【跟着二战学创业】《竞争论》上|烧钱模式和收割模式的区别在这里。
千做万做，赔本生意不要做！
美军在绝对优势兵力情况下之所以伤亡惨重，栗林忠道出色的指挥，扭转了竞争力，是重要原因。
因此，我们今天推荐的书籍是《竞争论》，作者是迈克尔·波特，他一直是竞争力战略研究领域内的泰斗。波特将理论与实践结合的无与伦比的能力，让这本书成为决策者的必读之书。
█ 竞争五启
迈克尔·波特将“竞争力”对投资机构和企业的启示归结为几点，其中最值得注意的，可以归纳为：获利、互动、测试、退出 、整合。
获利
即便在今天的体系内，企业拥有持续成长的潜力和获利能力，才能带给它较高的股价。机构投资者的评估模式应以这个方向为准。如果一家公司忙得热火朝天，却不赚钱，也没有盈利趋势，就该保持警惕。
而一个产业的竞争状态，主要是根据五股基本的竞争作用力而定。这些力量的综合，决定了产业最终的获利潜力。产业获利如同光谱，可以由强到弱排列。有些产业如轮胎、金属罐、铜铁等，企业无法获得惊人的投资报酬率；而有些产业如探油设备和服务业、软饮料及卫浴设备等，获利空间却很大。
竞争五力
一．位于内部的，产业内既有厂商的竞争；
二．位于外部的，客户的议价实力；
三．位于外部的，供应商的议价实力；
四．位于外部的，新进入者的威胁；
五．位于外部的，替代品或服务的威胁。
了解这些竞争力的基本来源，可以为企业提供决定战略与行动的基础。这些作用力会凸显企业最强和最弱的部分、找出自己在产业中的定位、理清战略性变动所能产生的最大效益之处、凸显产业的走向，以确保企业能够掌握最重要的机会或威胁，是提高竞争力的基础。处理好“五力”的关系，是获利的保障。
在战役中，栗林忠道深知自己的实力，坚决不采取自杀性的冲锋，还严禁自杀冲锋，力排众议，命令每一个士兵在战死前至少要杀死十个美军，要知道这与日军崇尚的武士道精神是相违背的。但这就是为了获利，即保证这场战役，我至少不是亏本的。
在这个例子中，位于内部的“既有厂商的竞争”可以理解为日军内部固有的“冲锋”传统；“客户的议价能力”可以理解为美军在近战中的强大打击能力；“供应商的议价能力”可以理解为日军缺乏空军和海军的战斗支援；“新进入者的威胁”和“替代品或服务的威胁”这里可以统一理解为战场的动态情况。栗林忠道处理好了这“五力”的关系，自然就减少了损失，保证基本的获利。
李嘉诚总结其“获利”的经验来，最是直接而简练：“千做万做，赔本生意不做”。这似乎是做生意的铁律，但在商场上，不乏赔本赚吆喝的例子，“烧钱模式”至今还在盛行，但普通人没有注意到的是，那些能获得投资人青睐的所谓“赔钱”的企业，它是有持续的潜力和获利能力的，因此才有人看好它。
比如京东，在2016年，对于外界传言的京东做物流已亏损300亿元，刘强东回应称，“财报显示按照美国会计准则，京东去年亏损94亿元，但真正亏损额为8亿元。”虽然年年在亏损，但钱主要是用在了仓库建设和物流上，现在仓库基本完成了，他已经具有了自己的竞争力。到时候，强大的物流能力，解决了“产业内既有厂商的竞争”问题，并且在“客户和供应商的议价实力”面前也有强大的资本——我是拥有最好的物流配送的电商平台！
一旦京东的物流体系完全建成，从各方面的角度看，基本可以无视“新进入者的威胁”和“替代品或服务的威胁”。可以预言，京东一旦开始盈利，将是“收割式”获利的高峰期 ■
美军在绝对优势兵力情况下之所以伤亡惨重，栗林忠道出色的指挥，扭转了竞争力，是重要原因。
因此，我们今天推荐的书籍是《竞争论》，作者是迈克尔·波特，他一直是竞争力战略研究领域内的泰斗。波特将理论与实践结合的无与伦比的能力，让这本书成为决策者的必读之书。
█ 竞争五启
迈克尔·波特将“竞争力”对投资机构和企业的启示归结为几点，其中最值得注意的，可以归纳为：获利、互动、测试、退出 、整合。
获利
即便在今天的体系内，企业拥有持续成长的潜力和获利能力，才能带给它较高的股价。机构投资者的评估模式应以这个方向为准。如果一家公司忙得热火朝天，却不赚钱，也没有盈利趋势，就该保持警惕。
而一个产业的竞争状态，主要是根据五股基本的竞争作用力而定。这些力量的综合，决定了产业最终的获利潜力。产业获利如同光谱，可以由强到弱排列。有些产业如轮胎、金属罐、铜铁等，企业无法获得惊人的投资报酬率；而有些产业如探油设备和服务业、软饮料及卫浴设备等，获利空间却很大。
竞争五力
一．位于内部的，产业内既有厂商的竞争；
二．位于外部的，客户的议价实力；
三．位于外部的，供应商的议价实力；
四．位于外部的，新进入者的威胁；
五．位于外部的，替代品或服务的威胁。
了解这些竞争力的基本来源，可以为企业提供决定战略与行动的基础。这些作用力会凸显企业最强和最弱的部分、找出自己在产业中的定位、理清战略性变动所能产生的最大效益之处、凸显产业的走向，以确保企业能够掌握最重要的机会或威胁，是提高竞争力的基础。处理好“五力”的关系，是获利的保障。
在战役中，栗林忠道深知自己的实力，坚决不采取自杀性的冲锋，还严禁自杀冲锋，力排众议，命令每一个士兵在战死前至少要杀死十个美军，要知道这与日军崇尚的武士道精神是相违背的。但这就是为了获利，即保证这场战役，我至少不是亏本的。
在这个例子中，位于内部的“既有厂商的竞争”可以理解为日军内部固有的“冲锋”传统；“客户的议价能力”可以理解为美军在近战中的强大打击能力；“供应商的议价能力”可以理解为日军缺乏空军和海军的战斗支援；“新进入者的威胁”和“替代品或服务的威胁”这里可以统一理解为战场的动态情况。栗林忠道处理好了这“五力”的关系，自然就减少了损失，保证基本的获利。
李嘉诚总结其“获利”的经验来，最是直接而简练：“千做万做，赔本生意不做”。这似乎是做生意的铁律，但在商场上，不乏赔本赚吆喝的例子，“烧钱模式”至今还在盛行，但普通人没有注意到的是，那些能获得投资人青睐的所谓“赔钱”的企业，它是有持续的潜力和获利能力的，因此才有人看好它。
比如京东，在2016年，对于外界传言的京东做物流已亏损300亿元，刘强东回应称，“财报显示按照美国会计准则，京东去年亏损94亿元，但真正亏损额为8亿元。”虽然年年在亏损，但钱主要是用在了仓库建设和物流上，现在仓库基本完成了，他已经具有了自己的竞争力。到时候，强大的物流能力，解决了“产业内既有厂商的竞争”问题，并且在“客户和供应商的议价实力”面前也有强大的资本——我是拥有最好的物流配送的电商平台！
一旦京东的物流体系完全建成，从各方面的角度看，基本可以无视“新进入者的威胁”和“替代品或服务的威胁”。可以预言，京东一旦开始盈利，将是“收割式”获利的高峰期 ■
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）