《格局》（加字重发）|格局的大小决定成就的顶点。

本书启发我们从更高的角度审视自己的工作，从而提升自己的格局。

您收听的内容是我们对知识的提炼与再加工，如果你想全面了解书中内容，可以购买此书原版。

核心书摘

《格局》是作者吴军在研究了众多历史上名人及身边大神的宝贵经验之后，为读者总结出的一套“撑大格局”的五步方法论。第一步，看清位置；第二步，找准方向；第三步，找对方法；第四步，提高进步速度；第五步，把握节奏，最终获得可叠加的成长。具体每一步怎么走，你都可以在书中找到答案。格局就像上帝的一把剪刀，悄无声息地修剪着我们周围的一切。翻开这本书，你就有机会把这把剪刀，握在手中。

关于作者

吴军，著名学者，投资人，人工智能、语音识别和互联网搜索专家，曾任职于Google公司和腾讯公司，现任丰元资本创始合伙人、上海交通大学客座教授、约翰·霍普金斯大学工学院董事。著有《数学之美》、《浪潮之巅》、《大学之路》、《文明之光》、《硅谷之谜》、《智能时代》和《见识》等多部畅销图书，并多次获得文津奖、中国好书奖、中华优秀出版物等国家级图书大奖。

本书鲜知

学什么？如何提升自己的格局，获得想要的成就

我们都想窥探一下成功人士到底有什么秘诀，其实，稍稍了解一下你就会发现，根本就没有一学就会的成功秘诀。但是，成功人士都有一个共同点——格局很大。那么格局对人的影响到底有多大，又该怎样提升自己的格局？

《格局》一书中，作者吴军为我们揭示了很多人工作忙却绩效不高的原因，因为无效努力太多，没有明确工作的边界只能是在原地打转。想要得到能力的提升，格局的扩展，就要学会提取成功背后的“套路”，学会做减法，摒除外界无关的诱惑。这本书的每一章，都从人生的一个方面为你提供了针对性的方法。你可以在处世、生活、职场、心智等方面，收获实用的经验和建议，让今后的每一步都走得稳，看得远。

你还会发现

· 格局大小对人的影响有哪些；

· 众利勿为的原因是什么；

· 越穷越忙，越忙越穷的原因有哪些。

一、开局篇：主动出击，众利勿为

首先，我们来看看本书的第一个重点内容：主动出击，众利勿为。

1、主动出击

在职场中，有一个怪圈，就是很多人明明很优秀，但就是得不到提拔。为什么呢？因为上帝只垂青主动出击的人。作者吴军认为：格局小的人，总是停留在“我已经准备好了”的层面，被动地等待机会降临；而有大格局的人，主动出击，寻找机会。这就告诉我们，要想提升自己的格局，就要学会主动。在职场中，最应该学会的就是主动解决问题。

在工作中，经常会有一些一下解决不了的事。你解决不了，别人也有可能解决不了。这时一部分人会想：唉，既然大家都没办法，说明的确有困难，算了，以后再说吧。因为大部分人都这么想，所以往往最先想出解决方法的那个人，才能在工作中拔得头筹。

我们举个电商的例子。提起电商，每个人都会想到阿里巴巴，其实，在阿里巴巴之前，已经倒下了一大批电商公司，8848（8848米是珠穆朗玛峰的高度）就是其中之一，8848是中国早期的电子商务企业，曾被誉为“中国电子商务的领头羊”。

8848最初的发展，离不开它的创始人王峻涛的格局。熟悉王峻涛的人应该知道，王峻涛的ID名字叫“老榕”，这是1997年前后网上最火的ID，他当时在四通利方（1993年成立的民营高科技企业，是新浪的前身）论坛里非常活跃，当时他发表了一篇《大连金州没有眼泪！》的帖子，48小时内在四通利方的体育沙龙，就被阅读2万多次，这是网络第一次向外界传递出了传播力，所以说王峻涛这个人是非常了解互联网的。

