【每日新书】《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》| 如何从贫穷与忙碌中脱身？

核心书摘：

《稀缺》是一位经济学家和一位心理学家“跨界合作、跨界打劫”的结晶。两位业内顶尖的学者联手，从心理学角度研究经济学领域的课题：稀缺。简单一句话就是：为什么穷人会一直穷，忙人一直找不到喘口气的时间，是因为上天注定有些人就是穷人命、劳碌命吗？不是的，是因为人们的思维模式出了问题，陷入了“稀缺思维”的陷阱中。

在长期研究穷人和扶贫的过程中，塞德希尔· 穆来纳森发现他和穷人的焦虑竟然类似：穷人缺钱，他缺时间。在这一现象基础上，他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔进行了大量的实验室研究和现实调查，却发现了一个存在于世人中间的惊人真相：穷困之人会永远缺钱，而忙碌之人会永远缺时间。

但是，进一步的研究证实：这些都是表面现象。因为即便是给穷人一笔钱，给拖延症患者一些时间，他们也无法变得富足和高效。实际上，在长期性的资源（钱、时间）稀缺中，人们已经形成了“管窥”之见，只能看到“管子”之中的事物，虽然这有可能为我们带来“专注红利”（短期的富裕或效率），但是从长远来看，这种“专心致志”反而会让我们产生“权衡式思维”，不断增加我们的带宽负担。最理性的经济模型和行为方式都会变得不再符合自身的内在逻辑。最终，稀缺会俘获我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。

关于作者：

德希尔·穆来纳森，哈佛大学终身教授，行为经济学领域的重要带头人。

埃尔德·沙菲尔，麻省理工学院认知科学博士，普林斯顿大学心理学教授，古根海姆奖获得者。

学什么：

1、稀缺心态导致了稀缺

2、贫穷和忙碌让带宽变窄

3、如何从稀缺走向富足

一、稀缺心态导致了稀缺

首先，让我们来看看资源稀缺和稀缺心态之间的关联。

究竟什么是资源稀缺呢？我们人类最重要的资源有两大类，一类是金钱资源，一旦稀缺会让我们贫穷；另一类是时间资源，一旦稀缺会让我们忙碌。而资源稀缺往往会导致马太效应，简单来说，就是穷的越来越穷，富的越来越富，忙的越来越忙，悠闲的也越来越享受悠闲。为什么会这样呢？不是命运在作怪，而是心态，是稀缺心态导致了我们金钱资源和时间资源的稀缺。

人们常常把“稀缺”看做一项可怕的事情：穷困潦倒的人还欠了一屁股的债，累死累活却始终完不成任务。的确，稀缺有可怕的一面，但也有可爱的一面，因为它能让我们收获更大的成效。

本书的两位作者曾去过一家叫“土之糖”的素食餐厅就餐。为什么给餐厅起了这样一个名字呢？因为这家店的老板兼主厨阿曼达·科恩认为，蔬菜是生于土地的糖果。餐厅的招牌菜是西蓝花脆皮豆腐配橘子酱，也是整个餐厅最受欢迎的“网红菜”。

在一次电视节目中，餐厅老板阿曼达·科恩爆料说，这道菜是他在参加真人秀节目《铁人料理》时创作出来的。当时她领到的神秘食材是西蓝花，需要用这种食材做出三道比赛菜肴。在短短的比赛时间里，阿曼达迅速做出了决策，创造出了这道令她声名大振的菜肴。

当然，我们不能把她的成功简单地归结为“灵机一动”，毕竟在比赛之前她已经潜心钻研了很多年的烹饪技艺。但我们也得承认，紧张的比赛时间，或者说是“时间资源的稀缺心态”引发了她的灵感，给了她一股推动力，让她把之前积累的那些技艺整合起来，做出了这道人人称赞的美味佳肴。

这就是稀缺给我们带来的价值。它会迫使我们的大脑全速开动，集中思考，把之前的努力浓缩成即时产出的结果。此时我们的注意力成功地集中到了一件事情上，并用最有效的方式调动所有资源予以完成。所以说，资源稀缺能带来专注和回报。

