【大咖讲书】《不升级，终将被抛弃》读书会（七）｜创业之路升级的7个方向。
所属话题：不升级，终将被抛弃
实践应用
创业之路升级的7个方向
嘉宾：我再简单分享几个我对未来创业之路的几个升级方向的，可能跟大家具体的做事情有关的几个点给大家做分享一下。
第一个，就是未来创业之路将升级向何方呢？我讲几个点的判断。
第一个，大家记住，一定是从烧钱到挣钱了。这个过去几年，移动互联网和智能互链时代，有很多企业是靠烧钱做起来的，烧了很多很多钱，其实有很多企业，有一些企业是值得烧钱的，但是有更多企业其实是不值得烧钱的，能理解吗？而现在的开始。
再往后，你说你上来拿了一个BP，拿了一个商业计划书，找投资人，告诉他说，我先不准备盈利，烧五年，然后我做多少用户再挣钱，几乎不会有人投你了，能理解，你从创业的第一天开始，就得研究如何挣钱，如何有收入，如何有利润。
第二个是从流量到留量。因为过去很多时候，我们说烧钱，获客，然后先把流量做起来，今天流量已经枯竭了，对吧，然后几乎没有什么新增的可能了，对吧，因为该上网的都上了，该有智能手机都有了。
你就说导大量的流量成为你的用户不太可能了，你要重视什么？从流量到留下来多少量，把他服务好，把他做好，这才是关键。
当然我也不展开讲，因为我有一个倒漏斗的思维，过去是一个这样的漏斗，说我触达十万人，一万人认知，一千人有兴趣，一百人购买，十个人最终续费，这是一个这样的漏斗。
在未来是倒漏斗，什么意思，我哪怕只有十个客户，我对这十个客户往死里好，好到他感到惭愧，理解，这十个人又成为了你的什么？你的口碑，你的转介绍，你的新种子用户，这十个再给你带来一百个，这一百个带来一千个，未来的这个，未来的这个经营的思维是这个思维了，大家能理解吗？就是你哪怕只有一个客户，对吧，你对他往死里好，十个也好，一百个也好，他好到惭愧，对吧。
再就是从模式到技术，其实我刚才讲的，简单的模式创新，简单的烧钱，简单的没戏了，未来是一个技术驱动的商业时代，我们要去拥抱技术，对吧，我们要去跟技术结合，智能新经济，不是都人工智能企业，而未来是一个。
为什么春光里，我们要重仓智能新经济，对吧，智能为核，智能为引擎，它跟各行各业都结合，智能+农业就是智慧农业，智能+金融就是智慧金融，智能+制造，智能+物流，它是一个核，而我们在座的所有人，你要么成为智能企业，要么成为智能+的企业，能理解，才有未来，所以这个一定要去重视这个技术。
下一个是从单打到混打，在这我再给大家分享，为什么我说创业就有一条修行，要不断升级，不断用新模式，新思维来做，今天其实创业已经进入到了一个什么？各位，进入了一个“三高”才能成功的创业的这样的一个，什么叫“三高”？
各位，你们有没有发现，我揭秘背后的规律，你们有没有发现，瑞幸咖啡很快成功了，18个月上市，拼多多很快成功了，很快上市，都是几百亿美金的企业，但是有一个很独特的现象，这两家企业成功崛起之后，并没有模仿者，看到这个现象了吗？为什么？因为他们做到了，我的崛起不是让对手看到希望，而是让他们感到绝望，为什么能做到？
你过去任何一个商业模式，有一家企业做了，呜一堆，是吧，一个企业来做，呜一堆，但为什么他们没有，我就告诉你，这就是三高创业的特征。
第一个叫什么，高维打低维，瑞幸咖啡的几个创始人，联合创始人，对商业，对商业模式，对运营，太深刻了，能理解吗？起步太高了，认知维度太高了，背后的创始人叫陆正耀先生，是吧，这是一个中国企业的老炮，对吧，老炮做了几家成功的企业，神州专车。
他的CEO钱治亚女士做运营非常强，对吧，然后杨飞做用户裂变，做营销非常牛，还有专门负责融资非常牛，就是他们上来就是高维打低维，对吧，对这件事情，对咖啡这件事情，花上大概一年时间，就了如指掌，就能够推演、复盘，把这些事全想明白，你知道从创业到上市，几乎按照他们计划，一步步全部实现的，甚至还早于，快于，所以他高维打低维。
第二个叫高能打低能，对吧，人一创业，找了一堆牛逼的合伙人，对吧，因为在今天和未来创业，各位，天黑路滑，社会复杂，要合伙打天下，单打独斗根本不行，是吧，上来就是最强的团队，雷军先生做小米，是吧，花一年半时间找人，先找齐了11个合伙人，研究好了方向，找到合伙人，准备好钱再开始，对吧，所以叫高能打低能。
但是第三个叫高频打低频，能理解。
比如说就谈一个现象吧，日活型的平台一定碾压月活，月活一定碾压什么？季活，季活一定碾压年活，年活以下根本就没法做平台了，ok，对吧，日活，你比如说在今天，美团的机票和酒店的预定量已经远远超过携程，什么意思？美团的客户都是什么，日活型的，定餐、定外卖，定电影票各种，都是日活型的，他顺道推出个半月活的，定个机票酒店，就碾压专门做这个平台，叫高频打低频，能不能理解我说的这个意思。
所以叫三高，所以回过来说，今天你要创业，可别单打独斗，因为留给你的时间非常短，都是高强度创业，都是未来是一个，只有头部IP才能赢的新寡头时代，要么不成，成了就是大个的，大多数不会成。
从工具到生态，我讲到这，再简单讲。未来是生态和生态的竞争，各位，从全球的资本市场来说，一个工具型的企业10亿美金，一个平台型的企业一百亿美金，一个生态型的企业一千亿美金往上，而为什么我说未来是一个生态和生态的竞争，为什么会发生头腾大战，对吧，头条和腾讯大战，也确实让腾讯很头疼。
为什么？因为今天的今日头条，今天的字节互动，已经是一家生态级的企业，能理解吗？这个它已经完美地实现了一个从工具。
在今天字节互动是一家生态级的企业，他已经是一个APP工厂了，理解吗？是一个APP，生态级的企业，但为什么其他企业挑战不了腾讯，就是他其实是一个工具，是没有办法挑战生态的，而为什么就是生态和生态的竞争。今天腾讯，你还能明确地说明，他是一家什么企业吗？流量公司对，游戏公司对，社交公司对，文化公司对，投资公司还对，对吧，没办法准确概括，他是一家生态级企业，今天的阿里也是一样，他是一家电商公司，他是一家物流公司，他是一家数据公司，他是一家企业公司，都对，他是一家文化公司，影视公司都对，中国65%的影视文化剧都有腾讯和阿里的投资，能理解。
所以他已经是一个生态战，是一个生态战。
当然也是从创业到产业，你这个从零起步的创业越来越难，要去扎根到一个产业里边去，要跟产业平台相结合，这个也是为什么春光里，从一开始创立就叫春光里产业资本。
从产品到人格，我刚才讲了，就是进入人格化商业时代，你有没有赋能你所做的产品和服务，给他一个人格，给他一个人格的特征。
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