1997年夏天，王峻涛写出了国内第一个电子商务网页，也就是8848网站的前身，这个试验网站到1998年的时候，每个月的销售额就已经有几万元，1999年底，8848网上超市开通送货业务的城市达到了450个，2000年初，8848的B2C业务一个月的销售额就已经突破了千万大关，销售的商品也扩大到16大类、数万种。

但就是这样一个潜力无限的企业，却在2005年的时候倒闭了。为什么呢？我们看看公司在倒闭后，创始人王峻涛是怎么说的，他说：“中国不具有做电商的土壤。”因为当时没有网上支付，没有信用体系，没有方便的物流，结果每一笔交易不是存在纠纷，就是效率低下。但后来马云却把电商做成功了，马云成功的方法最简单也最有效，概括一下就是“没什么，咱就建什么。”马云和他的团队本着遇到问题就解决问题的主动性，用了十几年的时间，培育出了当初王峻涛认为不具备的“电商土壤”，这才有了后来的阿里巴巴。

主动做事的收益可能不会在一两天内显示出来，比如在第一、二次汇报工作、会上发言的时候，领导可能不会注意到你，这会让你有挫败感。但是，只要长期坚持下来，你就能和其他人拉开距离，跑在队伍的前头。

2、众利勿为

除了主动出击抓住机会之外，有大格局的人还知道应该抓什么样的机会，什么样的事是宁肯错过都不要做的。

晚清名臣曾国藩有句名言：“久利之事勿为，众争之地勿往”，大概意思是说，如果一件事情，大家都觉得有利可图，你就不要去做了；如果有些什么好处，大家都争着去抢，你就别去跟着抢了。吴军博士也在书中告诉我们“众利勿为”。

为什么要这么做呢？其实有两个方面的原因。

第一是因为大家都争着去做的事情，看似有利可图，但实际上已经没什么利润空间了。

小米的创始人雷军有一句名言被奉为经典：“站在风口上，猪都能飞起来。”但风口毕竟是有限的，如果人太多了，每个人接收到的风力就会大大减弱，还怎么飞呢？中国的创业圈在过去的十几年里就出现过一个怪现象，美国一旦出现一家新奇的公司，中国就会出现一大堆类似的企业。谷歌收购了YouTube，中国就出现一大堆视频网站，最后的结果就是没有一家公司能挣到钱。

所以前不久来我们今今乐道做线下“大咖读书会”的著名投资人杨守彬有一句非常有意思的名言，他说：追风口永远不可能成功，因为当你赶过去的时候，就会发现，风口下已经堵了一堆猪了。

虽然风口带来的机会，我们需要主动抓住，但不能跟风盲从，而是要另辟蹊径。比如别人在十字路口开了个餐厅，生意很好，大家都扎堆地去开餐厅的时候，你去开个咖啡厅或者加油站，够规避恶性竞争和低价竞争，从而获得更多的利益。

而吴军博士认为要“众利勿为”的第二个原因，就是如果所有人都认为这是一件好事，很可能是因为大家都没有看到背后的风险。

P2P这种点对点网络借贷的互联网金融产品在近两年备受追捧，但2019年10月9号，熊猫金控旗下的P2P平台——银湖网，已经被北京警方立案侦查。这已经不是第一次P2P爆雷的消息了，不知道有多少投资者的辛苦钱付诸东流。爆雷是P2P行业里惯用的说法，指的是因为各种问题，不能偿付投资人本金利息，导致平台停业、清盘、法人跑路、平台失联等问题。

P2P被不少专家诟病，但为什么还有这么多人去投资呢？很大一部分原因就在于它收益高。早几年P2P的收益率最高的可以达到20%，即使这两年受到监管和行业整顿的影响，它的收益率仍排在投资产品的前列。利令智昏，不少人到了最后才追悔莫及。

