【跟着二战学管理】《黑客与画家》下|怎么才能敢为天下先？

互联网时代的创业是由想法和技术决定的。

这个故事源于《庄子》，旨在告诉人们：精神专注，摒除杂念，达到忘我的境界，才能成功。故事中的梓庆已达到这种境界，他依次淡忘富贵、美名、自我，所以才能够做到心灵与自然的契合，制作出好像出自鬼神的锯子。保持内心清净，不受世俗的干扰，集中精神专注于自己的事业，这种境界也是为人处事之最高境界，值得我们穷其一生去努力追求。

3.去说服，而非迎合

介绍第三条原则之前，要先向大家推荐一部动画短片：《LikeMe》。这部名为《LikeMe》的动画短片，一只可爱的小鸡仔，在明快的黄色背景中，用风趣幽默的叙述，揭示了人类的弱点——为他的人的赞赏而活。

小时候，我们画画不是因为自己想画，而是因为你画过之后你的父母会赞美你。长大之后呢？你还是继续画画，拍一些愚蠢的照片。你给你的父母，发给同事，渴求点赞和评论，为人庭冷落的状态而沮丧，为车马熙攘的自拍而雀跃。朋友圈的本意是让我们看到更大的世界，但我们却越来越迷失在和他人的对比中。

奥巴马曾在总统每周讲话中引用《娱乐至死》一书中的观点：随着社会媒体的流行和大数据算法的普及，人们看似能够利用更多的数据，但事实上确实越来越被数据所奴役。在驳杂的信息海洋中，我们看到的都是我们想看的。这只会不断地加强自己的偏见。

古董行有“三谏三劝”的规矩，说的是顾客在请走一件文玩之前，卖家要三次劝说，表明赝品风险，如果劝了三次买家还是执意要请，方才悉听尊便。原本是劝人行善的行规，久而久之竟也变成了欲擒故纵的伎俩，人性之深沉由此可知。事实也正是如此：消费群体缺乏自己的思考，他们拥有用脚投票的权利，却也平等的给予每位竞争者说服自己的机会。产品要做的是说服他们，让他们相信，我们的产品就是最棒的。是你绝对不能缺少的。证明自己的价值才是关键，一味迎合倒会适得其反。这就是《黑客与画家》教会我们的思考力第三条原则：去用好产品说服用户，而非迎合。

2016年年中，动视暴雪牢牢霸占着娱乐新闻的头条。先是《守望先锋》公测首周玩家数达700万，继而魔兽电影首日票房超2.58亿元。两部作品的大成使得这家原本就是全球顶尖级的游戏企业展现出不一样的内涵。如此傲人的成绩背后展现的是暴雪怎样的市场策略？暴雪的答案是：坚守精品战略。

在各大游戏商疯狂烧钱追逐热点的今天，暴雪的行为简直让人难以理解：在过去的十年，暴雪不惜屡次跳票，《守望先锋》和《魔兽》电影不断地进行打磨。然而在经典巨作面前，玩家和粉丝毅然选择了原谅和等待，正是基于对“暴雪出品，必属精品”的信心。市场回报了暴雪的付出和粉丝的信任：电影刚上映就异常火爆。最终为情怀也好，为信仰也罢，都能看出暴雪围绕“魔兽”IP所打造的精品化策略的成功。

将“暴雪出品，必属精品”的理念传递给玩家，然后用行动坚定地践行理念，绝不迎合市场和潮流。二十多年来，暴雪见证了游戏行业的经历了几次大变革，对手更是走马灯般换了无数。为何每次新厂商新作品都要被拿来和暴雪比？因为对想要追寻快乐的玩家来说，他们是答案，而暴雪是 “标准答案”。

保罗格鲁姆在《黑客与画家》中写道：“做一个异端是有回报的，不仅是在科学领域，在任何有竞争的地方，只要你能看到别人看不到或不敢看的东西，你就有很大的优势。训练自己去想那些不能想的事情，你获得的好处会超过所得到的想法本身。”

我们总想寻找“蓝海”，想为人先，于是每每长叹入行太晚，先机都被人家占了。其实在市场细分如斯的今天，只要转变观念任何一个行业的任何一项用户需求，都可能成为一片独特的蓝海。创业是发现并创造财富而非掠夺财富，同样，掌握思考力，才能帮你发现蓝海、创造蓝海 ■

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