《孙子兵法·始计篇》（加字萌版）1/5|如何象兵圣一样设计战略？
攻其无备，出其不意。
面对多元化战略的危机，佳能的决策者迅速对全公司的生产和经营进行全面分析，确定了问题的症结所在。研究结果表明，在研发和生产方面，佳能仍然处于领先地位，但发展并不均衡，与研发和生产相比，销售、服务和市场调查等环节十分薄弱，这些问题的疏漏让研发和生产变得毫无用武之地，直接影响了佳能的发展全局。
针对这种情况，佳能从1976年开始，改变了之前重生产、轻销售的做法，实行了“母体组织经营”的策略，即采取均衡研究开发、生产、经营的有机联系，以立体交叉的形式发挥各自机能，以一种长远的战略眼光，推荐多元化经营。佳能的“庙算”很快见了成效，1976-1981年之间，佳能的营业额增长了3.7倍，利润增加了13.3倍。
在商业领域，“算”应该包含两个维度，即短期计划与长远规划。在长远战略的指导下，制定出短期计划，将二者有机结合起来，既要考虑长远的发展，又要着眼于当前可能存在的危机，及时发现，灵活应对，才能防患于未然，达到“庙算”的最高境界。
启示三
孙子认为战争是一种智慧谋略的角逐，提出了“兵者，诡道也”的论断，并总结出“诡道十二法”，以及“攻其不备，出其不意”的八字作战方针。一切诡道的实施，如“能而示之不能”“用而示之不用”等，归根结底是要造成对方判断失误，准备不足，指挥失灵，从而创造有利的战绩，掌握战场的主动权，成为战争的赢家。
后世兵家十分重视这一思想，如《六韬·文韬·兵道》中写道：“兵胜之术，密察敌人之机而速乘其利，复疾击其不意。”意思是兵家取胜的要诀在于周密地明察敌人的意图，迅速抓住有利的战机，及时给敌人以意外的打击。三国时期邓艾偷渡阴平灭西蜀，就是成功运用“攻其无备，出其不意”之术的著名战例。
公园263年，司马昭兵分三路进攻蜀国，蜀帅姜维退守到剑门关，凭借险要地势据守。钟会兵力虽强，却无可奈何，准备退兵。这时，邓艾向钟会献计：“将军何不派遣一支队伍，偷渡阴平小路，奇袭成都呢？兵法上说，攻其无备，出其不意，姜维必回兵救援，将军可趁机攻取剑阁。”
钟会平时看不起邓艾，听到如此异想天开的计策，嗤之以鼻，但是他很想看邓艾出丑，于是假意奉承，推荐邓艾带兵执行。邓艾坚信自己的计策能成功，率大军在荒无人烟的深山中披荆斩棘，急行军20多天，最终被摩天岭的天险阻挡。摩天岭西侧是悬崖峭壁，无法开凿，士兵们也发怵，直打退堂鼓。
邓艾见状，下令将行装、武器扔下悬崖，然后自己裹着一条毡毯，带头滚下悬崖。将士们深受感动，纷纷效仿。邓艾率领魏军突然出现在江油城下，守将马邈以为是天降神兵，吓得魂不附体，不战而降。拿下江油之后，邓艾帅军一路势如破竹，逼近成都。蜀国皇帝刘禅想调回剑阁姜维的人马，可是为时已晚，只得出城投降。邓艾出奇兵灭亡了蜀国，而此时的钟会还在剑阁城外攻城呢！
█ 结束语
《孙子兵法》被封为军事领域的圣经，其价值绝不局限于战争，千百年来孙子关于竞争的策略思想被广泛应用到其他领域，尤其是商业领域。
回过头看，春秋战国时期，战争局势变幻莫测，各国之间谋略的交锋和对抗与商业社会中的企业竞争有许多类似之处。如今，将《孙子兵法》应用到创业公司的发展策略上，仍不过时，某种程度上，这是一本绝好的创业参考书 ■
面对多元化战略的危机，佳能的决策者迅速对全公司的生产和经营进行全面分析，确定了问题的症结所在。研究结果表明，在研发和生产方面，佳能仍然处于领先地位，但发展并不均衡，与研发和生产相比，销售、服务和市场调查等环节十分薄弱，这些问题的疏漏让研发和生产变得毫无用武之地，直接影响了佳能的发展全局。
针对这种情况，佳能从1976年开始，改变了之前重生产、轻销售的做法，实行了“母体组织经营”的策略，即采取均衡研究开发、生产、经营的有机联系，以立体交叉的形式发挥各自机能，以一种长远的战略眼光，推荐多元化经营。佳能的“庙算”很快见了成效，1976-1981年之间，佳能的营业额增长了3.7倍，利润增加了13.3倍。
在商业领域，“算”应该包含两个维度，即短期计划与长远规划。在长远战略的指导下，制定出短期计划，将二者有机结合起来，既要考虑长远的发展，又要着眼于当前可能存在的危机，及时发现，灵活应对，才能防患于未然，达到“庙算”的最高境界。
启示三
孙子认为战争是一种智慧谋略的角逐，提出了“兵者，诡道也”的论断，并总结出“诡道十二法”，以及“攻其不备，出其不意”的八字作战方针。一切诡道的实施，如“能而示之不能”“用而示之不用”等，归根结底是要造成对方判断失误，准备不足，指挥失灵，从而创造有利的战绩，掌握战场的主动权，成为战争的赢家。
后世兵家十分重视这一思想，如《六韬·文韬·兵道》中写道：“兵胜之术，密察敌人之机而速乘其利，复疾击其不意。”意思是兵家取胜的要诀在于周密地明察敌人的意图，迅速抓住有利的战机，及时给敌人以意外的打击。三国时期邓艾偷渡阴平灭西蜀，就是成功运用“攻其无备，出其不意”之术的著名战例。
公园263年，司马昭兵分三路进攻蜀国，蜀帅姜维退守到剑门关，凭借险要地势据守。钟会兵力虽强，却无可奈何，准备退兵。这时，邓艾向钟会献计：“将军何不派遣一支队伍，偷渡阴平小路，奇袭成都呢？兵法上说，攻其无备，出其不意，姜维必回兵救援，将军可趁机攻取剑阁。”
钟会平时看不起邓艾，听到如此异想天开的计策，嗤之以鼻，但是他很想看邓艾出丑，于是假意奉承，推荐邓艾带兵执行。邓艾坚信自己的计策能成功，率大军在荒无人烟的深山中披荆斩棘，急行军20多天，最终被摩天岭的天险阻挡。摩天岭西侧是悬崖峭壁，无法开凿，士兵们也发怵，直打退堂鼓。
邓艾见状，下令将行装、武器扔下悬崖，然后自己裹着一条毡毯，带头滚下悬崖。将士们深受感动，纷纷效仿。邓艾率领魏军突然出现在江油城下，守将马邈以为是天降神兵，吓得魂不附体，不战而降。拿下江油之后，邓艾帅军一路势如破竹，逼近成都。蜀国皇帝刘禅想调回剑阁姜维的人马，可是为时已晚，只得出城投降。邓艾出奇兵灭亡了蜀国，而此时的钟会还在剑阁城外攻城呢！
█ 结束语
《孙子兵法》被封为军事领域的圣经，其价值绝不局限于战争，千百年来孙子关于竞争的策略思想被广泛应用到其他领域，尤其是商业领域。
回过头看，春秋战国时期，战争局势变幻莫测，各国之间谋略的交锋和对抗与商业社会中的企业竞争有许多类似之处。如今，将《孙子兵法》应用到创业公司的发展策略上，仍不过时，某种程度上，这是一本绝好的创业参考书 ■
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