即使我们不创业、不投资，也必须学会“众利勿为”的思想。很多人喜欢扎堆做事，是因为觉得既然大家都去做了，自己不做肯定会吃亏，其实正确的做法应该是冷静下来分析，跟风一起做是不是真的能给自己带来期望的效益，大家是不是忽略了背后的风险。思考清楚了，才能做出最正确的判断。

二、提升篇：不做积极的废人

接下来，我们来看本书的第二个重点内容：不做积极的废人。

“越穷越忙，越忙越穷”是很多人走不出的怪圈，之所以掉进这种怪圈，根本原因还是格局太小了，把着眼点放在了事情的数量而不是质量上。而有大格局的人，能站在更高的维度上，找出“假勤奋”的原因。

吴军博士在书中总结了“特别忙但绩效差”的人的三个毛病：

第一是干了太多不该干的事。职场里总有些人对别人有求必应，但自己的任务总要拖到“deadline”才完成，虽然当了“劳模”，但是绩效却一直很差，这样的员工在领导眼中就是典型的“积极的废人”。

特别忙但绩效差的人的第二个毛病就是喜欢同时做很多事。很多人把自己的大脑想成了计算机，觉得同时做几件事是高效的表现，但事实上，这不过是一种自信错觉。计算机有足够大的带宽，来支撑它同时运行很多程序，现在的计算机带宽都是以兆比特每秒为单位的。而人的大脑的带宽呢？麻省理工学院的一篇文章指出，人脑的带宽大概只有60比特每秒，跟计算机相比简直是天壤之别。一心多用，不但不能提高速率，反而会因为频繁切换任务而浪费时间，还容易造成错误不断。

特别忙但绩效差的人的第三个毛病是迷信所谓的速成。现在很多人喜欢在业余时间学习英语口语，手机上下载了一堆“英语流利说”之类的APP，里面收集了各种英文的音频、视频教学材料，内容丰富到让人觉得“总有一款适合我”。

但是我们都知道，美国口音和英国口音有区别，新闻播音腔更是和电视剧的日常用语截然不同，如果把它们混在一起学，效果如何可想而知。挑了一种看似轻松的学习方式，本以为是捷径，其实不过是走了一条和目标有偏差的路，要想拐回目的地，还得另外再花时间。所以，还不如从一开始就确定一个目标，踏踏实实地走下去，虽然看起来笨些，但是能让你少走许多湾路。

那真正的有格局、成大事的人是什么样的呢？

作者吴军在书中指出：决定一个人的成就高低的有三个重要的因素，分别是做事情的速度、事情的完成率和事情的影响力，而且，这三个因素是相乘的关系，只要提高其中的一个因素，就能大幅提高成就。

在这三个因素中，对成就起决定性作用的是事情的完成率和影响力，完成率和影响力造成的差别是量级的差别，而速度造成的差别最多是数量的差别。

什么是量级呢？量级的差别在静态上就好比芝麻、西瓜、大象、大山、地球之间的差别。从动态来看，在规模小的时候，看不出两个量级之间的差别，但是等规模发展起来，差异就大得惊人。比如，在IT领域，简单的排序算法和优化之后的排序算法，执行时间就处在不同的量级。如果只是对一个班的学生数据进行排序，用时基本相同，但是如果对全中国人的数据进行排序，那就是几天和几秒的差别。 

对量级有了认知之后，接下来我们就重点谈谈对成就起决定作用的成功率和影响力这两个因素。

先看成功率。10和1的差别看起来比1和0的差别大，因为10和1之间相差了9，1和0只相差1。但从量级上看，1和0的差异是近乎无穷大的。一个人匆忙地开始做了好几件事情，最后一件都没做成，成功率约等于0。而另一个人专注地做一件事，最后做成了，成功率是1，这种差距是本质性的。所以说，取得多大成就，不在于你开始做了多少件事，而在于你漂亮地完成了多少件事。