想象一下这样的情形，你的手头有一份报告要写，一周后交稿。在前面几天，早晨一上班，你就打开电脑准备写报告，可突然想到还有一封邮件没回呢，反正还有时间，那就先处理完邮件吧；之后你再看看手机微信、和同事聊上几句，差不多就到午饭时间了；这时你又得考虑中午饭怎么解决，是叫外卖还是出去吃……就这样，时间一点点地耗尽了，报告的进程远不及你的预期。

等到最后两天，倒计时就像一枚定时炸弹时刻在你的头脑中响起，此时，你的稀缺心态开始发挥作用了。你会全神贯注地查找资料、敲打键盘码字，能不回的微信、邮件暂时搁置，午饭简单应付一下就好，哪怕啃着汉堡包，脑子里想的也是报告的内容。一天结束了，专注给你带来了回报：你写了好几大段的内容，非常有成就感。这就是稀缺心态带来的好处。

英国有一句谚语说：“一个英国人头脑最好用的时候，就是快要来不及的时候。”时间上的稀缺会让我们都变成英国人，集中精力全力以赴地做事情。它会让我们自动把干扰和其他诱惑放到一旁，让我们做到平时很难完成的事情。用专业的术语来说，这就是专注红利，是稀缺俘获大脑的过程。

但专注也是一柄双刃剑，它能让我们高效率地产出，也会让我们忽略其他可能更重要的事情。这时候我们就像井底之蛙一样，看到的只是小小的一片天空。这样的状态在心理学上叫“管窥”，就是“管中窥豹”的意思。它很有可能会给我们带来致命的危险，就像美国阿马里洛消防队的消防员布莱恩·亨顿那样。

2005年4月23日晚，布莱恩·亨顿接到了他这辈子最后一次火警。收到报警后的60秒内，亨顿和他的战友们已经穿戴整齐，坐上了消防车。但遗憾的是，他这一去就再没回来，不过他并不是因为火焰灼烧而英勇殉职，也不是因为吸入了有毒的烟雾，更不是因为房屋倒塌。事实上，他死在了去往着火地点的路上。当消防车在全力疾驰的时候，遇到了一个急转弯。亨顿被摔出了车子，头重重地撞到了马路牙子上，两天后死亡。处理伤势的医生摇头叹息说，当时他只要系好安全带，完全可以避免这一悲剧。可为什么亨顿没想到系安全带呢？是他没接受过这样的培训，不懂安全带的重要性吗？这不是每个人都应该知道的常识吗？

悲剧的真正原因并不是亨顿没接受过安全训练，而是因为时间稀缺问题。消防员们要在一分钟之内穿戴完毕所有装备，带好各种救火物品跳上消防车。在行驶过程中，他们要利用车上配备的计算机研究起火建筑的结构和布局，制定进入火灾现场的路线，还要计算水龙头布置的情况。尽管人在路上，但亨顿的心早已经飞到了着火现场，他的脑子里流动的全是救火信息，以至于完全忽视了安全带的问题。

时间稀缺是双刃剑，金钱稀缺同样如此。它让我们精打细算，从花的每一分钱里得到最大的好处；但也有可能让我们过于注重眼前事项，而忽视了其他。一家快餐店的经理抱怨那些低收入的小时工说：“他们太不靠谱了。他们的工作就是按下炸薯条这个键，等客人点单时，把大中小分量的盒子装满送出去就好。这很难吗？”但他不知道的是，这些小时工之所以不靠谱，是因为他们满脑子想的都是怎么凑钱支付这个月的房租，压根就没听到顾客的点单。

我们再举一个金钱稀缺的例子。我现在问大家一个问题：“你觉得，是穷人应该买保险，还是富人该买保险？”估计一定有人会不假思索地说：“当然是富人了，穷人哪有钱买保险啊？”你看，这就是一种稀缺心态。要知道，相比富人，穷人的资源更少也更脆弱，风险概率会更大，而且一旦发生就会产生灾难性的后果。但恰恰是这批最没办法应对风险的人，也是买保险最不积极的人。因为他们满脑子想的是怎么应对当下的窘态，要把一分钱掰成两瓣花。他们压根就顾不上考虑，一旦房子着火怎么办？如果失业或者生大病了该怎么办？

