《免费：商业的未来》｜教你如何用“免费”去“赚钱”，全是套路。
您收听的内容是我们对知识的提炼与再加工，如果你想全面了解书中内容，可以购买此书原版。与本书相关部分书籍的音频链接在文章的尾部，如有兴趣，敬请点击收听。
实践应用
前段时间，我有个朋友一脸愁苦的来找我聊天，说前段时间闲，憋不住就在开始网上连载小说（他没说具体在哪儿），一直都免费，毕竟也不缺这点儿钱，结果现在读者越来越多天天催更连抄袭的也如黄河滚滚而来。想着干脆收费吧，好歹赚点儿辛苦钱，结果因为从一开始就挂了头条说写着玩儿的全文免费，这一本还没写完就自打脸这面子上实在是抹不开啊。
我这个朋友啊，是标准的文艺读书中老年人了，传统，好脸面。不过说到这个是免费还是收费的问题，不管是内容创业者还是科技行业创业者，都会面临这样的问题，今天我就为大家推荐美国《连线》杂志前任主编，《长尾理论》的作者克里斯·安德森的另一本著作，这本书的名字就叫做《免费：商业的未来》。
克里斯·安德森相信大家都不陌生，今今乐道读书会之前也曾拆解过他的最为商业著作《长尾理论》，在《免费：商业的未来》一书中，克里斯·安德森认为 “免费”已经成为一种全新的经济模式。免费经济学随着科技进步推动其兴起，未来将有更多的商业模式利用“免费”来赚钱。
那么“免费”怎么能赚钱呢？这个暂且按下，我先提另一个问题，你们的电脑上都安装的有360安全卫士吗？虽然大家一直说360不管用，但在360之前，你还记得你的电脑上安装的杀毒软件是什么吗？事实上，在360这个免费杀毒软件之前，安全软件的普及率非常急低，不过10%的用户在用正版，其他大都是用盗版或干脆裸奔。你在看现在的安全软件的普及率，其中360的装机率是多少？你说360是免费但没赚钱？我再举个大家都不陌生的例子，大家一听就能明白。巨人和盛大，两个免费模式的典范。当年魔兽世界风靡，各大报刊亭都有卖的点卡，即按点数折算相成用户的游戏时间，是各大游戏公司的主要收入之一。而巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”策略，让网游行业用户规模成倍增长，因为“花钱才能玩游戏”的门槛消失了。到现在移动设备为主的手游时代，游戏厂商仍在使用这一模式。最近大热的手游的《阴阳师》，也是“游戏免费，材料氪金”。我们编辑部不少90后小朋友最近据说氪金氪的风生水起，有个还自称“非酋”，说是至今没抽到过SSR，我也是不太懂。
所以你看，“免费”模式让企业赔本关门了吗？还来说手游《阴阳师》，《阴阳师》9月21日上线，最近的传闻是“《阴阳师》上线一月赚10亿”，相信这里面也有我办公室小伙伴们贡献的一份力量。
至于如何用“免费”去“赚钱”，克里斯·安德森在书中提出的几个关键点：
1.街头经济：街头上有什么？招牌、广告、商场、餐厅、百货公司……还有无数来来往往的行人，这是最广阔的用户所在地，所以，留在“街头”就是让你的“免费”能够达到知名度最大化。凤凰传奇凭借《最炫民族风》引领广场舞大妈的选曲潮流，可你见过广场舞大妈们给凤凰传奇打榜投票冲销量吗？大妈们至多从网络音乐软件上把音乐下载下来。免费降低了下载音乐的门槛，而下载量转化成了凤凰传奇的收入，与此同时，大妈也就成了音乐软件和凤凰传奇最佳的市场推广者。
2.找准姿势：企业根据产品的自身特点，构建合理的免费模式。游戏免费而装备要钱，也是基于网游这种能够有高转化率的产品。但若让今今乐道也跟网游公司那样的收费，或者学超市产品买一赠一大促销，那我和我的小伙伴们只有饿死的份儿啊。克里斯·安德森在书中一共列举了四种免费+收费的模式，即：限定时间、限定特征、限定用户数、限定客户类别。游戏首先要有用户有流量有知名度才会有下一步的付费转化，所以网游公司用的便是“限定特征”这一产品知名度最大化的模式。而建立在免费基础上的商业模式，他一共举了50个例子，此处不再一一列出。
3.四舍五入：如果你的产品的成本接近于零，免费只是时间问题而非可能性问题。那么此时不妨在竞争对手免费之前抢先一步。继360之后，百度也推出了免费安全软件，只是两者的装机量对比，相信不用我说你也猜得出来。
那天我跟我的朋友说啊，觉得该收钱呢，就收钱，不过这个收钱的方式你可以再想想。
作品也就是你的产品，你希望产品今后能有怎样的发展，你现在的读者群都是什么样的人。其实不管是付费还是收费，写作小说还是创业产品，首要的目标都是要打动你的用户。先了解你的用户是一切创业成功的先决条件，无论你的产品是收费还是免费。在电力刚刚出现的爱迪生时代，如果有人说，未来的电力将像廉价的自来水一样，使用时一打开龙头就能立即接通，那么很多人会认为这是痴人说梦。但最终这一切变成了现实--廉价的电力彻底改变了我们这个社会。今天我们看到的"免费文化"正在人们的生活中崛起，互联网时代也正在改写这个经济社会的商业模式，只要免费能获得用户的注意力和忠诚度，就可以尝试，或许你总可以从互补的产品中获得收益 ■
相关内容：
《第四消费时代：共享经济的新型社会》｜重视共享，为“存在感”而买单。
上次推送内容：
【上海滩民国枭雄系列】《杜月笙传》（上）｜白手起家，飞黄腾达
《他们创造了美国》（柯达版）｜“在这世上导致麻烦的不是熟视无睹，而是人们的习以为常”
本次推送：
《美丽心灵》纳什传｜如何在苦难中汲取力量。
《免费：商业的未来》｜教你如何用“免费”去“赚钱”，全是套路。
如果这是宋史（三）｜莫以成败论英雄。
《那一代——可敬的开国元勋》｜马云的偶像乔治·华盛顿，如何用现实主义维护初心。
史记·滑稽列传｜领导者的语言艺术能够让团队凝聚奋进，所向披靡。
《选择》｜如何做出正确的选择?
《黑匣子思维》｜如何避免被同一块石头绊倒？
《孤独：回归自我》｜如何治疗并化解孤独带来的负面影响？
下次推送：
《伯恩斯新情绪疗法》｜如何让消极情绪帮助我们更好地生活？
《横向领导力》｜你不是负责人，如何领导团队？
《如何打造你的独特观点》｜如何避免人云亦云。
《迪士尼的魔法》｜和迪士尼学“价值罗盘”，让每位员工都成为产品经理。
《如果这是宋史》（四）｜皇帝不是万能的。
《创业其实没那么难》｜如何用一个简单的创意撬动地球？
【上海滩民国枭雄系列】《杜月笙传》（中）｜有求必应，左右逢源。
《我能贡献什么》｜贡献力是如何促进组织发展的？
（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）