接下来说说影响力。影响力的量级怎么体现呢？举个最简单的例子，现在手机上有几百万款游戏，把排名100名之后的游戏的玩家数量都加起来，可能还抵不上一款《王者荣耀》。而那些处在长尾位置的游戏开发者，所做工作的影响力几乎接近于零。《王者荣耀》仅在2017年一季度就为腾讯贡献了大约60亿元的收入，开发团队的奖金高到让人望尘莫及。由此看出，有影响力的工作，给公司、给自己带来的成就都是巨大的。

在职业起步的时候，大家都是从小事做起。因为不熟练，做事速度和成功率往往不高，这时候就要把握好量级的概念，想办法去做一些影响力大的事。

同样的观点，《程序力：丰田精益管理的核心奥秘》这本书中也提到过，员工要从经营整体的角度看待自己的工作，不能局限于“自我最佳”，而要着眼于“整体最优”。最正确的做法是站在高两级的地方看待自己的工作，检查一下自己做的是不是项目的主要工作，如果不是，就要不断地向消除这类工作的方向发展。

我们要记住这个公式：成就=速度×完成率×影响力，用好“量级”的概念，漂亮地完成更多有影响力的事。

三、心法篇：处理好与伯乐和“腐食者”的关系

接下来，我们看看本书的最后一个重点内容：处理好与伯乐和“腐食者”之间的关系。

吴军博士认为，在职场中，能决定你去留的一般有两种人，一种是伯乐，另一种就是“腐食者”，有格局的人，通常能处理好与这两种人的关系。

伯乐好理解。“腐食者”这个词实际上来自于自然界的食物链，指的是一些以死去或将死的动物为食的动物，比如秃鹫和乌鸦。这些动物大多不受人类欢迎，觉得比较晦气，但自然界却离不开它们，没有了“腐食者”，自然界到处都会是动物的尸体，那种景象恐怕更加晦气和恐怖。

下面我们一起来看看作者吴军如何理解职场中与这两类人的关系。

对于很多人来说，进入职场的第一个“伯乐”就是给你提供offer的面试官。

面试的时候，很多面试者都会紧张，但事实上面试官也不轻松。因为他们承担了更大的风险，无论是招进一个不合适的人，还是长时间招不到一个合适的人，对公司的损失都很大。因此，面试官也有压力，他们希望在短时间内获得有效信息，而不是难为面试者。

理解了这些之后，还要认识到，面试不是单纯的考试，更是人与人之间的交流和信息沟通。更重要的是，如果我们能站在面试官的角度来回答问题，胜算就能更大。因为对面试官而言，他们想找的是一个能和自己一起工作的人。那什么样的人才适合呢？一个最简单的衡量标准就是有共同的话题，能在同一知识层面交流。所以，如果你是应试者，那就要首先正确理解面试官的意思，不要跑题。

在面试中没答对问题是很让人沮丧的，但比没答对更糟糕的是没听懂问题还胡乱作答。因为在以后的工作中，如果你能正确理解领导的意思，即使不会做，也可以向其他人请教。但是如果没有理解，自己胡乱干一通，就很有可能给公司带来不必要的损失。因此，面试者回答问题之前最好用自己的语言复述一下问题，确认自己有没有理解错误。

另外，在面试的时候，很多面试者没有办法在两三分钟内想出问题的答案。这时候，有经验的人就会主动向面试官寻求提示，而不是自己死磕。面试官也更喜欢这样的面试者，因为他会觉得这是一个懂得和别人讨论交流的人。在工作中，遇到不会的问题向别人请教再去解决问题，比一个人闷头苦干却什么都做不出来要强上百倍。

由此可见，面试其实是实际工作的一次预演，对于面试中遇到的其他情况，我们也可以依据实际工作的需要，给出一个让面试官满意的答案。

其实，在我国历史上，也有不少成功的“面试经验”，今天我们跨时空对话，就看看古人怎么赢得伯乐的“offer”。

大家都知道商鞅是秦国有名的功臣，但他的“面试”也不顺利，一连面了三次才得到了伯乐秦孝公的认可。

商鞅并不是秦国人，他本身是卫国人，也是通过面试才进秦国当官的。

商鞅年轻的时候很喜欢“刑名之学”，“刑名之学”简单说就是建立和巩固国家专政的一套法家学说。商鞅听说秦孝公正在到处招贤纳士，就通过秦孝公的宠臣景监的引荐，见到了秦孝公。