为什么我们会有稀缺心态呢？其根源就在于大脑的抑制机制，即对一项事物过分关注时，会抑制其他事物进入我们的头脑意识。举例来说，当我们对一个人生气时，抑制机制就会让你自动忽略他之前的好处；如果我们的大脑专注于他让你反感的地方，你就会自动忽略脑海里他曾经积极的一面。

所以心理学家形象地把我们的大脑比作网络带宽，我们都有过这样的经验，当你在网络上看一部超高清电影时，如果再同时玩连线3D游戏，就会感到有卡顿。大脑的带宽也是这样，一旦我们因为贫穷和劳碌而过于关注金钱和时间时，当下的困境问题就会占用大量的带宽资源，留给其他事情的带宽相应地就会变窄以至于卡顿。

对于有些人来说，他们时常是在大脑被稀缺俘获的情况下，依靠极为有限且不时卡顿的脑力去学习、工作的。这样的状态下，他又怎么能保持良好的工作、学习、生活状态呢？结果只能是变得更加贫穷和忙碌，更加的举步维艰。

二、贫穷和劳碌让带宽变窄

接下来，我们来说一下第二个维度：贫穷和忙碌会让我们的带宽变窄，引发权衡效应。

大家可以先想象这样一个场景：你要出差，需要把行李箱收拾好。如果手头有个大行李箱，你想到什么东西都可以往里丢：洗漱用品、正装、数码设备、旅程中看的书等等。这个时候行李箱里还有空地儿，于是你又装了雨伞，一双跑步鞋，又加了件毛衣。虽然行李箱还没装满，但你已经觉得绰绰有余，于是心满意足地拉上了拉链。这就是资源富足时的状态，你选择是否装一样东西时，只要考虑这样东西是否用得着就行了。

可是如果情况变了，出差规定，每个人只能携带一只规定尺寸的小行李箱，那情况似乎就有些不一样了。首先，你得把必需品放进去，包括洗漱用品、正装、充电器等。小箱子很快就装满了，如果你要再加点别的东西，就得把有些东西拿出来，用更合理的布局重新装箱，比如把袜子和手机充电器放到鞋子里，把皮带展开，挤在行李箱侧壁上。

这时你就得权衡，如果带雨伞就不能多带衣服，如果多带件衣服就没有带雨伞的空间。这时你就得查看天气预报，看看出差期间当地有没有雨，降不降温。假如天气预报报错了，你就得为权衡失误买单。可能淋成了落汤鸡，或者冻得瑟瑟发抖。哪怕和客户见面时，我们可能都在担心自己可怜的外在形象，是否会给客户留下不好的印象。因为心神不宁，我们在客户面前的表现也会大打折扣。说到底，这都是因为行李箱的空间稀缺啊。

行李箱只是个比喻，比喻的是我们拥有的资源。我们每个人都有个时间行李箱，需要在里面装上工作、休闲和家人共度的时光。我们也都有一个金钱行李箱，在里面装着住房贷款、孩子教育费用、服饰和其他支出。当行李箱的空间足够大时，我们装东西的心态会非常随意；而如果只有小行李箱，我们要想放一样东西，就得拿出一样，这时候我们就会变得小心翼翼，权衡再三。所以，资源稀缺会让我们产生患得患失的权衡心态。

所谓权衡心态，就是“我要做一样事情，就必须放弃另一样事情”的“不满足心态”，它会对我们的决策产生重大影响。为了测试这种影响，两位作者在波士顿火车站对上班族进行了调查。他们请乘客们设想自己准备买电视机，需要考虑哪些因素。一开始，大家提到的因素都差不多，电视机大小、屏幕分辨率、性价比等。后来研究人员把试验对象分为高收入者和低收入者两组，又进一步询问他们做出选择的背后原因。很快他们就发现了一个规律：在表现出权衡式思维，也就是“如果买下电视，我就不能买其他东西”这样想法的人群中，低收入者和高收入者的比例是15:8。这说明，收入不同的人，他们的“行李箱”空间也很不一样。

