活。为了说明这个方法的价值，我们先来讲一个故事。
1986年4月26日凌晨1点22分,前苏联的乌克兰境内,切尔诺贝利核电站发生爆炸,造成了严重的核泄漏事故。放射性物质很快蔓延到了德国黑森林地区深处一座仅有2500名居民的小镇，这个小镇的名字叫“舍瑙”。
核辐射危害有多大？大家都做过体检，医生给你做胸透的时候，会让你戴上一顶蓝色的防辐射帽子。可即便如此，有人在做完胸透后还会感到头晕、乏力、恶心，甚至还有人会呕吐，吃不下去饭，这就是辐射的危害。
所以，医生会叮嘱你，半年之内，不要再做胸透。试想一下，就做这么一次，前后可能不过20分钟，这么轻微的辐射程度，人都会觉得难受，那些天天生活在辐射环境中的人会怎么样呢？
大家知道，铀是目前人类在自然界中能够找到的最重的元素，它在自然界中有三种天然同位素，分别是：铀-238、铀-235、铀-234，其中铀-235就是核能发电和原子弹的主要燃料。这三种铀的同位素都有放射性，而且拥有非常长的半衰期。
什么是半衰期呢？我们来打个比方，半衰期有点类似自行车胎漏气，只不过铀的“漏气”时间太长，能达到几亿年甚至是几十亿年，而且它“漏”出来的这种“气”，也就是放射性物质，对生命体危害极大。
舍瑙有位名叫厄休拉·斯拉德克的家庭妇女，她很担心生活在这种环境里的孩子们的健康，决心把放射性尘埃从自己的生活里赶出去，她发誓要终结这种潜藏着巨大灾难性后果的能源。在丈夫和孩子们的支持下，厄休拉成立了“无核化未来家长联盟”，这是一个为孩子提供安全能源替代方案的组织。
在接下来的13年里，厄休拉和她招募来的“联盟成员”一起，不遗余力地向居民和政客们宣讲减少能源消耗、推行无核能源的必要性和方法。在学习如何节约能源的同时，他们也在了解如何制造能源。从1991年起，厄休拉决定收购本地的电网，然后组建一个新公司，替代原来的电力公司。经过了7年的艰难努力，厄休拉终于筹集到了购买电网的巨额资金，并成功买下了电网。
在1997年，厄休拉的“舍瑙生态电力合作社”终于建成了。他们的发电站以热能和太阳能发电为主，发电站建设的基本理念是：可替换、可改造、可再生。这种绿色建设、环保的方案，赢得了广泛的支持。
“舍瑙生态电力合作社”刚成立时只有650名当地成员，目前这个合作社已经拥有了1500名成员，能够向12万户居民供电，全德国有25万人因此受益。而且，电力合作社的能源全部都是绿色的，大部分来自水力发电，此外，还有太阳能发电、风力发电和小型家庭热电联产。
这个合作社不仅能够满足自己用电需求，还能把剩余的电能卖给德国国家电网赚钱。赚的钱除了拿出一部分分给股东外，其他的全部用于可再生发电厂的改扩建，以及对那些想参加绿色能源项目的社区进行培训。
现在，许多受到舍瑙生态电力合作社启发的合营公司如雨后春笋般地出现在德国的小型城市中，甚至像斯图加特这样的大城市也开始尝试自建电网自给自足。
此外，舍瑙生态电力合作社的影响力已经扩大到了全球，世界上许多发达国如美国、加拿大、意大利、荷兰、日本、韩国等，都纷纷派出代表团参观舍瑙，探寻舍瑙模式在本国的可行性。每年，厄休拉还会在全世界做超过100次的演讲，宣传她的绿色能源理念。
厄休拉因为看到了核能的潜在危害，所以“另起炉灶”，开始研究绿色能源的替代方案，虽然他们现在的规模和影响力还不是足够大，但他们的尝试就像投入平静湖面的一粒石子，已经荡起了涟漪，它必将扩展向远方，影响到更大更广的范围。
二、优化系统
关于优化系统，书中讲了一个故事。
阿德里安·穆克比博士在肯尼亚西部一个2公顷大小的农场长大，他和父母、哥哥以及两个妹妹一起生活。他们家附近是肯尼亚第二大农产品市场，每年有3万名小农场主从各地赶来出售他们的产品。
穆克比博士的父亲是一个地道的农民，他种的粮食如果自己家吃不完，就会拿到市场上卖掉。穆克比博士记得，他小时候跟父亲去卖粮食，每次心情都很不好，因为他父亲不敢跟买家讲价，一讲价买家就走了。去过大型农贸市场的人可能对下面的场景都不陌生。
在一个水果摊前。
买家问：“香蕉多少钱一斤啊？”
摊主说：“8块。”
“6块钱卖不卖？”
“不卖。”
“不卖？那行，我去别家看看。”
“回来回来，便宜卖你了。”
为什么会出现这种情况？这是因为供需不平衡，供过于求，买家可以随便挑，所以可以付出很低的成本，买到很不错的东西。这样对卖家是很不公平的，但你也没有办法。因为在农村卖农产品，就跟去中东卖石油一样，肯定是卖不上价钱的。