结果第一次面试很不顺利。当时商鞅对秦孝公的想法很不了解，就讲了一些不着边际的话，从尧讲到舜，又讲到禹，大谈这些古圣先贤的治国之道。结果，还没讲完，秦孝公就听睡着了。面试结束后，秦孝公还把景监叫过来，劈头盖脸地骂了一顿：“你给我推荐的都是些什么人，这种只会说大话不干实事的人，能用吗？”

虽然第一次面试商鞅没成功，但他却收获不小，因为他知道了秦孝公招人的目的，是想干一番丰功伟业，而不是为了好名声。摸清套路之后，他又去面试了，这第二次面试就显得从容多了。这一次商鞅讲了周文王和周武王，因为他们的业绩是具体的，不像上古时代国君的功绩那样被传得神乎其神。这次秦孝公有点儿兴趣了，最起码没打盹，但依然没有打算任用商鞅。

第一次的“帝道”秦孝公没兴趣，第二次的“王道”也没打动秦孝公，这秦孝公到底想听什么呢？只能是“霸道”了，于是第三次面试，商鞅和秦孝公讨论的是春秋五霸，秦孝公眼睛立马就亮了，当场表示：“我要的人就是你。”商鞅总算得到了秦孝公的认可，这之后，秦孝公又一连几天请教商鞅，最终启用商鞅进行变法。

商鞅无疑是个有格局之人，他能站在一个旁观者的身份去“审视”自己的面试结果，并快速找到和“伯乐”的相处之道。了解“伯乐”想听什么、在意什么，是每一个有格局的职场人士都应该做的。

以上我们讲了在职场中如何处理与“伯乐”的关系，下面再来说说如何面对“腐食者”。

其实，不只自然界有“腐食者”，公司里也有一些类似“腐食者”的人。在公司里，一方面，“腐食者”是一种威胁，一旦裁员，被他们盯上的人很容易成为牺牲品。但是另一方面，“腐食者”也在清理环境，为留下来的人创造更大的空间。公司如果没有“腐食者”，任何人不管能力高低、业绩好坏，都被留下来，最终所有人都会跟着公司一起死掉。

所以说“腐食者”的存在是避免不了的，我们只能避免成为他们攻击的对象，特别要注意不要沦为五类人。

第一类是本来就在领导者的淘汰名单上的人，比如要末位淘汰的人。这种事通常不会有明文规定，只会在管理层之间传递，以免搞得人心惶惶。所以，每个人都需要有危机意识，特别是已经处在这个位置上的人，更要有自知之明，事先为自己谋好出路。

第二类是能力达不到要求，只是因为某种原因被照顾进来的人。虽然领导者不会亲自触动这些人，但并不意味着其他同事不会。当大家都对这个人表示不满的时候，领导就可以名正言顺地把他请走了。

总结

以上就是《格局》这本书的主要内容，这本书启发我们从更高的角度审视自己的工作，从而提升自己的格局。下面我们简单回顾一下这本书：

在开局篇里，吴军博士告诉我们，职场中需要主动出击，抓住机会，但在争取机会的时候也要记住，“众利勿为，众争勿往”。

在提升篇中，我们了解到，要想避免成为“积极的废人”，最好的方式就是把速度、完成率和影响力做到极致。

最后，要记住两个职场心法。面试官是你的伯乐，面试是工作的预演，只有把自己代入到实际工作中，才能明白“伯乐”在问什么。另外，每个公司都有“腐食者”，我们要成为健康的员工，让“腐食者”对自己有利无害。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第 2194 本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（编辑：balan）

此为本书书稿的删减版，更多详细内容请听完整音频。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）