稀缺迫使我们产生了权衡式思维。所有那些没被满足的需要俘获了我们的大脑，让我们时时刻刻念念不忘，也让我们的大脑失去了“余闲”。所谓余闲，就是当我们随随便便地往大行李箱中装东西时，那些边边角角没用上的可利用空间。余闲是稀缺的对应产物，稀缺的本质就是没有余闲。

余闲的存在也是一柄双刃剑，它会导致低效和浪费，但也能帮我们从权衡的痛苦中解脱出来，从而享有无需做痛苦选择的自由。以前网上所说的车厘子自由、爱马仕雪糕自由、到伦敦广场看鸽子的自由，就都是“余闲”的产物。

更重要的是，余闲也是我们生活的缓冲器。即便我们犯了错，也可以通过余闲吞噬错误，将错误引发的后果最小化，给我们灵活周转的空间。举例来说，如果我们一时冲动，买下了一件不需要买的皮夹克。如果那段时间你手头充裕，你顶多就是后悔一阵子；但如果你当时正缺钱，却没抵制住诱惑买了，这后果就很严重。你会惶恐不安地想：“哎呀，这一下就把修车的钱给用掉了。车子修不好我上班就会迟到，上班迟到了就会扣奖金，扣奖金还会影响我提职……”

如果生活中没有余闲，就意味着我们不能犯一丁点错儿。但管理学上有个墨菲定律，简单来说就是你越怕什么，就越会来什么。越是没有失误的空间，人们犯错的几率就越大，越容易做出不明智的选择。就像我们因为行李箱空间小而放弃雨伞或毛衣那样，越忙的人越容易忙中生乱，越没钱越容易遇到意外的花销。

当遇到这些意外的时候，我们往往会怎么办呢？大多数人会实施“借用”举措，就是借用未来的时间或金钱来应对当前的难题。表面看，迫在眉睫的稀缺问题是解决了，但其实是把未来的资源挪用到了现在，这会导致未来的稀缺进一步加剧。

我们就拿美国版的“小额贷款”来举例吧。桑德拉是某大学理事会的年度优秀员工，还在当地电视台主持一档广播节目，算是当地的名人。她的丈夫曾是一名高级厨师，但现在处于失业状态，这让夫妻俩手头有些吃紧。他们的汽车保险眼看就要到期了，却没钱续保。于是桑德拉想到了一个解决办法，申请工薪日贷款，先通过贷款拿到现金，等几周后发薪水时再偿还贷款，但要支付一笔手续费。

等到发薪日后，桑德拉并没归还贷款，因为她想到自己还没支付电费账单。就这样，这笔款子她持续贷了下去，但因为要支付的手续费越来越高，她手头能周转的钱变得越来越少。到了后来，她连手续费都快支付不起了，只好去别的贷款商那里再次申请工薪日贷款，此时的贷款不是为了消费，而是为了拆东墙补西墙，归还上一家的贷款。就这样，桑德拉越陷越深，后来，她连手续费都还不起了，最后只能申请个人破产。

这是金钱方面的借用，时间方面的借用也是如此。为了尽快完成迫在眉睫的工作任务，人们往往会放下手头其他工作，专门处理这件紧急事务。表面看，放弃其他工作能腾出时间，但延迟的工作迟早得完成，而且还得支付“借用”的利息。就拿邮寄纳税申报单来说吧，平时寄封挂号信只要几分钟时间，但如果等到最后一天，邮局门口会排起长长的队伍。还有，开完会后立即完成会议纪是很容易的，但如果是隔了一周后再写会议纪要，你就得花更多工夫去回忆当时的场景，辨别当时因为紧张而变得潦草的手写字体。这些时间债务就像滚雪球一样越积越大，最后把人拖向崩溃的深渊。