更令穆克比博士郁闷的是，肯尼亚是一个农业国家。据2015年人口统计，肯尼亚约有5100万人口，70%以务农为生，其中大部分是小农场主。肯尼亚一半以上的农村人口生活在贫困线以下，每天的收入不足1美元，还不够买杯咖啡的。
联合国粮农组织的报告表明，肯尼亚有400万人没有足够的粮食，每年政府还需要进口食品。按说粮食不够，粮食的价格应该高才对，这才符合市场规律。为什么会出现这种情况呢？因为信息不通畅，本来可以卖高价，就因为不知道行情，结果大家都卖了低价。
穆克比博士家很贫穷，他的两个妹妹很早就辍学结婚嫁人，以便家里能省出钱来供他跟他哥哥读书。穆克比博士学的是农业，他一直思考一个问题：农民付出了辛劳和汗水，为什么就得到那么点钱？后来穆克比去美国留学，获得了农业经济学和市场营销学两个学位。
这位名副其实的学霸有个好习惯，他每天上课之前都阅读一份《华尔街日报》，美国的金融业很发达，《华尔街日报》是专门发布各种金融信息的。穆克比发现，除了股票、债券这些常规信息外，《华尔街日报》还会刊登小麦、大豆、猪肉以及其他农产品的价格，他觉得这个信息很有用，还专门去参观了芝加哥的商品交易所。
就这样，穆克比诞生了建一个肯尼亚农产品交易平台的想法。
获得博士学位后，穆克比回到了肯尼亚，但由于肯尼亚政府控制着所有农产品的价格，建立一个农产品交易所很不容易。穆克比整整用了17年时间，才终于建立起一个农产品交易平台，平台的名字叫“空中超市”。
他在每个镇上都设了交易亭，还雇佣了一些年轻人，让他们去6个主要的批发市场收集价格信息，然后建立了一个收集、更新、发布信息的系统，专门为肯尼亚的小农场主提供服务，这些小农场主每天只需要花7分钱，就能收到一条包含所有农产品价格的短信，然后就可以根据短信提供的信息卖货了。比如：
在内罗毕，一袋90公斤的玉米卖3950先令，在基塔莱卖1600先令，而在蒙巴萨是3300先令。
哪里的价高，哪里的价低，一目了然。农场主就可以根据这个信息选择要去哪里卖货了。
有个农民叫艾斯克，他们家种了很多西红柿，到了收获的季节却找不到买家。在听了“空中超市”这个节目后，艾斯克立刻给他们打电话，请他们播放自己要出售西红柿的消息。消息一发布，很快就有买家找上门来，他的西红柿卖了一个非常好的价钱。
有了钱之后，艾斯克买了一头奶牛，全家人从此都有牛奶喝了。他老丈人以前嫌他穷，跟他要彩礼钱，艾斯克就用这次赚的钱在“空中超市”给他老丈人也买了一头奶牛，价格很公道。这回老丈人也不再埋怨艾斯克穷了，小两口的感情也比以前好了。
这个故事里，穆克比博士的做法就属于优化系统，原来的系统虽然也能用，但绝对没有交易平台这么高效，价格也不会这么理想。书中还举了一个危地马拉的例子，也属于这一种。危地马拉当地用土灶做饭，既浪费柴火，又污染环境。后来有社会企业家把炉灶升级，不仅减少了污染，还更廉价高效，一年省下的柴火钱可以建好几个这样的炉灶，这就是优化系统的好处。
三、专长利用
我们前不久讲过一本书叫《魔球》，说的是美国职业棒球队经理比利·比恩运用大数据来选择球员的故事。一般球队选球员，都是花大价钱选身体综合素质最好的，而奥克兰运动家队不这样做，他们选人不要求面面俱到，而以有利于提高上垒率为标准，只要有一个突出的特点就可以了。
这支球队有一名选手叫梅西，天生的马蹄内翻畸形足（就是有点像小儿麻痹症患者那种症状的严重内八字脚），所以他的身体是歪的，这样导致他可以发出一种带有特殊弧度的球，让对手很难接住。棒球是强调个体能力的运动，对协作性要求不高，所以球员只要把每个点都做到最好就可以了，梅西作为投球手，不需要很强的跑动能力，他最终帮助球队取得了很多场胜利。
这个世界上有6.1亿的残障人士，如果能发掘出他们的潜力，那不单是减轻了社会的负担，最重要的是实现了他们自身的价值。作为一个人，活这么一辈子，总得留下点什么，如果只是消耗社会资源，却不能为社会做点什么，对他们自己而言，可能也是一个遗憾。幸运的是，有不少社会企业家已经在做这件事了，而且取得了不错的成就。
书中提到了一个案例。索基尔·索恩是一家信息公司的技术总监，工作一帆风顺，家庭也很和睦，又是企业高管，他非常热心参与慈善、公益活动。但不幸的是，他刚刚3岁的儿子拉斯却被查出患有自闭症，听到这个消息，索基尔·索恩整个人都垮掉了。
