《跨越鸿沟——颠覆性产品营销圣经》｜新产品新技术如何跨越鸿沟，避免昙花一现？
鸿沟理论。
鸿沟理论，指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍，高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的鸿沟，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，决定了一项高科技产品的成败。
1.瞄准目标
2.集中军力
3.制定战略
引入用户数，成单转化率，客单价格，成本，区间费用。
4.发起入侵
1993年，杰夫·米勒接手Documentum时，公司已经连续三年没有起色，当时他认真阅读了《跨越鸿沟》的第一版，重新制定了市场发展蓝图。米勒最终决定瞄准一个很小的市场空白——世界制药公司500强的药政事务部门。Documentum击中了第一个保龄球瓶，引发了连锁反应，很快他们将产品推向了石油和金融行业，进入主流市场。米勒上任后短短一年时间，Documentum的收入从800万美元增长到2500万美元。
杰弗里·摩尔提醒高科技创业者，除了掌握以上技巧之外，还要摆正态度，给予足够的重视，因为跨越鸿沟很可能是创业生涯中最重要、最不一般的一个时期，毕竟鸿沟的一边是成功，另一边很可能就是失败。
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