我们之所以习惯“借用”，说白了还是因为“管窥”心态。由于稀缺成了我们大脑带宽的负担，让我们只能专注于解决眼下的难题，而不去考虑未来，甚至做出饮鸩止渴的事情来。这就是对桑德拉来说，工薪日贷款如此富有吸引力的原因：因为她抱着管窥心态盯着眼下的燃眉之急，而忽视了未来大火会燃烧得更厉害，会摧毁更多的东西。

三、如何从稀缺走向富足

接下来，我们一起来看本书最后一个内容：既然我们知道了稀缺心态会导致不顾后果的借用，那么我们该怎么摆脱这种心态，从稀缺走向富足呢？

人们往往认为：只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱稀缺陷阱这个恶性循环。事实真的是这样吗？为了验证这个问题，本书的两位作者在印度街头做过一个试验。

印度的街头有很多流动商贩，他们每天早晨购买价值20美元的水果，当天就能卖完，净赚2美元，这是个不错的小生意。但大部分商贩没有20美元的本金，只能贷款，每天要支付1美元的高额利息。尽管日收入不高，但这些小贩每天都有5分钱的零花钱，可以用来买杯茶喝，买点零食吃，或者给孩子们买糖果。假如他们把这笔钱省下来做贩卖水果的本钱，考虑到资金的复利作用，只要50天，这些小贩就能赚上20美金，就不再需要贷款了，可以省下每天1美金的贷款利息。仅仅50天省吃俭用，就能让后面的收入翻番，这听起来很诱人吧？

但事实是，几乎没有小贩愿意牺牲这5分的零花钱，哪怕他们已经借贷了近十年。于是，两位作者选了几个小贩进行无偿资助，给了他们一笔启动资金。一开始，这些小贩不再借高利贷，他们也没有随意花掉这笔钱，情况似乎正逐步开始好转。但这种情况仅仅维持了几个月，之后他们一个接一个地又回到了最初的状态。为什么会这样呢？

穆来纳森和沙菲尔研究发现，问题还是在于“余闲”的缺乏，虽然行李箱大了，但小贩们放进去的东西也增加了。因为印度有种风俗，别人结婚时要送个大礼物。以前遇到类似情况时，小贩们因为借钱做生意，贷款额度不足，只能购买一件拿不出手的小礼物。而在得到资助后，遇到类似情况，他们立刻“借用”了手头的经营资金，买了件像样的大礼物，然后再去市场上贷20美金做生意。可以说，他们虽然摆脱了资源稀缺的困境，但仍保留着稀缺导致的管窥心态，这再次把他们拉入了稀缺陷阱中。

所以两位作者建议我们，不管是金钱方面，还是时间方面，一定要做好计划、量入为出，给自己留一点“余闲”作为缓冲空间。就像圣约翰医疗中心那样，很快你就会受益于这样的安排。

圣约翰医疗中心是家急诊医院，共有32间手术室，每年要安排3万多台手术，手术室永远被安排得满满当当。而急诊医院往往会接到一些突发的、需要紧急医治的病例，这时他们就要见缝插针地占用手术室，遇到这种情况的医生就只能把之前安排好的手术时间往后推，这让所有医生都疲惫不堪。后来，一位外部顾问提出了解决方案，他要求医院专门留出一间手术室，用来做突发急诊手术。

刚听到这个建议时，有些医生抗议说：“手术室已经不够用了，这人还要拿走一间，简直是疯了。”但后来的事实证明，这种方法的效果非常好。因为除了这间手术室，其他手术室都顺顺利利地排满了日程，不再受到突发手术的影响。因为有了余闲的缓冲空间，医院的手术接诊率上升了5.1%，而每天下午3点之后的手术数量下降了45%，医生们得到了充足的休息，士气也更加饱满。

理财规划师告诉我们，一定要量入为出，并留下一些积蓄做备用金，以防发生失业、生病等风险事件。这就是“余闲”的缓冲机制，他让我们不要因稀缺而焦灼。这种智慧古人也有，比如大家熟知的大诗人苏东坡。

