《孙子兵法·始计篇》（加字萌版）2/5|掌控局势才能出奇制胜
他山之石，可以攻玉
《兵经百字·借字》里有一段和孙子说的是同一个道理：“己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚至以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。”这里面的精髓就在一个“借”字上，不管是借助对方的力量，还是借助战争的局势，通过各种奇招从而达到“胜敌而益强”的境界，英国美容界魔女安妮塔巧借媒体发展连锁的故事给我们很多启发。
20世纪70年代，安妮塔贷款4000英镑开始创业，在肯辛顿公园附近的居民区开了第一家美容小店，她别出心裁，将店铺漆成绿色，这种独创风格吸引了很多顾客的注意。正当安妮塔为广告宣传费犯愁时，她收到了一封律师函。一位律师受两家殡仪馆的委托，控告美容小店花哨的装饰破坏了殡仪馆附近庄严肃穆的气氛，影响了他们的生意，要求安妮塔迁址。
租店面再加上装修，钱已经用得差不多了，若不能如期开业，安妮塔就要破产。六万般无奈之际，安妮塔想了一个主意，打了一个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称自己掌握一个吸引眼球的独家新闻：黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗蒂克·安妮塔，而这个女人只不过想在丈夫旅行探险时，开一家经营天然化妆品的美容小店，维持生计而已。
《观察晚报》在显著位置报道了这条新闻，很多富有同情心的读者都来美容小店安慰安妮塔，由于舆论的持续发酵，那位律师没再找麻烦。借助这条新闻，小店尚未开业，就在布利顿出了名，开业的前几天，顾客盈门，热闹非凡。
然而好景不长，开业时的火爆场面一去不复返，小店想要维持生计，每周必须进账300英镑。经过反思，安妮塔明白，新奇感只能维持一时，小店还是需要宣传，之前对顾客的刺激是远远不够的。
一天早晨，人们在肯辛顿公园散步时，发现一个女人沿着街道往树叶和草坪上喷洒草莓香水，香味随着晨雾飘散得很远。没错，这个女人就是安妮塔，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让人们闻香而来，成为常客。这次意外之举，又一次登上了《观察晚报》的版面。
在英国大获成功后，安妮塔的小店进军美国，开张之前，纽约的广告商一窝蜂涌过来，他们坚信，在美国没有广告商都寸步难行。然而安妮塔婉拒了所有广告商，声称预算里就没有广告费这项，这种离经叛道的做法引发美国商界的热议。
敏感的纽约新闻媒介没有放过这条奇闻，读者开始关注这家来自英国的奇怪企业。这种做法实际上起到了广告宣传的作用，安妮塔没有刻意策划，只是顺势而为，却节省了上百万美元的广告费。安妮塔正是依靠着一系列标新立异的做法，将一间美容小店扩张成跨国连锁的美容集团。
安妮塔的成功并非偶然，她敢于打破常规，借助他人的力量，无论是当初打算起诉她的律师，还是进军美国时受到广告界的质疑，她都成功利用了当时的局势，从营销角度来说，这种离经叛道的奇招正是最佳的宣传广告，这是安妮塔的故事给我们带来的启示。
█ 结束语
从创业的角度，奇招不是简单的反其道而行之，而是对“势”的把握。回过头重温一下这两条法则：奇正相生，奇正相合，常法与变法的配合其实就是造势；他山之石，可以攻玉，其实就是借势。不管是造势还是借势，只有真正把握局势，你的奇招才能奏效，达到出奇制胜的效果 ■
《兵经百字·借字》里有一段和孙子说的是同一个道理：“己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚至以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。”这里面的精髓就在一个“借”字上，不管是借助对方的力量，还是借助战争的局势，通过各种奇招从而达到“胜敌而益强”的境界，英国美容界魔女安妮塔巧借媒体发展连锁的故事给我们很多启发。
20世纪70年代，安妮塔贷款4000英镑开始创业，在肯辛顿公园附近的居民区开了第一家美容小店，她别出心裁，将店铺漆成绿色，这种独创风格吸引了很多顾客的注意。正当安妮塔为广告宣传费犯愁时，她收到了一封律师函。一位律师受两家殡仪馆的委托，控告美容小店花哨的装饰破坏了殡仪馆附近庄严肃穆的气氛，影响了他们的生意，要求安妮塔迁址。
租店面再加上装修，钱已经用得差不多了，若不能如期开业，安妮塔就要破产。六万般无奈之际，安妮塔想了一个主意，打了一个匿名电话给布利顿的《观察晚报》，声称自己掌握一个吸引眼球的独家新闻：黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗蒂克·安妮塔，而这个女人只不过想在丈夫旅行探险时，开一家经营天然化妆品的美容小店，维持生计而已。
《观察晚报》在显著位置报道了这条新闻，很多富有同情心的读者都来美容小店安慰安妮塔，由于舆论的持续发酵，那位律师没再找麻烦。借助这条新闻，小店尚未开业，就在布利顿出了名，开业的前几天，顾客盈门，热闹非凡。
然而好景不长，开业时的火爆场面一去不复返，小店想要维持生计，每周必须进账300英镑。经过反思，安妮塔明白，新奇感只能维持一时，小店还是需要宣传，之前对顾客的刺激是远远不够的。
一天早晨，人们在肯辛顿公园散步时，发现一个女人沿着街道往树叶和草坪上喷洒草莓香水，香味随着晨雾飘散得很远。没错，这个女人就是安妮塔，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让人们闻香而来，成为常客。这次意外之举，又一次登上了《观察晚报》的版面。
在英国大获成功后，安妮塔的小店进军美国，开张之前，纽约的广告商一窝蜂涌过来，他们坚信，在美国没有广告商都寸步难行。然而安妮塔婉拒了所有广告商，声称预算里就没有广告费这项，这种离经叛道的做法引发美国商界的热议。
敏感的纽约新闻媒介没有放过这条奇闻，读者开始关注这家来自英国的奇怪企业。这种做法实际上起到了广告宣传的作用，安妮塔没有刻意策划，只是顺势而为，却节省了上百万美元的广告费。安妮塔正是依靠着一系列标新立异的做法，将一间美容小店扩张成跨国连锁的美容集团。
安妮塔的成功并非偶然，她敢于打破常规，借助他人的力量，无论是当初打算起诉她的律师，还是进军美国时受到广告界的质疑，她都成功利用了当时的局势，从营销角度来说，这种离经叛道的奇招正是最佳的宣传广告，这是安妮塔的故事给我们带来的启示。
█ 结束语
从创业的角度，奇招不是简单的反其道而行之，而是对“势”的把握。回过头重温一下这两条法则：奇正相生，奇正相合，常法与变法的配合其实就是造势；他山之石，可以攻玉，其实就是借势。不管是造势还是借势，只有真正把握局势，你的奇招才能奏效，达到出奇制胜的效果 ■
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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）