他经常自言自语：“当拉斯长大了，我和妻子老得不能照顾他的时候，又有谁能让他幸福呢？怎么才能让他过上好日子呢？”真是可怜天下父母心啊！
为了全心学习如何帮助儿子，索基尔·索恩辞掉了工作，加入了自闭症协会，并很快成了当地的主席，而且一干就是三年。为什么要花费这么大的力气呢？因为索基尔·索恩不仅希望儿子能活下去，更重要的是，他希望儿子能够好好活，活得好。
经过考察，他发现丹麦的福利体系最好，有很多可用的福利支撑工具，但它们都是为身体有残疾的人设计的，像自闭症这种心理疾病，他们也没有什么解决的好办法。
对自闭症深入了解后，索基尔·索恩发现，很多计算机天才都表现出类似自闭症的特征，例如，它们通常表现得非常积极，他们特别在意细节问题，有着敏锐的记忆力和高度集中的注意力。在没有确认一切都运转无误时它们不会随便停止工作，而且他们不擅长社交，喜欢待在自己的小世界里。如果给他们合适的环境，他们就会工作得十分得心应手。
索基尔·索恩受到启发，他想，是不是自闭症患者天生就适合当程序员呢？于是他创办了一家开发电脑测设软件的公司，然后又创办了一个非盈利的“特殊人才基金会”，专门培训自闭症患者怎么写程序，并给他们介绍工作，没想到他的试验居然成功了，从他这里出去的自闭症学员基本上都成了优秀的程序员。
索基尔·索恩接受采访时说：“这不是廉价劳动力，也不是职业疗法……我并不认为他们是自闭的，他们更像专家，他们拥有的特殊性能够帮助他们集中注意力，专注于细节，并且能够长时间保持这种状态。”世界上绝对没有百无一用的废材，关键还是要看你怎么去培养，怎么去塑造。
金庸先生的名著《射雕英雄传》里的郭靖也是天生有缺陷，他比普通人反应迟钝，但经过江南七怪、马钰、洪七公、老顽童的持续培养，最后变成了武功盖世、为国为民的大侠。当然，这是小说里的情节。
现实中其实也有，比如，孔子的学生中有个叫曾参[zēng shēn]的，脑子很笨。有一次，曾参和父亲曾皙[xī] 一块儿去瓜田里锄草，结果一不小心将一棵瓜苗的根给铲断了。正赶上曾皙心情不好，抡起手中的手杖，劈头盖脸就往曾参身上招呼。曾参蹲在那里，一动不动，任由父亲打骂。哪知一不留神，被曾皙打中了头，立刻晕倒在地上，口吐白沫，好一会儿才苏醒过来。
不过，就是这么笨的曾参，孔子还是收了他当弟子，他对曾参的评价是“参[ shēn]也鲁”，意思就是“曾参这孩子很笨”，教给他做人做事的道理和方法，常常是十条也领悟不了一条。但孔子很有耐心，反复教导，最后在孔子的悉心教育下，曾参这位笨学生成了著名的学者，对中国文化影响深远。“十三经”里的《孝经》、《大学》都是曾参的作品，曾参还被后世尊为“宗圣”。
索基尔·索恩有一段话讲得特别好，他说：很多人认为蒲公英是一种野草，但是我认为它只是一种放在不合适环境中的植物。如果你能将它带到另外一个地方，那么野草也能变成珍贵的香草。自闭症专家就像是蒲公英，如果能把他们带到合适的地方，他们就会在那里生根开花，创造出各种美好的事物。
总结
本周我们一共解读了七本关于社会企业家的书，读过之后感触很深。无论是穷人银行家尤努斯，还是离开微软改变世界的约翰·伍德，还是因为一件蓝毛衣而坚持改变社会梦想的杰奎琳·诺佛葛拉兹，还有我们中国希望工程的发起人徐永光等等，他们每一个人的身上都闪耀着人性的光芒。
个体的力量有大有小，你倾注全力捐助一座阅读空间的图书馆，也许从数量上与比尔·盖茨动则数亿数十亿美元的善款没法比，但它所体现出来的公益精神和身体力行的榜样价值却一点不少。
德国哲学家雅斯贝尔斯说过，“教育意味着,一棵树摇动另一棵树,一朵云推动另一朵云,一个灵魂唤醒另一个灵魂。”我想，做慈善大概也是这样吧，一件件慈善就像是一个个涟漪，荡漾开去，连成一片，就是一个美丽的新世界。
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第 1428 本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：云鹏）
《涟漪效应》金句:我们必须要放下规划好的生活，才能拥抱真正适合你的生活。
模仿的力量是强大的，当一种好的行为产生良好的社会效果时，人们会争相效仿。
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）