话说公元1079年,名满天下的苏轼卷入了乌台诗案。他含冤入狱一百多天后才被释放,之后被贬谪为黄州团练副使。团练副使在当时就是个从八品的虚衔，没有俸禄薪水，只有一点微薄的实物，而且圣旨命令他“不得签署公事、不得擅离黄州”。也就是说，这实际上不是一个官职，而是一个由黄州府代为看管的“假释犯”！

苏东坡当时虽有一点积蓄，但家里的老小有20多口，坐吃山空肯定不行。他又不能像现代人一样做“斜杠青年”，发展一份副业收入。怎么办呢？在找到出路之前，他只能节俭度日。在给秦观的《答秦太虚书》中，苏东坡写到了自己的安排:“初到黄,廪入既绝,人口不少,私甚忧之,但痛自节俭,日用不得过百五十。每月朔,便取四千五百钱,断为三十块,挂屋梁上,平旦,用画叉挑取一块,即藏去叉,仍以大竹筒别贮用不尽者,以待宾客。”

这段话的意思是说：我刚到黄州的时候,工资收入几乎没有了，可家里十几张嘴还等着吃喝，所以内心很是忧愁。最后决定，发扬节俭之道，每天的花销不能超过150文钱。每个月的月初，我就取出4500文钱,分为30份,挂在屋梁上。每天我用叉子取下一串来，然后就把叉子给藏起来。如果没花完,我就把剩下的钱放在一个大竹筒里,留着待客。苏东坡就用这样的办法苦苦支撑了两年。

黄州的友人不忍心看到苏轼一家的贫困窘迫，于是帮他向州郡请求，将黄州城东一块山坡上的荒地交给他开垦，这也是苏轼自号“东坡”的由来。为此苏东坡借钱买来一头牛，带着一家人开始垦荒。等到第二年，苏东坡在城东的这块坡地上收获了二十石大麦。当时苏家的粳米恰好吃完，于是这批大麦就派上了用场。大麦粗硬，煮成饭后，吃起来啧啧有声，苏东坡的孩子们戏称这是“嚼虱子”。后来，麦子也不够吃了，苏东坡又别出心裁，将小豆掺进去煮饭。

尽管物质方面严重不足，但苏轼用自己的智慧，还是顺利地熬了过来。更难得的是，他并没有产生畏首畏尾的稀缺心态。正是在黄州这段时间，苏轼儒释道兼修，既躬耕山水用以“炼身”，又研习禅修和老庄道法用以“静心”。这些举措帮助他从乌台诗案后的惶恐孤独中走出来，形成了旷达自由的人生观，并达成了一生中最璀璨的文学艺术成就。《念奴娇·赤壁怀古》《定风波》（竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生）《临江仙》（小舟从此逝，江海寄余生）等一大批千古名篇就是在这个时期横空出世的。

结语

到这里，《稀缺》这本书我们就讲完了。

本书讲述了贫穷和劳碌是怎样让我们陷入管窥心态，影响我们的大脑带宽，使得我们四处权衡，掉入稀缺陷阱不可自拔的。要想从稀缺走向富足，我们必须管理好大脑带宽，做好未来规划，并以余闲来应对突发事件，给自己的人生多一点缓冲的空间。

哲学家梭罗说：“真正有效率的劳动者，不会整天马不停蹄地工作，而是闲庭信步般轻松愉悦地处理事务。”我们原以为，闲庭信步只是理想化的工作状态，但《稀缺》一书告诉我们，闲庭信步意味着“余闲”，而适当的余闲会让我们更好地拓展大脑的带宽，游刃有余地提升效率。俗话说，“磨刀不误砍柴工”，希望大家都能在百忙之中静下来，磨亮自己的理性之刀，击碎稀缺导致的穷人心态和忙人心态，在身与灵上获得双重的富足。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6865本书，希望今天的内容能给你有益的启发。

【编辑：北桔】

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